無印良品服裝類商品日本再降價 中國或2018年同價

　　截止2016年2月，無印良品在全球擁有758家連鎖門店，其中日本本土414家，海外344家，是1997年門店數量的3倍。

　　無印良品母公司良品計畫近日宣布將于明年初在日本降價以提振銷售，涉及的產品包括春夏服裝、食品等300類商品，降價幅度為20%至34%。

　　據世界服裝鞋帽網了解，這不是無印良品第一次宣布降價，在日本本土市場定位大眾品牌的無印良品此前曾數度通過降價的方式挽回消費者。

　　業內人士表示，無印良品的店鋪內的商品本身沒有打上品牌烙印，卻成為日本乃至各國消費者爭相購買的對象，其核心在于定義好自身產品的理念，抓住消費者的生活用品需求的本質，并將這種理念滲透和傳遞進入每件商品，以保證門店商品的持續銷售。

　　據世界服裝鞋帽網了解，隨著無印良品在市場中的地位逐日提高，擴充產品線，搶占食品，服飾，生活用品的市場份額成為其主要目標。商品種類從1980成立之初的40種商品驟增至1984年的1111件只用了四年時間，服飾行業在1982年后也開始發力。不斷擴大的市場意味著持續增加的銷售額，作為一家日益擴大規模的零售企業，其對原材料提供商的議價能力也在不斷提升，這也對降低成本起到了積極作用。

　　據世界服裝鞋帽網了解，截止2016年2月，無印良品在全球擁有758家連鎖門店，其中日本本土414家，海外344家，是1997年門店數量的3倍。公司在日本的門店分為直營店、加盟店、西友店中店3種(西武百貨商店門店2002年以后全部取消)，其中直營店是發展的重點，占據每年新增門店的絕大部分。日本直營門店平均面積大約730平米，近年來保持相對穩定。

　　財報顯示，在海外，以中國大陸、臺灣、香港、韓國為主的東亞部分是門店分布的最主要的區域，共有227家門店，均為直營門店。除了無印良品的品牌門店外，公司還與日本著名的全家便利店(以前同屬于西友)合作，在其店內販售三明治、飲料等食品及短襪等生活用品。

　　截至2015年，無印良品實現營業收入3072億日元(以2016年10月15日匯率折算為人民幣約198億元)，凈利潤達到217.2億日元(約合14.1億元)，凈利潤率為7.07%。

　　長江證券分析師李錦談到，無印良品2005年7月進入中國市場，在上海擁有了第一家門店。2008年正式進入高速擴張發展期，門店數和經營業績呈現爆發式增長。2005-2015年期間，中國業務的營收從0.51億日元增長至499億日元，10年間年均復合增長率達到99.08%。2012年無印良品門店數從65家擴張至100家，增長率達到65%，其后一直保持每年30-40家的開店速度，并計劃在2016年在中國突破200家門店。中國業務的同店增速一直保持兩位數的高增長率，再加上新店的高速增長，形成了公司業務的主要增長點。

　　從財報來看，在經營規模高速增長的同時，無印良品在中國地區的利潤率也遠高于其他市場。由于公司對海外業務利潤統計方式是以東亞區域整體進行統計，東亞業務2015年在營收占比27%的情況下，營業利潤占比過半，達到50.12%(日本本土占比49.54%，歐洲業務虧損);同時東亞地區營業利潤率20.75%，遠高于日本本土的8.61%。

　　無印良品在海外對各國的市場均采用同價戰略，而由于關稅、物流成本等原因，無印在海外市場的產品價格比在日本國內平均要高出30%以上。考慮到中日兩國人均GDP的差異，無印的價格對于中國的消費水平來說顯然有些昂貴。吸收之前在歐洲的經驗，在中國無印良品首先將消費群體集中在一、二線城市較高收入的人群上。

　　李錦分析，無印良品開店采取“第二黃金地段”戰略并逐漸下調商品價格，在經濟發達的城市的門店逐漸達到飽和后，無印良品接下來的戰略是下沉渠道至更多城市，將目標客戶群集中在不斷涌現的新生代中產階級上。中國居民消費支出持續保持兩位數的快速增長，高于GDP增長速度。同時，中國居民消費支出占GDP的比重與發達國家相比還有不小的差距，未來隨著城鎮化的展開以及居民收入的持續提高，居民消費依然有較大增長空間。

　　據世界服裝鞋帽網了解，無印良品選擇在熱門購物中心的高層和遠離扶梯的位置開店，可以減少租金費用及開設相對更大面積的門店，為選擇更多、價格更加親民的轉型做準備。同時，無印良品也通過生產和物流環節的改善已經在近4年5次在中國市場降價，計劃在2018年實現和日本同價。

　　在李錦看來，對于像無印良品這類自有產品型的專業連鎖集合店，其連鎖門店復制能力是奠定其估值基礎的關鍵，而無印良品通過產品設計及結構優化和制度標準化，成功實現門店的持續擴張，以實現估值持續上行;同時，規模優勢基礎上的盈利水平是決定其估值溢價的核心，即對于產品型零售企業而言產品議價力成為打開估值晉升通道的鑰匙。

　　更多精彩報道，請關注世界服裝鞋帽網。