Trades的C輪融資如何拽住消費者

　　Tradesy的主要競爭對手 The RealReal 和 Poshmark 都在前幾個月的融資交易中分別籌集到 2500 萬美元。他們?nèi)谫Y的最終目的也相對一致：占據(jù)市場的絕對優(yōu)勢，爭當(dāng)行業(yè) “寡頭”。這三家正在運(yùn)營的網(wǎng)站及其 App 都在出售包括 Tory Burch、Louis Vuitton 等奢侈品牌的二手服飾，試圖挖走 eBay 的一部分業(yè)務(wù)，將二手服裝買賣發(fā)展成一個垂直化的電子商務(wù)。

　　Tradesy是一家出售二手設(shè)計師服裝的時尚網(wǎng)站。5月9日，它剛剛獲得超過 3000 萬美元的 C 輪融資。然而，對于所有還 “活” 著的美國二手服裝網(wǎng)站來說，2016年 是決定他們成敗的關(guān)鍵一年。“我依然認(rèn)為，這是一個 ‘贏家通吃’ 的行業(yè)，所以我們不得不成為最后的勝利者。” Tracy 的 CEO DiNunzio 在一次采訪中這樣回答，“但是 ‘贏家通吃’ 是否意味著其它同行業(yè)競爭者都要 go die?那我就不確定了”。而事實上，從去年開始，很多進(jìn)軍二手服裝市場的創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站就以低廉的價格被紛紛吞并。

　　值得一提，由億萬富翁 David Bonderman 掌控的家族投資企業(yè)——Wildcat Capital Management 作為這個項目的最新支持者參與了此輪融資。曾經(jīng)參與 B 輪融資的創(chuàng)投機(jī)構(gòu) Kleiner Perkins Caulfield & Byers 與 Rincon Venture Partners 也在此輪中表現(xiàn)活躍。作為一家誕生于加利福尼亞圣莫妮卡市的時尚網(wǎng)站，自 2012年 成立以來募集到的資金總額已近 7500 萬美元。

　　Tradesy的主要競爭對手 The RealReal 和 Poshmark 都在前幾個月的融資交易中分別籌集到 2500 萬美元。他們?nèi)谫Y的最終目的也相對一致：占據(jù)市場的絕對優(yōu)勢，爭當(dāng)行業(yè) “寡頭”。這三家正在運(yùn)營的網(wǎng)站及其 App 都在出售包括 Tory Burch、Louis Vuitton 等奢侈品牌的二手服飾，試圖挖走 eBay 的一部分業(yè)務(wù)，將二手服裝買賣發(fā)展成一個垂直化的電子商務(wù)。所以，他們要做的就是極力吸引更多用戶在自己的網(wǎng)站上購買或出售二手服裝，因為行業(yè)內(nèi)的客戶往往喜歡隨大流，更傾向于選擇瀏覽量最大、品類最豐富的站點。

　　DiNunzio 強(qiáng)調(diào)，Tradesy 的主營業(yè)務(wù)仍將集中在服飾、鞋子及箱包等產(chǎn)品上。盡管 The RealReal 通過買賣二手珠寶及藝術(shù)品找到了新的利潤增長點;Poshmark 也開始允許他們最火的店家向批發(fā)商購買打折服裝，然后再轉(zhuǎn)售出去(這是一種增加品類的好方法)。但 Tradesy 仍然可以通過搜索流量獲得大量的成交訂單。“這是因為，從某種程度上，我們網(wǎng)上商店的商品列表更加結(jié)構(gòu)化，這樣會便于搜索引擎抓取信息”。

　　“此輪融資的金額是上一輪的近 4 倍。但估值卻沒有增長這么多。” 他拒絕透露此次對 Tradesy 的具體估值，只是表示這個數(shù)字比上一輪高達(dá) 1 億美元的估值要高一些。此輪結(jié)束后，Tradesy 要將大部分錢用于人力資源招聘，特別是數(shù)據(jù)分析師與分類專家這類職位。這些領(lǐng)域的人才將主要為公司分析網(wǎng)站購物數(shù)據(jù)，看其是否對時裝品牌的推廣有所幫助。當(dāng)然，Tradesy 也將拿出部分資金向多個國內(nèi)有線電視臺投放廣告。對此 DiNunzio 解釋，電視臺廣告與網(wǎng)絡(luò)廣告帶來的成本效益基本等同。但他不愿意對公司收益作過多置評，只是表示，在 Ebitda (息稅前利潤) 的基礎(chǔ)上公司應(yīng)該能在明年中期有所斬獲。