家紡行業私人定制時代來襲 全產業鏈+互聯網新模式

　　家紡企業多年的產業鏈積累，及近幾年對互聯網渠道的積極結合，都為私人訂制模式奠定了基礎，個性化訂制是這兩者共同融合、延伸發展的又一創新渠道，私人訂制的浪潮勢不可擋。

　　圓的圖案、動物形狀、會呼吸的被子、多功能的窗簾……這些大家之前對家居的奇特幻想，如今都可以真實的出現在消費者眼前。無論家的風格多與眾不同，你的要求多罕見稀少，家紡行業的私人訂制都會給你一個滿意家居。

　　今天消費者的多元化需求，無疑為產業的私人訂制模式打開了一扇亮窗。家紡行業也積極把握住了此機遇，產品、禮品的個性化定制隨機而起。雖然定制時代的主流力量還不夠強大，但它正乘借著優勢風浪席卷而來。

　　私人定制時代已經來襲

　　之前流行的電商平臺，成為了消費者購買家紡產品的新渠道，節省了大家的時間。而今興起的私人訂制模式，在連接互聯網的基礎上，更是為大眾提供了自我設計的機會，滿足了消費者獨具特色的個性化需求。

　　即將參加2016春季家紡展的寧波博洋家紡營銷中心總經理任宇強調，C2B模式將是行業發展的必然趨勢。例如，一套西服、一件襯衫，都使用公碼就會穿不出應有效果，所以目前許多人的正裝都進行量身定制。這僅僅是一個事例，如今，私人訂制在家紡行業也愈加流行!

　　孚日家紡也表示，隨著互聯網的發展,工業時代以廠商為中心的B2C模式,正在逐步被信息時代以消費者為中心的C2B個性化定制和私人定制模式所取代。誰能把握這一大趨勢,誰就是未來的商界領袖!

　　今天，這一把握全局的思想越來越被認可，私人訂制的潛力越挖越大，這是私人訂制的大好時代。

　　孚日家紡負責人還介紹，2013年天貓平臺就有一款全定制的四件套床品，取得了單款銷售8500套，銷售收入300萬的好成績。另外一家布藝品牌也敢于顛覆傳統,重磅推出C2B銷售模式，取得了很好的效果。這些以互聯網思維改變傳統行業,以消費者為導向、以個性化為營銷、以柔性化生產和精準化服務為核心,引導APP購物系統的全新體系必將成為今后的主流。

　　另外，此次2016春季家紡展會，孚日家紡將以“A+生活”的主題靚麗展示自身，深入融合行業發展潮流。

　　在2015年，羅萊家紡也在訂制模式中取得了新成果。羅萊生活由羅萊家紡蝶變而來，面對現今新中產家庭軟裝需求，2015年羅萊生活綜合多年研究及探索，最終找到了適合現代年輕家庭的新型模式——整體軟裝定制。這是企業對新興消費群體的針對性需求滿足，也使得企業在私人訂制的道路上更上一層樓。

　　這些單個成功的企業案例，及行業主導企業的進取方向，都在告知行業和大眾，私人訂制時代已經來襲。

　　私訂魅力十足獲認可

　　中國家用紡織品行業協會會長楊兆華提出，現在個性化、藝術化、科技化和功能性的產品，越來越受到消費者的重視，家紡企業應充分挖掘潛力，堅持求新、創新、立新，要積極出擊整合資源，把打造民族自主品牌重任擔起來。

　　根據自身具體情況而進行特色定制，這一模式最大化的滿足了消費者的購買需求，也提升了企業的品牌形象。其實，對企業自身而言，私人訂制還能讓企業充分發揮自身優勢。

　　積極備戰2016春季家紡展會的羅萊生活擁有雄厚的家紡背景和資源，同時整合全球產業鏈，精心挑選和引進歐洲優質的家居產品等，薈聚國內外優秀設計師團隊，將家居風格調性進行個人化風格定制和呈現，讓消費者家居的每一個細節，都散發著精致優雅的美感品味。也將自身的資源優勢充分的展示了出來。

　　據了解，浙江紡織服裝職業技術學院的師生們研發的激光雕花技術，可立即單獨完成一兩件作品，能真正實現顧客的‘私人定制’要求。這種激光雕刻主要運用于抱枕、床罩等家紡產品，其個性化設計引來了企業的青睞。除去定制渠道、訂制模式外，制作技術也在為私人訂制打造機遇。

　　2015年的秋季家紡展上，愉悅家紡推出的“互聯網+私人訂制”服務項目，老裁縫開辟的私人訂制、家居定制模式，都展示了私人訂制的魅力之大。這讓我們對2016春夏家紡展的“私人訂制”動態更為期待。

　　此外，江蘇堂皇家紡公司營銷中心總經理崔艷君從另一個角度強調，私人訂制是提高服務的一種模式,為鎖定客群起到了重要作用,能滿足部分高品質人群的要求。但是私人訂制只應該是“錦上添花”的普通工具,而不是核心的“戰略工具”。這一觀點也值得我們去思考。

　　雖然，不是所有企業都進行了私人訂制，但是，是時候為私人訂制做準備了。

　　全產業鏈+互聯網的新模式

　　如今，談到私人訂制模式的啟動，各家紡企業都紛紛表態，受益匪淺。

　　大東家紡市場部部長朱仁俊介紹，企業已經開始了私人訂制模式，個性化的刺繡及印花是主要項目，需求主要來自于市場年輕化的個性人群，這正是企業開啟家紡行業角色轉化的重要過程。崔艷君也表示，企業已經開啟了訂制項目,主要是為了滿足部分高生活需求客群的要求，做好更全面的服務。

　　除去正在準備及摸索中的部分企業外，已經有一部分家紡企業建立了健全的私人訂制系統模式。

　　孚日家紡早已嘗試了定制項目的啟動，企業本身擁有一條從棉紗、織布、印染到制造銷售的比較完整的供應鏈體系，產品的生產周期一般僅需7天時間，這為個性化訂制夯實了基礎。通過預售，精準明確總訂單量后，孚日家紡工廠可在短時間內組織面料生產并快速發貨，這個過程降低了資金占用率、倉儲、營銷等成本，且實現了庫存零風險。強大的供應鏈使孚日家紡能以最快的速度生產發貨，預售模式還給予了消費者最低的價格，為消費者打造了最好的購物體驗。

　　“孚日家紡將對C2B模式高度重視，積極嘗試和運用這種模式，推動企業整個研發、營銷的體系升級，來倒逼生產、物流和管理的轉型升級。正是由于互聯網技術升級和互聯網營銷模式的創新，為我們啟動定制項目創造了很好的條件，針對消費者需求組織的定制模式，也必將推動整個行業的轉型升級和大發展。”孚日家紡負責人表示。

　　此外，眾多家紡企業還為私人訂制模式探討出了新的互聯網銷售渠道。

　　羅萊家紡表示，顧客只需通過企業微信或官網預約，3個工作日內工作人員會上門量房，且為顧客提供四大免費服務，即免費量尺、免費設計、免費看圖、免費送貨安裝。羅萊生活通過一站式專業服務體系，帶給顧客尊貴貼心的五星級體驗，全面進軍大家居時代，引領行業的變革。

　　湖南夢潔家紡股份有限公司也已開啟了定制項目，其可通過自身的微信平臺實現訂制接單，顧客甚至可以監控到訂制業務的各個環節，比如說各個工藝環節或物流環節等，讓顧客擁有全面的訂制體驗。

　　可見，家紡企業多年的產業鏈積累，及近幾年對互聯網渠道的積極結合，都為私人訂制模式奠定了基礎，個性化訂制是這兩者共同融合、延伸發展的又一創興渠道，私人訂制的浪潮勢不可擋。

　　企業讓買家愛上私定

　　在生活水平不斷提升的今天，大眾對自身的生活品質提出了更高的要求，伴隨著多樣化、個性化需求的80、90后逐步成為消費主體，開啟私人訂制的家紡企業越來越多。換句話說，今天，私人訂制是解決多樣化需求的最有效武器。

　　私人訂制模式讓顧客消費更具保障性。孚日家紡負責人表示，消費者先付定金，等待商家組織生產或者備貨，之后再支付剩余尾款，這種C2B預售模式徹底顛覆了電商傳統銷售方式，使得C2B預售火爆，定制化商品最受追捧。

　　預售商品之所以能給消費者低價優惠，主要因為預售模式的集采特點。一般在產品還未正式銷售，甚至還未生產之前，商家就能精準鎖定消費者，商家能夠通過集中采購減少成本，降低風險，有膽量給出最低的價格。相對團購來說，傳統品牌商家更愿意嘗試預售。同樣是滿足消費者低價需求，但團購是通過降低商家現有毛利獲得，預售是通過優化供應鏈降低商品成本獲得。供應鏈越完善的大商家更愿意、也更有優勢通過預售方式來爭取消費者。

　　私人訂制模式能提升消費者滿意度。任宇表示，博洋家紡已在2014年底成立了VIP服務中心，目標人群是社會名流及社會公眾人物，博洋家紡的客戶中，不乏商業大咖、影視界名人、央視主持人等，個性化訂制使其對博洋產品大加贊賞。企業還試圖在婚慶產品上進行私人定制設計，取得新突破。

　　任宇強調：“私人訂制模式將在工業4.0時代實現井噴式的增長，目前，它還需要時日被大眾熟知且產生轉化。現在，企業的私人訂制公眾號已在廣為流傳，不遠的未來，我們的私人訂制模式會深入到每個家庭!”