中國的山寨運動品牌到底哪里來的底氣

　　一個成功的山寨品牌背后，有一家成功的企業;一家成功的企業背后，有一條成功的產業鏈支撐。之前有阿迪王，之后又有紐拜倫，最近是安德瑪，還有一直在訴訟狀態的喬丹......有很多人在道德層面對山寨運動品牌進行批判與鄙視，但是，有沒有人想過，為什么中國的山寨運動品牌，始終能夠源源不絕，前仆后繼，簡單粗暴的野蠻生長?

　　說到這個話題，必須從中國運動品牌的行業格局講起。目前在中國市場經營的三大運動品牌集群包括：北京(李寧/kappa/探路者等)，上海(adidas/狼爪/迪卡儂等國外品牌的中國運營總部)，福建(安踏/特步/361/匹克/鴻星爾克/喬丹等等)。而知名的山寨運動品牌都出自泉州，當年門店數量達到3000家的阿迪王總部，步行到特步總部也不過20分鐘。另外還有早已經陣亡的廣東運動品牌陣營。

　　北京的運動品牌沒有什么?周邊運動品牌背后的產業鏈是運動鞋服制造業，而北京集群周邊沒有這樣一個運動鞋服生產制造的產業鏈支撐，中國最大的運動鞋服制造產業鏈集中在浙江-福建-廣東一線。北京周邊零售的鞋服制造業提供不了快速反應，價格低廉的運動成品的制造能力。

　　這導致李寧這樣制造外包的品牌，某些的鞋服制造會分包給安踏控制的制造工廠，這意味著什么?意味著李寧的成本是安踏的利潤，這也意味著李寧某些商品的生產數量、款型、材質、工藝等關鍵要素對安踏不是秘密。同樣，nike/adidas這樣的品牌，他們很多運動用品也是躺在安踏們(為什么又有“們”)制造車間的流水線上生產出來的。制造外包給單純的工廠沒有什么問題，但是碰到又做制造，又做品牌的競爭對手，就不是什么好事了。

　　上海的運動品牌沒有什么?在中國市場經營的國際運動品牌，中國總部基本集中在上海。但是，這些總部，往往只有營銷功能，研發和制造這兩個環節要么在海外總部，要么在獨立運營系統中。也就是說，上海雖然有迪卡儂的中國總部，但他們只干銷售的活。

　　本質上，上海的國際品牌中國總部都是貿易公司，并不是一個具備研發/制造/銷售全面能力的品牌企業，和安踏上海分公司沒區別。上海這個地區的運動品牌產業集群從業務能力集成完善度看，實際上不存在孵化運動品牌的土壤。特步一套貨架的研發費用給了韓國人700萬，安踏做商業智能請了IBM。研發/制造/營銷/執行團隊，都是國際一線水準!領頭羊的先進技術和經驗，自然也被周邊的企業所學習，源源不斷孵化運動品牌的土壤就此成型。

　　福建有什么?這個板塊的運動品牌，早期基本都是做代工制造的工廠，一開始就擁有了研發和制造的能力，(同樣擁有這一條件的浙江/廣東，為什么沒有誕生運動品牌集群?有空再開這個話題的貼)。那么唯一缺的就是品牌和營銷，干營銷這事呢，需要飛一般的想象力，九匹狼的執行力，而這一切都源于人。

　　這個板塊的運動品牌企業，非常擅長花錢挖人，挖李寧，挖耐克，挖阿迪，挖臺灣，挖香港，挖韓國，挖美國，有句話不是說的好：只要鋤頭揮的好，沒有墻角挖不倒。不但挖這些頂級企業的中高管理人員，還花大價錢請國際一流的咨詢公司。