farfetch時尚電商瞄準(zhǔn)中國市場

　　近日，英國倫敦的時尚平臺Farfetch引入新一輪融資，而Farfetch也表示中國市場巨大，將瞄準(zhǔn)中國市場實施一系列活動。

　　Farfetch并未透露具體的上市進程。早在去年3月，DST Global領(lǐng)投的8600萬美元融資已經(jīng)讓Farfetch的估值接近十億美元，成為時尚電商領(lǐng)域的獨角獸公司(在商業(yè)領(lǐng)域，獨角獸通常指估值10億美元的創(chuàng)業(yè)公司)。

　　成立于2008年的Farfetch充滿“設(shè)計師元素”：它的創(chuàng)始人兼CEO José Neves是設(shè)計師出身;平臺上聚集了來自全世界的400多家時尚買手店，覆蓋1500多個設(shè)計師品牌;公司有一個20人的團隊負責(zé)在全球?qū)ふ曳掀脚_調(diào)性的買手店和合作品牌;入駐平臺的買手店以風(fēng)格前衛(wèi)、時尚品位獨特、設(shè)計師品牌多元著稱。

　　2015年開始，F(xiàn)arfetch也吸引了Alexander McQueen、Burberry、Chloé、Dolce&Gabbana等一線奢侈品牌入駐平臺零售。Farfetch給入駐平臺的買手店提供服裝拍攝、支付、協(xié)商運費等服務(wù)，備貨則由門店自行解決。Farfetch的平均客單價達到650美元，平臺會對每一筆交易收取兩位數(shù)的提成。即便如此，F(xiàn)arfetch目前尚未實現(xiàn)盈利。

　　Farfetch推出的移動應(yīng)用Farfetch Discover與網(wǎng)頁版單純的購物網(wǎng)站不同，它更注重內(nèi)容，提供“旅行、購物建議”，其內(nèi)置的谷歌地圖導(dǎo)航，可以直接引導(dǎo)用戶前往推薦的精品店以及餐廳、酒吧、名勝等游玩的地方。

　　Farfetch也非常重視全渠道戰(zhàn)略。去年5月，F(xiàn)arfetch收購了倫敦精品店Browns，試圖開拓和嘗試新的零售和多渠道發(fā)展戰(zhàn)略。José Neves表示“我們正生活在一個線上線下不斷切換的世界，所以能率先將實體零售和數(shù)字零售進行整合的公司將成為行業(yè)贏家，我們正在努力成為這樣的公司。”

　　Farfetch官方數(shù)據(jù)顯示，2015年Farfetch的交易額超過5億美元，較上一年增長了70%，其中亞太地區(qū)的交易額占到Farfetch全球交易額的26%，而中國市場就占到了12%。José Neves也曾多次提到將進一步拓展包括中國在內(nèi)的亞太市場。

　　用戶數(shù)量龐大、處于消費升級期的中國市場是Farfetch不愿錯失的好機會。2014年10月，F(xiàn)arfetch的中文網(wǎng)站上線。2015年雙11期間，F(xiàn)arfetch還為中國市場的奢侈品消費者們“定制”雙十一活動，這一特惠服務(wù)系列包括于11月11日全天實施的 22% OFF特惠服務(wù)。

　　Farfetch中國市場營銷總監(jiān)熊潔此前接受《好奇心日報》采訪時表示，F(xiàn)arfetch的顧客往往是海歸，受過高等教育，不盲從大牌，銷售最好的是Givenchy、Dolce&Gabanna、Valentino等非“爆款”一線奢侈品牌，女性占據(jù)多數(shù)，老客戶的重復(fù)購買率平均達到4次。而參與雙11則是希望能夠擴展市場，讓更多的消費者了解Farfetch。

　　談到新一輪的1.1億美元融資的用途，F(xiàn)arfetch官方表示，將繼續(xù)用于技術(shù)平臺的改進以及中國、日本亞太市場的鞏固與擴張。

　　José Neves接受BOF時裝商業(yè)評論(The Business of Fashion)采訪時也表示：“新的投資方，比如淡馬錫在東南亞地區(qū)影響力巨大，投資了亞洲所有重要互聯(lián)網(wǎng)企業(yè);IDG資本也是一樣，這絕對是戰(zhàn)略性的舉動。這些投資方了解所有重要的競爭者，能夠更快捷地建立伙伴關(guān)系、進行人才招聘、提供深刻洞見。”

　　看上去Farfetch野心勃勃，他們會盯緊中國市場，試圖在億級體量、消費力不斷上升的中國用戶身上找到更大的發(fā)揮空間。