不是所有網紅店都那么賺錢 實力依舊重要

　　大眼睛、錐子臉、皮膚被濾鏡過度美白的姑娘們成為了當下時代里的勵志新偶像：她們和富二代、明星談戀愛，輕松霸占媒體頭條;她們出手闊綽、名牌加身， 二十幾歲就已周游世界;她們隨手發的生活照被粉絲熱議，穿衣風格成為爆款指標;更重要的是，她們的存在激活并帶動了一整條服裝產業鏈。

　　若不是王思聰女友雪梨的身份被媒體扒出，這個26歲的美麗女孩或許還默默當著她的女裝網店老板娘，并不能引起廣泛性關注。然而在電商領域，她早已是神級人物：她的淘寶店鋪“錢夫人”自2011年年底開張以來，累計成交好評已達130多萬筆，若按照店內商品平均單價240元估算，總銷售額遠超過3億。僅最近半年，店內成交好評就有近46萬筆，銷售額輕松過億。

　　像雪梨這樣的女孩在淘寶上還有很多，銷售額排在她前面的張大奕、趙大喜、張超林(LIN)等也同樣是網紅出身。如今，這個群體的總數據統計已經超過1000家。在2015年淘寶平臺公布的女裝C店(非天貓類店鋪)年度銷售額排行TOP10中，來自網紅的店鋪就有5家，可謂席卷半壁江山。

　　記者通過調查發現，除了長得好看，網紅們似乎還有著相似的成名路徑——模特、校花、白富美。據業內人士分析，這三類人群基本涵蓋了淘寶女性消費群體的模仿定位。

　　1988年出生的網紅姑娘張大奕，早年曾擔任《瑞麗》的平面模特。在開店之前，她在微博上的粉絲就已積累了幾十萬，每次上傳自己的照片，都會收到不少詢問服裝品牌的留言。而這也是張大奕決定自己開店的最大原因。

　　去年雙十一過后，有媒體報道稱，排名靠前的幾家網紅店鋪，在沒有任何會場資源和流量傾斜的情況下，單日銷售額均突破了2000萬，第一名張大奕更是賣出了6000萬元。即便沒有雙十一助瀾，她們平日里上新一次也能實現500萬至1000萬元的驚人銷售額。這與知名實體服裝品牌股價常年下跌，商鋪打折，花大錢請一線明星代言，卻依然難掩消費頹勢的景況形成了鮮明的對比，網紅經濟正呈現出空前的魅力。

　　前《昕薇》雜志模特事業部總監李晶認為，“傳統的平面媒體對于模特來講局限太大，尤其是走青春少女風格的刊物，你年紀一大很多品牌就不用你了，更何況現在紙媒的發行量也遠不如前。都說模特吃的就是青春飯，這是我們不得不承認的一件事情。”對于女孩們來說，模特很難成為她們的長期事業，只有極少數人能成功擠進娛樂圈做長遠發展，然而對剩下的大多數人，基于自身優勢考慮，開網店似乎就成了性價比最高的選擇。

　　除了模特、校花，網紅構成里另外一大類人群便是白富美。羅志祥的網紅女友周揚青曝光后，迅速被網友扒出其家境殷實。有臺灣媒體報道，周的爸爸是某企業的老板，其姥姥家在北京寸土寸金的西單商圈有一座豪華四合院，售價在3000萬以上。

　　網紅張林超(Lin)的淘寶店一直堅持走高定路線，主打“海龜白富美”形象，她和老公張瑜相識多年，兩家父母都做服裝箱包生意，是“廠二代”的強強聯手;陳小穎則從小在父母的服裝工廠里長大，澳大利亞留學五年后，回國創立了自己的服裝品牌，開店之初就得到了家人資助的100萬。

　　這些白富美們在網紅圈的優勢也相當明顯，她們從小生活闊綽，有更多的資本和渠道去接觸時尚信息。上大學時就開百萬豪車的網紅新月(化名)坦言自己是個“購物狂”，“我從小就特別喜歡買漂亮衣服，上大學時我媽給了我一張額度10萬的信用卡，每個月我就用這張卡買東西，經常被我刷爆，不夠了就再要。”她覺得自己對服飾的品味就是從每一次消費中慢慢積累而來，這并不是拜金，“大家的成長環境都不一樣，我只是太喜歡漂亮的東西，無論它是不是名牌，即便只有50塊錢，只要好看我也會買，這已經成了我的喜好。”

　　在這個以人為核心載體的商業模式中，網紅姑娘們將個人優勢發揮出最大的價值，包攬了選款、進貨、更新、粉絲運營、銷售甚至是客服等所有環節。即便有些店鋪已經實現了公司化運營，但在實際操作中，仍困難重重。采訪中，幾乎所有女孩都不約而同地向記者抱怨道：“太累了，根本管不過來。”

　　也正因此，一些頗具商業眼光的網店達人紛紛轉型打造孵化器公司，將原有的網紅個體店鋪串聯，進行整體經營。他們打通上游設計生產、下游推廣銷售等各個渠道，甚至還能充當經紀公司的角色，從零培養一名網紅，創造出一條“保姆+經紀人+供應鏈”的新型模式。一場由網紅孵化器帶來的行業變革猶然而生。