Trades的C輪融資如何拽住消費(fèi)者

　　Tradesy的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 The RealReal 和 Poshmark 都在前幾個(gè)月的融資交易中分別籌集到 2500 萬美元。他們?nèi)谫Y的最終目的也相對(duì)一致：占據(jù)市場(chǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)當(dāng)行業(yè) “寡頭”。這三家正在運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)站及其 App 都在出售包括 Tory Burch、Louis Vuitton 等奢侈品牌的二手服飾，試圖挖走 eBay 的一部分業(yè)務(wù)，將二手服裝買賣發(fā)展成一個(gè)垂直化的電子商務(wù)。

　　Tradesy是一家出售二手設(shè)計(jì)師服裝的時(shí)尚網(wǎng)站。5月9日，它剛剛獲得超過 3000 萬美元的 C 輪融資。然而，對(duì)于所有還 “活” 著的美國(guó)二手服裝網(wǎng)站來說，2016年 是決定他們成敗的關(guān)鍵一年。“我依然認(rèn)為，這是一個(gè) ‘贏家通吃’ 的行業(yè)，所以我們不得不成為最后的勝利者。” Tracy 的 CEO DiNunzio 在一次采訪中這樣回答，“但是 ‘贏家通吃’ 是否意味著其它同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者都要 go die?那我就不確定了”。而事實(shí)上，從去年開始，很多進(jìn)軍二手服裝市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站就以低廉的價(jià)格被紛紛吞并。

　　值得一提，由億萬富翁 David Bonderman 掌控的家族投資企業(yè)——Wildcat Capital Management 作為這個(gè)項(xiàng)目的最新支持者參與了此輪融資。曾經(jīng)參與 B 輪融資的創(chuàng)投機(jī)構(gòu) Kleiner Perkins Caulfield & Byers 與 Rincon Venture Partners 也在此輪中表現(xiàn)活躍。作為一家誕生于加利福尼亞圣莫妮卡市的時(shí)尚網(wǎng)站，自 2012年 成立以來募集到的資金總額已近 7500 萬美元。

　　Tradesy的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 The RealReal 和 Poshmark 都在前幾個(gè)月的融資交易中分別籌集到 2500 萬美元。他們?nèi)谫Y的最終目的也相對(duì)一致：占據(jù)市場(chǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)當(dāng)行業(yè) “寡頭”。這三家正在運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)站及其 App 都在出售包括 Tory Burch、Louis Vuitton 等奢侈品牌的二手服飾，試圖挖走 eBay 的一部分業(yè)務(wù)，將二手服裝買賣發(fā)展成一個(gè)垂直化的電子商務(wù)。所以，他們要做的就是極力吸引更多用戶在自己的網(wǎng)站上購(gòu)買或出售二手服裝，因?yàn)樾袠I(yè)內(nèi)的客戶往往喜歡隨大流，更傾向于選擇瀏覽量最大、品類最豐富的站點(diǎn)。

　　DiNunzio 強(qiáng)調(diào)，Tradesy 的主營(yíng)業(yè)務(wù)仍將集中在服飾、鞋子及箱包等產(chǎn)品上。盡管 The RealReal 通過買賣二手珠寶及藝術(shù)品找到了新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn);Poshmark 也開始允許他們最火的店家向批發(fā)商購(gòu)買打折服裝，然后再轉(zhuǎn)售出去(這是一種增加品類的好方法)。但 Tradesy 仍然可以通過搜索流量獲得大量的成交訂單。“這是因?yàn)椋瑥哪撤N程度上，我們網(wǎng)上商店的商品列表更加結(jié)構(gòu)化，這樣會(huì)便于搜索引擎抓取信息”。

　　“此輪融資的金額是上一輪的近 4 倍。但估值卻沒有增長(zhǎng)這么多。” 他拒絕透露此次對(duì) Tradesy 的具體估值，只是表示這個(gè)數(shù)字比上一輪高達(dá) 1 億美元的估值要高一些。此輪結(jié)束后，Tradesy 要將大部分錢用于人力資源招聘，特別是數(shù)據(jù)分析師與分類專家這類職位。這些領(lǐng)域的人才將主要為公司分析網(wǎng)站購(gòu)物數(shù)據(jù)，看其是否對(duì)時(shí)裝品牌的推廣有所幫助。當(dāng)然，Tradesy 也將拿出部分資金向多個(gè)國(guó)內(nèi)有線電視臺(tái)投放廣告。對(duì)此 DiNunzio 解釋，電視臺(tái)廣告與網(wǎng)絡(luò)廣告帶來的成本效益基本等同。但他不愿意對(duì)公司收益作過多置評(píng)，只是表示，在 Ebitda (息稅前利潤(rùn)) 的基礎(chǔ)上公司應(yīng)該能在明年中期有所斬獲。