外貿(mào)更多看重的不是誰家加工價格低

　　從外貿(mào)轉(zhuǎn)型到淘工廠，事實上并不是簡單的傳統(tǒng)工廠上線和訂單規(guī)模的加減乘除那么簡單。陳國忠介紹說，與外貿(mào)客戶相比，淘寶客戶更有黏連效應(yīng)，只要保證品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量，那么接下去會產(chǎn)生更多的訂單，是會積累并產(chǎn)生長遠(yuǎn)影響力的，“淘寶掌柜只要一單質(zhì)量好性價比高，那么后續(xù)只要有適合的訂單都會回來找我們。”而以往外貿(mào)更多看重的是誰家加工價格低。

　　時鐘回?fù)艿?012年末，陳國忠正在思考要不要結(jié)束掉親手創(chuàng)辦，但是已經(jīng)岌岌可危的外貿(mào)服裝工廠，一個淘寶掌柜的線上詢單打破了這份思慮，只有幾百件的詢單放在以往壓根不是他正眼瞧得上的生意，只是這一次他想試試看，沒想到這一試絕處逢生。

　　70后的陳國忠在從業(yè)人員普遍是80、90后的電商人群里，顯得有點兒格格不入，其實早在2008年他就注冊了淘寶，2009年就成為1688的供貨商，誠信通也已經(jīng)開通6年多了，而且此前不少的訂單也來源于線上，只不過對于外貿(mào)工廠來說，更多后續(xù)都轉(zhuǎn)為線下交易和生產(chǎn)，所以對電商認(rèn)知不足，真正讓陳國忠認(rèn)識到線上的力量就是2012年。

　　早在2006年，他就在紹興這個輕紡業(yè)發(fā)達(dá)的城市創(chuàng)辦了雅格制衣廠，背靠產(chǎn)業(yè)帶的他手上總有做不完的外貿(mào)訂單，用他自己的話說，“那時候，都是外貿(mào)公司求著我們工廠，1000件以下的訂單不接，價格高數(shù)量大工藝簡單的訂單就做，復(fù)雜一點的訂單都不做。”

　　挑活干的好日子到2011年開始急轉(zhuǎn)直下，眼看著周圍的工廠紛紛關(guān)停，陳國忠也在思考“轉(zhuǎn)型”，拿出了幾年的積蓄開始養(yǎng)魚，沒想到投下去就石沉大海，時至今日也還沒有解套。

　　2012年末，制衣廠工人走了一半，陳國忠思索是否要關(guān)掉工廠，自己出去繼續(xù)打工的時候，有一個訂單的出現(xiàn)讓他了觸動，一個淘寶掌柜通過1688找到他，想定制生產(chǎn)一批襯衫，只是一個300件的小訂單，但是對于沒有訂單來說的工廠，無疑是一點點希望。抱著試試看的想法，他接下了這筆訂單，沒想到，不久之后掌柜快速翻單了，于是，2013年4萬5千件，2014年6萬2千件，僅僅這一款襯衫就產(chǎn)生了這么大的效力。

　　這些訂單讓陳國忠開始對電商有了全新的認(rèn)識，也讓他對于淘寶商家和自身定位轉(zhuǎn)型方向有了更清晰的認(rèn)識，“淘寶現(xiàn)在競爭很厲害，但是店鋪的短板是缺少供應(yīng)鏈，奇缺。剛好我的工廠就要來做這個事情，我的定位就在這里，以前可能錯過了淘寶天貓，但是不想再錯過1688。”

　　從外貿(mào)轉(zhuǎn)型到淘工廠，事實上并不是簡單的傳統(tǒng)工廠上線和訂單規(guī)模的加減乘除那么簡單。陳國忠介紹說，與外貿(mào)客戶相比，淘寶客戶更有黏連效應(yīng)，只要保證品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量，那么接下去會產(chǎn)生更多的訂單，是會積累并產(chǎn)生長遠(yuǎn)影響力的，“淘寶掌柜只要一單質(zhì)量好性價比高，那么后續(xù)只要有適合的訂單都會回來找我們。”而以往外貿(mào)更多看重的是誰家加工價格低。

　　隨著不斷的嘗試，如今陳國忠的制衣廠內(nèi)部架構(gòu)也做了不少調(diào)整，來適應(yīng)淘工廠的定位。淘寶店鋪一般都是多品類的，而工廠原來只有襯衫和裙子兩類，現(xiàn)在毛呢大衣、褲子等品類也都有涉獵，款式也比以往做外貿(mào)時候多了很多，人員架構(gòu)方面的問題也隨之而來，“去年我們出了400多款，外貿(mào)一年最多100多款，因此打版師傅要多請一個。”

　　具體到生產(chǎn)，以往外貿(mào)單兩三個月才交貨，都是流水線工作，工人工作也比較簡單和單一，但是現(xiàn)在狀態(tài)完全不同，一款一般只有100~200件，更多需要小團隊配合生產(chǎn)，因此給工人計價的方式也要有所改變，“一開始工人都不理解，我們做思想工作再提薪，現(xiàn)在都漸漸習(xí)慣了。”不過，陳國忠也有自己的想法，今年他開始嘗試用外貿(mào)流水線分工承包的模式進(jìn)行內(nèi)部改造，除去布料成本以外，再根據(jù)生產(chǎn)步驟分包給小團隊或者工人，進(jìn)一步優(yōu)化內(nèi)部。另外做過外貿(mào)生產(chǎn)的他很注重質(zhì)檢，他覺得這個是非常有壓力的事情，“外貿(mào)會為了幾萬件專人來驗貨，淘寶商家不可能為了100件衣服從全國各地來驗貨，而且網(wǎng)上就是要有誠信，他們不欠款，我必須要保證質(zhì)量。”

　　注重品質(zhì)和誠信讓雅格制衣廠在業(yè)內(nèi)獲得了不少好口碑，不少TOP商家也來找陳國忠談合作，但是他都拒絕了，在他看來，事實上這些商家的供應(yīng)鏈還都是線下交易，結(jié)算周期長，他更加喜歡線上現(xiàn)場結(jié)算的模式，因此他立志要服務(wù)好中小賣家們。

　　從2013年正式開始轉(zhuǎn)型至今，雅閣制衣廠的業(yè)績不斷增長，第一年100多萬，2015年300多萬，陳國忠預(yù)計今年可以做到600多萬。如今工人不多，但是工廠反而效率高利潤也不錯，時不時忙碌的季節(jié)還會找找隔壁工廠幫幫忙，同化大家一起做淘工廠。“我們算是一枝獨秀，而且比他們早三年，現(xiàn)在周圍也有一些開始做淘工廠了。”說起這次轉(zhuǎn)型，陳國忠覺得挺驕傲。但是想起前幾年轉(zhuǎn)型養(yǎng)魚的事情，他說是這輩子最深刻的記憶，他也告誡后來人，轉(zhuǎn)型不要轉(zhuǎn)錯，定位要定清楚。做服裝就要做下去，做生產(chǎn)就安安穩(wěn)穩(wěn)做好生產(chǎn)。

　　一方面，他認(rèn)為每個月接到一個客戶，一年服務(wù)好10余家淘寶商家安安穩(wěn)穩(wěn)做好生產(chǎn)，穩(wěn)扎穩(wěn)打的實現(xiàn)增長是件很不錯的事情;另外一方面，陳國忠也在暗自努力摸索電商的其他方面，“當(dāng)年品牌被人注冊走了，也因此2012年嘗試天貓被駁回了。”雖然錯過了很多商機，但是他并沒有放棄。在他的規(guī)劃里，做自有品牌是個必然的事情，下一步打算到淘寶去做做零售練練手，積累了一定粉絲和知名度之后一定要上天貓，他很堅定也很清楚自己的短板。“網(wǎng)上做生意就是靠積累，要有自己的品牌和形象，1688運營比較粗獷，要做淘寶天貓需要更多積累。”所以工作之余的陳國忠，現(xiàn)在晚上看看淘大視頻，平時和淘寶掌柜們多交流經(jīng)驗，然后自己在淘寶上再進(jìn)行實操。