我國傳統服裝企業與“網紅”合作 是否能迎來“第二春”？

　　前段時間，“國民老公”帶著新女友見家長了。秉持著對“網紅”(網絡紅人簡稱)的一貫偏愛，這一次王思聰牽手的新晉女友依然是個“網紅”。但值得一提的是，“國民老公”新女友雪梨除了“網紅”身份外，還是一家年銷售過億元的淘寶店“錢夫人”的店主。

　　年銷售過億，這份成績單也絲毫不遜色于一些中等規模的服裝公司。

　　與服裝企業受市場不振因素影響，銷售急劇下滑的窘境不同，不少開淘寶店的“網紅”店主近年來發展勢頭非常強勁。

　　除了雪梨之外，知名歌手羅志祥的女友、網絡紅人周揚青的淘寶店的年銷售額也輕松過千萬元。

　　從“網紅”鼻祖“嗆口小辣椒”開始，在互聯網新技術的推動下，也讓我國開啟了前所未有的“造星運動”。時尚博主、美妝達人、時尚icon，層出不窮的網絡紅人，依托背后的線上店鋪，在一眾粉絲的擁躉之下，分分鐘走向了“人生巔峰”。

　　顯然，“網紅”們對粉絲強大的號召力，也讓不少中國服裝企業希望借助與“網紅”之間的合作，迎來品牌銷售的“第二春”。

　　通過借助“網紅”推廣品牌單品，的確對一些服裝企業的銷售額起到一定的帶動作用，但這樣松散、隨機和缺乏規劃的合作方式，顯然不能滿足企業可持續成長的發展需求。

　　對此，如何利用好當下最具熱度的“網紅”力量，推動自身發展，的確是一件需要企業認真規劃的事情。

　　不只中國有“網紅”，國際友人們對“網紅”們也一樣喜聞樂見。

　　以時裝圈為例，在博客還流行的年代里，造就了一大批時尚博主。憑借專業穿搭和高頻次的出鏡率，讓Jane Aldridge、Susanna Lau、Bryanboy等高人氣時尚博主迅速成為“網紅”。

　　但與國內“網紅”“自由生長”的隨意性不同，國外“網紅”憑借良好的時尚品位和團隊運作，無論是在自有品牌的發展上，還是在與知名品牌公司的合作上，都表現得更加專業和高效。

　　去年，意大利知名時尚博主Chiara Ferragni受邀去哈佛商學院講學，其帶領的The Blonde Salad團隊，在一年的時間內實現了700萬歐元的銷售。與此同時，Chiara Ferragni還推出同名自有品牌。靠著Chiara Ferragni自身強大的“網紅”影響力，其品牌無論是樂福鞋還是手機殼，一經推出，都能成為受捧的熱銷單品。強大的“吸金”能力，也讓哈佛商學院將Chiara Ferragni及團隊作為案例去研究。

　　與Chiara Ferragni選擇自己設立團隊進行運作不同，國外的大多數“網紅”則選擇與品牌公司進行合作。這種合作方式，也最值得當下中國的服裝企業去借鑒學習。

　　以英國知名街拍“網紅”Alexa Chung為例，其與眾多品牌的合作案例就非常值得研究。

　　Alexa Chung的出眾品位和設計能力，也讓其在近日被美國牛仔品牌AG jeans聘為設計師。通過Alexa Chung在instagram等自媒體平臺上的宣傳，雙方在合作之初就獲得極高的關注度。同時，Alexa Chung還為AG jeans設計出了眾多爆款服飾，而“Alexa Chung For AG”系列至今在Google上也有著極高的搜索熱度。

　　反觀當下的中國服裝業，雖然不少品牌企業也意識到利用明星、“網紅”的影響力幫助品牌推廣宣傳，制造話題噱頭，但在實際的操作中，除了有個別品牌能實現短暫的爆發式成長外，還鮮有可供學習的成功案例。

　　當然，從服裝轉型之初，行業就不斷在強調產品的重要性。但隨著互聯網的發展，信息大爆炸的網絡平臺，也給消費者帶來了供給嚴重過剩的產品選擇。在這樣的市場環境之下，產品已經不能成為決定一個品牌成功的全部。在產品之外，如何引起目標受眾的關注，實現有效推廣，也是傳統服裝品牌在新時代下需要面對的重要問題。

　　對此，服裝品牌如何能實現與“網紅”之間穩定有序的合作，對品牌聚焦客戶、實現精準推廣、贏得持續關注度起到巨大幫助，未嘗不是一個聰明的“救市”手段。