安踏為何會選擇Sprandi收購？

　　近日，有業(yè)內(nèi)消息稱，安踏準(zhǔn)備數(shù)千萬美元收購戶外、爬山運動用品品牌Sprandi(斯普蘭迪)，并已經(jīng)完成了多輪市場調(diào)研，在部分工廠店試銷。早在2013年初，安踏池店總部旗艦展示的一張“風(fēng)雨無阻”戶外產(chǎn)品海報就曾引起諸多猜測，在沉寂近三年之后，為何會選擇Sprandi?

　　雖然該消息尚未得到安踏方面證實，但就其自身實力，在資金上完全具備了收購品牌的能力。而且還有一些“蛛絲馬跡”預(yù)示著這個收購已經(jīng)完成。12月中旬就有自稱安踏員工的網(wǎng)友在論壇上出售Sprandi品牌鞋，稱該品牌被安踏收購后部分產(chǎn)品內(nèi)部低價處理。同時，Sprandi在官方網(wǎng)站上提供了電話、地址、郵件三種聯(lián)系方式，郵件的后綴名已經(jīng)變更為anta-sport.ru。

　　原因一：品牌國際化 站穩(wěn)東歐市場

　　Sprandi是俄羅斯、波蘭等市場排名靠前的體育用品品牌，2008至2009財年在俄羅斯市場的銷售總額約為1億美元。Sprandi旗下主要包括Sprandi、Earth Gear(戶外與極限運動)和ACE(專供大賣場的入門級運動裝備)三條產(chǎn)品線。而俄羅斯是安踏最大的出口市場之一，有了Sprandi多年來在那邊積累的品牌地位和經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，對安踏未來的國際化戰(zhàn)略大有裨益。

　　原因二：完善品牌集團(tuán) 爭奪低端市場

　　Sprandi品牌自身定位于中低端市場，如果安踏如愿收購，Sprandi可以填補(bǔ)了200元左右均價的低端市場，與原有的均價在700元左右的高端品牌斐樂(Fila)和均價在400元左右的中檔品牌安踏，形成完整的高、中、低三檔的品牌集群。不難看出，安踏希望Sprandi將來與特步、361°等同為晉江系的低端體育用品品牌直面廝殺。

　　原因三：以“收”代“建” 切入戶外市場

　　戶外運動從小眾走向大眾，呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢，國家也在不斷出臺相關(guān)激勵政策，各大鞋服品牌推出了自己的戶外產(chǎn)品。但由于戶外行業(yè)獨特的行業(yè)屬性，對于慣用贊助體育賽事+廣告轟炸的運動品牌來說，無法一下子就輕車熟路。

　　作為目前國內(nèi)體育品牌第一的安踏，早在幾年前就已經(jīng)啟動了戶外系列，但是一直以來并沒有大力對外推廣。 現(xiàn)在，安踏并沒有將戶外系列變成一個子品牌，而是選擇了收購成熟戶外品牌。有消息稱，安踏還正在籌備收購戶外品牌Descente(迪桑特)。建立子品牌難以改變消費者對安踏的固有印象，選擇收購已經(jīng)成熟的戶外品牌，則可以事半功倍。