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大學(xué)生真花假花賣出大財(cái)富
花樣年華與普通的花店不同，不光賣假花，還兼賣鮮花。高檔小區(qū)的住戶為了圖省事，通常會在家中擺放一些假花；而為了讓室內(nèi)環(huán)境更幽雅，很多顧客也會不定期的購買一些鮮花。再加上黃天對藝術(shù)的獨(dú)特嗅覺，經(jīng)他手配出來的花，不論是鮮花、假花都讓顧客覺得眼前一亮。而且他還可以根據(jù)顧客裝修的風(fēng)格以及偏好，配出最適合家具風(fēng)格的花藝品。
“就算是只來買一只花，我們都會免費(fèi)上門為客人布置。雖然時間成本高了，但通常要求上門設(shè)計(jì)的顧客往往增添其他的要求。通過我們的設(shè)計(jì)，客人們常常會多選購一些其他的工藝品。”黃天一邊擺弄著一個造型別致的臺柜，一邊興奮地對記者說“我們租的房間較大，還打算騰一些空間兼賣些裝飾家具和工藝品。因?yàn)樵谶@行的朋友較對，我們通常能淘到一些別具一格的東西。”
選址高檔住宅區(qū)
“像這類兼營假花和鮮花的店鋪，一定要選在高檔住宅區(qū)。而且同時周遍的小區(qū)檔次多半不低。我選的這個位置，恰好處于該地區(qū)的繁華路段，往來車輛行人都比較多，很多白領(lǐng)顧客都是由此而來。”
“開業(yè)到現(xiàn)在一直很順利，而且慕名而來的人越來越多了。唯一的問題是，由于訂花的種類增多，而我們又是一批次一批次地進(jìn)貨。如果一批貨不好賣，不僅占去了庫存的有效空間，更要命的是鮮花賣不掉還會壞，又不能降價處理。只有不斷找人在其他區(qū)域做特許經(jīng)營散貨。”
經(jīng)營錦囊：
如果是做連鎖或特許經(jīng)營，由供貨方直接出貨，較能突顯特色。但如果在花卉批發(fā)市場進(jìn)貨，雖然成本低很多，但是很容易與一些小花販撞貨，而影響價格。
新年、圣誕等各類節(jié)日，生意會比平時多一至兩倍，要盡早入貨，像圣誕節(jié)、情人節(jié)一類的節(jié)日，要提前三個月就做好準(zhǔn)備。
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