全球征途跨境電商如何突圍？

　　今年1月，海關總署發布的數據顯示，2015年全年，中國進出口總值24.59萬億元，同比下降7%，為2009年以來的首次負增長，亦遠低于6%的政府預期目標。其中出口14.14萬億元，進口10.45萬億元，同比分別下降1.8%和13.2%。全年實現貿易順差3.69萬億元，同比擴大56.7%。

　　有人提出現在是“外貿寒冬”，認為現在做外貿生意是不明智的，發展困難重重。在“全球征途跨境電商如何突圍”論壇上，投資人、創業者卻給出了不同的聲音。

　　官方：將持續提供跨境電商發展便利

　　杭州跨境電子商務綜合試驗區(下稱杭州綜試區)建設領導小組辦公室常務副主任王翀的明確指出，“傳統外貿需要突圍，而跨境電商現在我認為形勢一片大好。”

　　王翀給出的數據顯示：“杭州是去年全中國為數不多的外貿正增長的城市。今年一季度，杭州的跨境電商出口占外貿出口的11.6%。”

　　王翀認為以“互聯網+外貿”為核心的跨境電商帶來了新的發展機遇，而以杭州綜試區為代表的試驗則代表了政府發展跨境電商的決心。官方正在踐行一系列的制度創新和服務創新推動跨境電商企業的發展。王翀認為這一輪跨境電商的發展將使得“中國的外貿有機會掌握全球話語權，重塑全球外貿體系?！?/p>

　　5月初，國務院也發布了《關于促進外貿回穩向好的若干意見》，提出了十四條鼓勵措施，促進外貿發展。

　　資本：新一波跨境電商崛起的機會來了

　　資本同樣看好跨境電商，峰瑞資本半年來投資了一系列跨境出口電商，包括出境家居電商LUX, 出口美國的母嬰電商PatPat，幫外貿賣家打造爆款的爆款易等。

　　峰瑞資本創始合伙人李豐認為如果這一輪中國的經濟結構調整能夠成功，新一波的外貿電商將會崛起。中國傳統企業的生產制造能力、供應鏈優勢結合電商的銷售、運營模式將會讓外貿進入新的發展階段，即利用“新興模式來提高傳統經濟的效率和價值?！?/p>

　　李豐認為，類似于七八年前上一次金融危機過后，當前中國的出口導向型企業生存壓力大，需要尋找新興的銷售渠道即電商解決危機，這給了外貿電商新的發展機遇。

　　今年一月，海關總署新聞發言人黃頌平在國新辦發布會上表示，2015年中國出口值下降，主要原因是外需低迷，國際經濟總體復蘇乏力，導致全球貿易進入深度調整期，進而抑制中國出口增長。

　　李豐則有不同觀點，他認為歐美國家正處于經濟復蘇的時期。帶來的結果是：中國企業有機會觸達當地非價格敏感型的主流消費者。與此同時，社交網絡的發展使得中國企業有了塑造品牌的可能性，從而有效提升產品的附加值。

　　平臺：優質中小品牌有發展機遇

　　阿里巴巴速賣通總經理沈滌凡認為，中國正面臨產業升級的磨合期，伴隨低效能制造遷移到東南亞，中國優質中小品牌可以滿足海外用戶差異化消費的需求。

　　“中國制造在過去十年到二十年內背了一個巨大的黑鍋，所有人都認為中國制造是全世界最垃圾的貨，實際上中國制造沒有能力決定它的品質和價格，是中間商決定，因為中國制造60%—70%都是來圖來料加工。”沈滌凡認為，大平臺提供了中國產業升級的機會。中國優質的中小企業通過出口電商平臺，利用電商平臺提供的物流、支付、運營等便利，可以直接觸達消費者，走進中高端消費市場。

　　速賣通平臺已經擁有了3400萬的買家，沈滌凡認為2016年將突破1億。今年4月1日開始，速賣通已經不允許個人、個體戶開店，平臺將給予企業、品牌賣家更多的支持。

　　阿里巴巴一達通副總裁肖鋒則指出，中國外貿90%多來自于制造業的利潤，渠道、品牌、服務業、金融、物流都沒有賺到錢。這導致了中國外貿的盈余很低，相當于只是賺取了加工費。利用外貿綜合服務平臺，解決貿易融資、降低交付和物流成本等將會是一種解決方案。

　　外貿企業：要轉型適應變化

　　做服裝外貿生意的擇尚科技副總裁李揚認為外貿企業不管是否做跨境，都需要轉型。他認為當前全球的消費趨勢體現在三方面：第一，無論是制造還是消費層面，都是從發達地區向不發達地區過渡的趨勢;第二個從屌絲經濟在向中產經濟過渡;第三個個性化、定制化的產品越來越成為一種主流的消費市場。

　　李揚也指出，除了要在產品上革新、走差異化路線外，企業的管理能力、配合能力也要相應提升，跟上電商公司的節奏。

　　深圳倔寶動力創始人馬魁元的公司專注于做珠三角電子產品的外貿出口，他指出外貿產品做自有品牌、本地化是拉高利潤的有效方法，但是“難度很大，要根據不同的國家和地區采取不同的策略，找到合適的人、控制好成本，循序漸進。”