北美手袋業正降低折扣為了維護品牌?、維持收益

　　從外媒近日報道中了解到Michael Kors、Kate Spade和Coach這三家奢侈品品牌在降低成本，減少折扣應對產品滯銷之后，收益超過了分析師對過去三個季度的預估值。 

　　Michael Kors CEO John Idol上周三電話會議上說：北美手袋業曾一度熱火朝天，而現在卻呈低迷的個位數增長。年輕的消費者仍購買手袋和皮革制品，但喜好風格已轉變成低價的大錢包和小挎包。為了維護品牌、維持收益，公司正降低折扣，增加新產品并削減成本。

　　Topeka Capital Markets 紐約公司一位分析師Dorothy Lakner說：“有人傳言不會再有人購買手袋了，但確實幾年前在時尚界存在這樣的改變：人們漸漸不買大手袋，轉而購買花費少的小包。”

　　逐漸小包化

　　北美百貨商店的人流及銷售不景氣，導致了Kate Spade、Coach、Michael Kors等品牌產品大量剩余，她們不得不通過打折為新產品騰出空間。而且，雖然國際擴張已促進了銷售，但強勁的美元也影響到國內旅游銷售，并消耗了一部分國外利潤。

　　據Bloomberg匯編的數據顯示，即使在重組后，Kate Spade的手袋銷售仍占其收入的70%。自2013年以來，該公司出售了旗下品牌Lucky和Juicy Couture，改進了公司業務操作。2014年，她開始全面改革，重新關注電商管理，現今電商銷售占總銷售20%。該公司正進軍家居產品，上個月還推出了325件家居類產品。

　　合理化開支這一舉措可能有成效。Kate Spade第三季度凈銷售額為2750萬美元，低于分析師預估的2812萬美元，而該公司記錄的利潤利除去特殊的項目后，合每股盈利6美分，超過了分析師預計的4美分。

　　數量日漸趨少

　　Michael Kors發布了第二季度利潤，到去年9月26日為止，該公司每股收益達1.01美元，超過分析師預計的每股89美分。然而，Michael Kors倫敦公司預計第三季度收入為13.3至13.5億美元，低于分析師預計的14億美元。

　　Coach那邊結果也相似。上周Coach表示利潤除特殊項目外，上一季度每股盈利41美分，超過分析師預計值一美分。紐約公司發布銷售額為10.3億美元，沒有達到分析師預計的10.4億美元。

　　“產品必須日漸稀少，至年末有更少的剩余庫存才能賣出全價，”Lakner說，“Michael Kors正撤回百貨商店的庫存，而類似地，Coach也在減少折扣活動的次數。”

　　發展其他類別產品

　　雖然這三家公司都說撤回折扣，但她們正試圖通過發展其他類別產品來拉動增長。近日，Kate Spade引進了家居線，而Michael Kors擴大其手表、飾品及眼鏡類產品的經營許可。

　　手袋制造商可能會期待合作的零售商通過重組并削減開支以促進市場表現，主打原創生活的公司Ralph Lauren Corp.在去年5月份宣稱2017年重組完成后，每年將省下1100萬美元。

　　增長的效率是的Ralph Lauren集團上個月收益不含特殊項目，提高到每股2.13美元，超過了分析師預計的每股1.73美元。盡管如此，銷售額同比下降了6%，Ralph Lauren上周二說。這比分析師預計的還下降了3.8%。Lakner說：“專注新產品并縮減庫存勢在必行。”