簡述361度第三季度營運狀況電話會議紀要

　　據世界服裝鞋帽網了解，近日，中泰國際發布有關消費股361度(3.12, 0.04, 1.30%)(01361)的研究報告，披露了第三季度營運狀況電話會議紀要。詳細內容如下：

　　三大板塊：童裝、主品牌及One way 在今年三季度會延續第二季度的良好銷售狀況。 361 度主品牌產品第三季度的零售額( 以零售價值計算 )取得同比高單位數增長，而361 度童裝品牌第三季度的零售額( 以零售價值計算 )同樣取得高單位數的同比增長。One way 因為去年基數比較小，增長較快，同比取得高雙位數的增長。

　　管理層表示公司主體營運狀況沒有大的改變。童裝優惠會在9月份舉行，近期童裝訂貨會的數據非常不錯。整體數據比對來說，2017年第二季度相比2016同期來說，訂貨增長率大概在25%，主要是來源于服裝方面帶動。

　　行業方面，管理層表示體育行業在全國發展前景良好。國慶和中秋的體育行業的收入同比增長了不少。國家政策也提倡要建設體育強國。第三季度相對來說算是行業淡季，所以361仍能保持較高的增長是非常了不起的。整體來看361的運營是非常良性的，超出了我們的預期。

　　問答部份

　　Q1：童裝訂貨二季度增長是低雙位數的增長，但是零售增長是高單位數，主品牌也有同樣的情況，請問這其中的差距是怎么來的?

　　答：童裝訂貨是用批發價來統計，不能同渠道直接比較。零售渠道里的價格是折扣后的實際價錢。

　　Q2：請問2018二季度童裝訂貨增長25%原因?

　　答：童裝行業在中國較為分散，在體育行業童裝361做的比較優秀。公司在全國有將近1700家門店組成的銷售網絡，在一二線城市童裝所占比重大過成人裝。其次，自從中國在2015年放松限制二胎的政策以后，可以預測到之后的銷售量會增加和受惠于較大的人口紅利，同時361產品的質量也在業內排名靠前。

　　Q3：可否介紹下二三季度的零售結構和庫銷比?

　　答：從二季度開始就不再公布這些數據，主要原因在于和行業保持統一標準，所以改善了營運概要報告的形式。庫銷比比較健康，雖然沒法告知實際數據，但肯定是小于5的。店鋪數方面會在年報中披露。童裝銷售上半年增長13%，占比大概在11%，我們有信心年底也大概維持這個數據。

　　Q4: 鞋子方面的銷售情況以及9月到10月鞋子與其他配件的銷售狀況。

　　答：鞋子的占比沒有服裝那么高。服裝占比大概50%，鞋子與其他配件的占比大概是40%。服裝銷售的增長大于鞋子的增長。7月-9月三大板塊的銷售情況很好，可以參考三季度的報告。10月份的數據還沒有拿到。

　　Q5: 上半年的業績增長很重要一部分來自于廣告宣傳費用的降低，請問下半年還會維持這個狀況嗎?

　　答：預期下半年的廣告費用和上半年差不多，大概占銷售比8%-10%，和廣告宣傳商的合同已經基本簽完，所以預期應該不會有太大的增長。

　　Q6: 可否介紹下第三季度電商的表現?

　　答：三季度只有終端的表現統計，去年八月底剛收購電商，電商銷售占比也比較小。四季度的趨勢和之前不會有太大變化，我們希望未來兩到三年電商方面銷售收入占到總銷售收入20%-30%。

　　Q7: 前段時間安踏贏得了冬奧會的贊助權，想問下361除了冬奧會之外，還有哪些機會可以把握，One way之后會再推出新的產品。

　　答：尚未有準確消息是哪家廠商拿到了冬奧會的贊助權。361并不是非常專業的滑雪系列產品提供商，但2020年冬奧會仍可以給361很多可操作的機會，比如明星，國家隊的服裝等。One way 比較小眾化，但是滑雪系列產品排名也比較靠前，會和361一起有所作為。

　　Q8: 整體店鋪面積仍在增長的趨勢?

　　答：店鋪平均面積還是一個增長的態勢。361的店鋪一直在做一些核心的調度，把店銷放在第一位，鼓勵開大店，所以雖然店鋪數量有減少，但是面積呈增長態勢。上半年新開244家，平均面積每個店上升了1到2個平方。

　　Q9: One way 大概什么時候能夠開始盈利，品牌推廣有哪些策略?

　　答：預計明年One way可以開始盈利，今年仍在鋪墊，所以虧損是可以理解的。品牌推動通過專業團隊進行。有很多電視廣告提高曝光率。One way也贊助了孫楠和冬奧會的國家隊，以及中國滑雪隊，并在CCTV有相關新聞報道。

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