李寧：渠道復興與擴張

　　面對充滿太多變數的市場環境，李寧變革與升級的步伐從未停止過。也只有隨著商業環境的變化而變化，對競爭環境變化做出及時的、適當的反應，才能促成其不斷地成長和成熟。只是，李寧的每一次變革似乎都是在一波三折中冒險。

　　自2012年開始，李寧連續三年虧損，也正是這三年時間，李寧進行了大幅度調整與轉型。

　　如何突破原有的批發業務模式，在同質化的競爭環境下開展差異化經營成為關鍵。李寧開始發力打造新的平臺和商業模式，其中最為核心的就是“渠道復興計劃”，該計劃耗資高達14億元至18億元，希望通過改造，徹底擺脫過去傳統的批發業務模式而轉為零售業務模式。

　　尤其近兩年內，李寧公司已全力開展實施零售業務模式，建立全面整合的終端到終端零售業務平臺，從公司、附屬公司、渠道層面連接四個關鍵模塊，包括需求預測、采購計劃、供應鏈協作和零售運營。通過需求分析和制定采購計劃、提高庫存效率、降低現金轉換周期，并針對零售門店實際銷售做出實時安排。同時，該流程也保證了在正確的時間、正確的地點調配充足的存貨，提高同店銷售額。

　　但也不乏有業內人士提出，李寧三年渠道復興計劃進展并不徹底，零售模式對公司資本開支施加了壓力，零售點數量增加，相應的銷售點租賃成本、員工成本等隨之增加，終端物流費用也增加等。

　　截至2016年3月31日，李寧品牌在中國的銷售點數量共計6106個，較去年底凈減少27個。但李寧持續擴張的速度遠超目前關店調整的速度。

　　對于李寧的這一做法，業界也提出了質疑，面對內憂外患，李寧最優的做法應是踏踏實實提高店面的營運能力和盈利能力，而不是重拾擴張，最終導致大而不強。

　　值得一提的是，鑒于李寧和小米的用戶群體存在一定程度的重合，所以籠絡那些為發燒而生的年輕人一直是李寧的目標。去年5月份，李寧宣布和小米生態鏈企業、小米手環締造者華米科技達成戰略協議，共同研發新一代智能跑鞋，探索大數據健康領域。

　　李寧慣于主動出擊，這也正是李寧品牌的活力所在。

　　復雜的市場環境充滿太多不確定，就像運動比賽一樣，不到最后一秒，你永遠不知道結果。