德牌新模式轉(zhuǎn)型成功之路——專(zhuān)訪(fǎng)山西分公司總經(jīng)理史娟麗

　　萬(wàn)順?lè)椬?015年成立推出注冊(cè)品牌“琦瑞德澤(QIRUI & DEZE)”以來(lái)，品牌影響力和知名度不斷提升。2017年7月31日，世界服裝鞋帽網(wǎng)記者專(zhuān)訪(fǎng)德牌山西分公司總經(jīng)理史娟麗女士，聽(tīng)她講述德牌的發(fā)展經(jīng)營(yíng)和不斷壯大……

德牌山西分公司總經(jīng)理史娟麗女士

　　史娟麗女士在90年代末從事大裝貿(mào)易起家，兩年后接手姐姐的事業(yè)開(kāi)始經(jīng)營(yíng)童裝。十幾年的經(jīng)營(yíng)讓史娟麗積累了豐富的銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，隨著服裝市場(chǎng)大環(huán)境改變，個(gè)性化定制越來(lái)越多，史娟麗從傳統(tǒng)模式到品牌之路上毅然選擇了德牌，跟隨它一起成功轉(zhuǎn)型。時(shí)至今日，在山西太原的新康隆、小店萬(wàn)馬仕、立達(dá)和下元商貿(mào)等地發(fā)展了多家加盟店，未來(lái)還將進(jìn)駐萬(wàn)達(dá)，品牌發(fā)展之路一片大好。

　　史總表示，德牌從2016年9月份推出至今將近一年的時(shí)間里，推出的棉麻系列產(chǎn)品深受廣大80、90后爸媽及小朋友們的喜愛(ài)，銷(xiāo)售額不斷攀升。年輕父母?jìng)兎浅Ｖv究環(huán)保、綠色、舒適的生活體驗(yàn)，德牌以柔和的色調(diào)、舒適的面料和高值低價(jià)的產(chǎn)品贏得了消費(fèi)者的認(rèn)可和喜愛(ài)。“產(chǎn)品的連單率很高，公司下一步將增加散碼訂貨，可以多進(jìn)銷(xiāo)售量高的碼供客戶(hù)選擇。“

　　公司總部采取直供終端模式，省去中間商環(huán)節(jié);獨(dú)創(chuàng)會(huì)員制運(yùn)營(yíng)模式，并且定期組織大型培訓(xùn)課程，團(tuán)隊(duì)作業(yè)分享經(jīng)驗(yàn)，對(duì)個(gè)人能力的提升有非常大的幫助。德牌采取的這種經(jīng)營(yíng)模式能夠促進(jìn)銷(xiāo)量上升庫(kù)存下降，增加活動(dòng)資金。

　　史總向世界服裝鞋帽網(wǎng)的記者展示了山西戰(zhàn)略布局圖，23個(gè)市轄區(qū)96個(gè)縣市共119個(gè)區(qū)縣戰(zhàn)區(qū)，“雖說(shuō)現(xiàn)在還不可能全部覆蓋整個(gè)地區(qū)，但是公司可以慢慢實(shí)現(xiàn)，今年的目標(biāo)是加盟代理商突破40家，明年50家。”明年九月份總公司會(huì)推出新品牌“琦瑞德澤(QIRUI & DEZE)”的“瑞”牌，在德牌的渠道拓展基礎(chǔ)上，兩個(gè)品牌發(fā)展思路和管理模式相通，瑞牌的拓展會(huì)容易得多。瑞牌主打潮流時(shí)尚，雖與德牌主打的棉麻不同，但獨(dú)樹(shù)一幟的風(fēng)格也會(huì)帶給消費(fèi)者新的體驗(yàn)!

　　“在新模式下，本該是淡季的七八月份，銷(xiāo)售量也在持續(xù)增加。品牌新品上市時(shí)，過(guò)季服裝會(huì)給顧客適當(dāng)優(yōu)惠，買(mǎi)一送一或買(mǎi)一送二，不僅減少庫(kù)存還能保障終端商的效益。”史總表示，德牌堅(jiān)持打造清新、雅致的休閑時(shí)尚風(fēng)格，打造干凈利落的店面，給顧客提供一個(gè)安全放心的購(gòu)物體驗(yàn)，也相信在未來(lái)五年內(nèi)，“琦瑞德澤(QIRUI & DEZE)”品牌童裝能夠發(fā)展成為中國(guó)一流品牌！

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