中國(guó)的山寨運(yùn)動(dòng)品牌到底哪里來的底氣

　　一個(gè)成功的山寨品牌背后，有一家成功的企業(yè);一家成功的企業(yè)背后，有一條成功的產(chǎn)業(yè)鏈支撐。之前有阿迪王，之后又有紐拜倫，最近是安德瑪，還有一直在訴訟狀態(tài)的喬丹......有很多人在道德層面對(duì)山寨運(yùn)動(dòng)品牌進(jìn)行批判與鄙視，但是，有沒有人想過，為什么中國(guó)的山寨運(yùn)動(dòng)品牌，始終能夠源源不絕，前仆后繼，簡(jiǎn)單粗暴的野蠻生長(zhǎng)?

　　說到這個(gè)話題，必須從中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌的行業(yè)格局講起。目前在中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的三大運(yùn)動(dòng)品牌集群包括：北京(李寧/kappa/探路者等)，上海(adidas/狼爪/迪卡儂等國(guó)外品牌的中國(guó)運(yùn)營(yíng)總部)，福建(安踏/特步/361/匹克/鴻星爾克/喬丹等等)。而知名的山寨運(yùn)動(dòng)品牌都出自泉州，當(dāng)年門店數(shù)量達(dá)到3000家的阿迪王總部，步行到特步總部也不過20分鐘。另外還有早已經(jīng)陣亡的廣東運(yùn)動(dòng)品牌陣營(yíng)。

　　北京的運(yùn)動(dòng)品牌沒有什么?周邊運(yùn)動(dòng)品牌背后的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)沁\(yùn)動(dòng)鞋服制造業(yè)，而北京集群周邊沒有這樣一個(gè)運(yùn)動(dòng)鞋服生產(chǎn)制造的產(chǎn)業(yè)鏈支撐，中國(guó)最大的運(yùn)動(dòng)鞋服制造產(chǎn)業(yè)鏈集中在浙江-福建-廣東一線。北京周邊零售的鞋服制造業(yè)提供不了快速反應(yīng)，價(jià)格低廉的運(yùn)動(dòng)成品的制造能力。

　　這導(dǎo)致李寧這樣制造外包的品牌，某些的鞋服制造會(huì)分包給安踏控制的制造工廠，這意味著什么?意味著李寧的成本是安踏的利潤(rùn)，這也意味著李寧某些商品的生產(chǎn)數(shù)量、款型、材質(zhì)、工藝等關(guān)鍵要素對(duì)安踏不是秘密。同樣，nike/adidas這樣的品牌，他們很多運(yùn)動(dòng)用品也是躺在安踏們(為什么又有“們”)制造車間的流水線上生產(chǎn)出來的。制造外包給單純的工廠沒有什么問題，但是碰到又做制造，又做品牌的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就不是什么好事了。

　　上海的運(yùn)動(dòng)品牌沒有什么?在中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌，中國(guó)總部基本集中在上海。但是，這些總部，往往只有營(yíng)銷功能，研發(fā)和制造這兩個(gè)環(huán)節(jié)要么在海外總部，要么在獨(dú)立運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)中。也就是說，上海雖然有迪卡儂的中國(guó)總部，但他們只干銷售的活。

　　本質(zhì)上，上海的國(guó)際品牌中國(guó)總部都是貿(mào)易公司，并不是一個(gè)具備研發(fā)/制造/銷售全面能力的品牌企業(yè)，和安踏上海分公司沒區(qū)別。上海這個(gè)地區(qū)的運(yùn)動(dòng)品牌產(chǎn)業(yè)集群從業(yè)務(wù)能力集成完善度看，實(shí)際上不存在孵化運(yùn)動(dòng)品牌的土壤。特步一套貨架的研發(fā)費(fèi)用給了韓國(guó)人700萬，安踏做商業(yè)智能請(qǐng)了IBM。研發(fā)/制造/營(yíng)銷/執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，都是國(guó)際一線水準(zhǔn)!領(lǐng)頭羊的先進(jìn)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，自然也被周邊的企業(yè)所學(xué)習(xí)，源源不斷孵化運(yùn)動(dòng)品牌的土壤就此成型。

　　福建有什么?這個(gè)板塊的運(yùn)動(dòng)品牌，早期基本都是做代工制造的工廠，一開始就擁有了研發(fā)和制造的能力，(同樣擁有這一條件的浙江/廣東，為什么沒有誕生運(yùn)動(dòng)品牌集群?有空再開這個(gè)話題的貼)。那么唯一缺的就是品牌和營(yíng)銷，干營(yíng)銷這事呢，需要飛一般的想象力，九匹狼的執(zhí)行力，而這一切都源于人。

　　這個(gè)板塊的運(yùn)動(dòng)品牌企業(yè)，非常擅長(zhǎng)花錢挖人，挖李寧，挖耐克，挖阿迪，挖臺(tái)灣，挖香港，挖韓國(guó)，挖美國(guó)，有句話不是說的好：只要鋤頭揮的好，沒有墻角挖不倒。不但挖這些頂級(jí)企業(yè)的中高管理人員，還花大價(jià)錢請(qǐng)國(guó)際一流的咨詢公司。