佐丹奴推免費加盟模式 激進擴張風險大

　　相比競爭對手，佐丹奴已落后很多。

　　17日，記者獲悉，佐丹奴計劃在下半年增加100-200家內地加盟店。相比佐丹奴在內地市場的900家店，這個計劃相當激進。值得注意的是，為了拉攏投資者，佐丹奴推出了免費加盟模式，即加盟商加盟佐丹奴不會被收取加盟費。業內普遍認為，翻看佐丹奴近幾年的財報不難發現，公司業績連續下滑，內地更是重災區。佐丹奴制定如此激進的擴張策略，意在借助加盟店快速消化庫存。但在此模式下，佐丹奴對加盟商的管控力微乎其微，一旦出現問題，對品牌的傷害將難以把控。

　　半年內地擴張百家加盟店

　　佐丹奴集團在日前公布的最新財報中披露，2016年下半年將在內地開設100-200家加盟店。對此，佐丹奴方面表示，新增加盟店主要是為了提升集團盈利，減低集團積壓庫存和增加集團資金鏈的流通力。

　　記者就此電話采訪佐丹奴公司北京分公司和香港總公司，但截至發稿前上述兩家公司均未做出任何回復。據悉，佐丹奴在內地市場約有900家店鋪，而此次預計新增100-200家加盟店，占店鋪總數將近1/4。

　　然而，與這次快速擴張不同，在2012年，佐丹奴曾出現快速關店的情況，當時在內地共關閉163家門店，其中26家為自營店，而加盟店的閉店數目達到137家。

　　當時對于大面積關店佐丹奴給出的理由是，為了對品牌業務重新進行大幅定位，欲專注門店一線品質，以及對市場的盈利、財務能力和其品牌地位做出策略。

　　派尚服飾搭配學院總經理康蘭馨認為，佐丹奴選擇開設加盟店的形式在內地進行擴張，主要是考慮規避市場風險，與自營店相比，加盟店雖然管控力有限，但是投入相對較小。

　　受困于業績持續下滑

　　其實，佐丹奴大規模開店的背后是該公司不盡如人意的業績。佐丹奴最新財報顯示，2016年上半財年，公司營業收入為25.32億港元，比2015年同期減少7%，股東盈利達2.04億港元，比上年同期減少2%。

　　佐丹奴的業績早在幾年前就開始出現下滑，2014年佐丹奴銷售額為55.45億港元，同比2013年下跌5%;凈利4.08億港元，同比下降38%。內地市場下滑更加明顯，內地總銷售額為15.8億港元，同比下降9%。2015年佐丹奴銷售額為53.81億港元，同比減少3%;與此同時，內地虧損店鋪達80家，占比自營店總量的21%，嚴重虧損達18家。

　　業績不斷下滑的同時，也伴隨著公司的大面積關閉店鋪，截至2015底，佐丹奴門店總數為2452家，同比2014年減少190家。而佐丹奴的內地門店數為891家，相比2014年底則凈減少70家。值得注意的是，佐丹奴一直在關閉直營店。

　　對此，業內專家認為，佐丹奴作為老牌時尚品牌，進入內地市場較早，在市場知名度和保有率上都占據優勢。但是隨著快時尚品牌的進入，佐丹奴沒能在產品設計和消費者細分上做好功課，導致品牌慢慢被市場所淘汰。

　　加盟店存把控風險難題

　　記者以加盟者身份對佐丹奴華北區進行電話暗訪，工作人員稱，目前北京市場只有佐丹奴直營店面，但是其他城市可以提供加盟服務。據該工作人員介紹，加盟佐丹奴不收取加盟費，只需要加盟商家滿足首次進貨量、店鋪裝修費及貨架押金要求即可。以100平方米店鋪為例，首次進貨量大概在15萬元左右，折扣是5.5折，之后春夏款可以4.2-4.3折進貨，秋冬款的進貨折扣在4.5-4.6折之間。

　　值得一提的是，佐丹奴對于加盟商的換貨顯得比較苛刻，除了首批貨物可以調換之外，二次進貨的商品則需要加盟商自行處理。

　　對此，服鞋行業獨立評論人馬崗認為，雖然佐丹奴不收取保證金，可以快速吸引加盟商，這對于處理庫存，占領市場尤其是三四線市場有積極作用，但是從另外一個角度看，不收取保證金，對于加盟商的管控權微乎其微，如果出現加盟商由于不能達到心理利潤預期，選擇低價促銷甚至自行關店的行為，達到一定數量后對于品牌的傷害將難以估量。