百萬財(cái)富成空 女老板的興衰路

    正是由于當(dāng)初的很小的積累，也就是幾萬塊錢，當(dāng)作她第二次創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，由于一個(gè)偶然的機(jī)會，她接觸到了油田，了解到，做油田化工，可以掙得大錢，于是，她就開始著手，開展了第二次創(chuàng)業(yè)—開辦化工廠。生產(chǎn)場地，當(dāng)然不發(fā)愁，由于在自己家里，有場地，技術(shù)沒有怎么辦？她就通過親戚關(guān)系，找到了北京石油勘探研究院，專門搞研究得人員，把自己得想法，說出來，并且也為技術(shù)人員提供了相當(dāng)優(yōu)惠得條件，技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)的形式，技術(shù)提層的形式，等等。由于她的誠懇和真心實(shí)意，以及鍥而不舍的公關(guān)，終于達(dá)成了一致。很快將產(chǎn)品技術(shù)和合作協(xié)議簽訂下來。為開展第二次創(chuàng)業(yè)開了個(gè)好頭。

    注冊公司，開辦營業(yè)執(zhí)照。很快開始了艱難的創(chuàng)業(yè)階段。由于生產(chǎn)需要的勞動力，在當(dāng)時(shí)的農(nóng)村，實(shí)在是太容易找了，到處都是，并且，人員勞動力很廉價(jià)，一個(gè)月200-300元。或者按計(jì)件工資。總之，這些都好解決，剩下的就是生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品。然后就是銷路。跑市常當(dāng)時(shí)，油田正是開發(fā)的初級階段，各方面的管理和措施都在摸索階段，市場意識，和自我保護(hù)的意識都不是很強(qiáng)，所以，攻克油田市場的難度在當(dāng)時(shí)的條件下，比較現(xiàn)在而然是相對容易的很，雖然，起步的階段還遇到了這樣或者那樣的問題和困難，但是，工夫不負(fù)有心人，經(jīng)過幾年來經(jīng)營，市場站住了腳，銷路終于打開了，為了更好的開拓，逐漸開拓新的產(chǎn)品，使產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售形成了系列，幾年下來，生產(chǎn)總值翻了幾翻。為了下一步的開拓市場奠定了堅(jiān)實(shí)的基矗在中原市場站穩(wěn)腳后，她又開始了向全國其他油田進(jìn)入的目標(biāo)，先后在勝利油田、南陽油田、新疆油田、華北油田等等，均打開了市常由于要想在全國油田開拓市場沒有銷售人員使不行的，光靠自己“單搶匹馬”是忙不過來的。那就要使用各方面的人才。所以，利用各種可以利用的人力資源。比如：丈夫、兒子、兄弟、姐妹，七大姑、八大姨。一起上陣。由于化工產(chǎn)品是高利潤產(chǎn)品，銷售人員，那就必須使用親信。否則，在錢的方面不好管理。所以，這也給這些親戚們創(chuàng)造了就業(yè)的絕好機(jī)會。剛開始，廠長說的肯定每一個(gè)都是言聽計(jì)從，任何人都不敢含糊。隨著市場經(jīng)濟(jì)的深入，開始出現(xiàn)了這樣或者那樣的問題，比如：銷售是按著提層來分配的，納悶的是由于，銷售人員需要打通各種關(guān)系呀！這需要資金，不能光靠嘴皮子，那是辦不成任何事的。由于，又都是親戚，或者事家人，在管理上，許多問題，是繞不開面子的。這就是“家族”式的管理企業(yè)，存在的問題。

    經(jīng)過實(shí)踐證明，這種管理模式，是失敗的！為什么呢？你聽我慢慢給你講。由于產(chǎn)業(yè)越來越大，在當(dāng)?shù)氐拿麣庖搽S之升高。由于，有錢了！錢這個(gè)東西！有時(shí)就是好，你不服不行。“錢能使鬼推磨”。你想一想，錢就能使人車前馬后的伺候。甚至能使當(dāng)?shù)卣畤D(zhuǎn)。的確，也為當(dāng)?shù)刈隽瞬簧俚暮檬隆Ｐ蘼罚w學(xué)校，修水塔，讓每一戶農(nóng)民都吃上自來水。這些問題當(dāng)?shù)卣袝r(shí)，也是解決不了的難題。她搞定了！所以，鄉(xiāng)里、縣里、市里的領(lǐng)導(dǎo)都蜂擁而至。又是樹立典型，又是樹立“女企業(yè)家”。的確也是。后來還進(jìn)入了官場，什么政協(xié)委員等等。有了名氣，應(yīng)付官場的事情肯定多了起來，今天去開會，明天去講演，后天去進(jìn)修。忙的不亦樂乎。這是她祖宗八輩也沒有想到的事情。但是，今天她做到了，她成功了。

    可是，正當(dāng)她的企業(yè)蓬勃發(fā)展之際，一種潛在的威脅和挑戰(zhàn)即將來臨。在她生意如火如荼的時(shí)候，一個(gè)信號在提醒她，這種“家族式”管理帶倆的種種弊端，正在悄然發(fā)生，主要是自己的親人。由于九十年代，改革開放的延續(xù)。各種新生事物，對于農(nóng)民出身的銷售人員，尤其是手里有的是鈔票的人，各種低不住的誘惑，在潛移默化的出現(xiàn)或者是滲透。由于銷售的原因。必然少不了，要請那些“甲方”吃、喝、玩。各種娛樂場所那是少不了的。燈紅酒綠，美酒佳人。作為男人，尤其是在外搞銷售的，的確是很難抵擋住誘惑的。所以，就出現(xiàn)了，父親、兒子爭相保養(yǎng)情人。錢對于他們實(shí)在已經(jīng)不算什么了。沉迷于燈紅酒綠，當(dāng)然，就對業(yè)務(wù)不在感興趣了，因?yàn)榕d趣轉(zhuǎn)移了。這就是衰敗的開始吧。但是，更可怕的還在后頭。

    這些苗頭，當(dāng)時(shí)，她也有警覺，但是，提醒和說服已經(jīng)沒有多大的作用了，已經(jīng)晚了。有一次，她去出差，家里面剩下兒子、丈夫。兩個(gè)人，在打算重新樹立自己的企業(yè)，由于在她的掌管下，受到了管制，自己不自由。在當(dāng)?shù)卣木牟邉澫拢_始了罷免她的法人資格，重新注冊公司。但是，這還不算完。等她出差回來后，自己傻了，簡直不相信自己的親生兒子和丈夫竟然背著自己重新注冊公司，而且，還罷免了自己的懂事長。這是她親手創(chuàng)辦的家業(yè)呀！這的確是活生生的現(xiàn)實(shí)。這讓任何人都是無法接受的。但，木已成舟。怎么辦？另外，當(dāng)?shù)卣驳瓜蛄肆硪贿叀６悇?wù)、銀行等等等，開始給她施加壓力。自己的兒子拿著獵槍，逼著她拿出300萬。為了什么？她在自己問自己。為了錢，親情背叛，家破財(cái)無。對于她的打擊實(shí)在是太突然了。自己精心經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)眼之間沒有了。還到處來了許多要債的。聲譽(yù)、名義、耀眼們的光環(huán)都沒有了。這種打擊對于一個(gè)男人，恐怕也很難接受。為了討回公道，她告上了法庭，當(dāng)然，這種經(jīng)過精心策劃的事情，于是她又找到了省委的主要領(lǐng)導(dǎo)做主。最后，總算收拾殘余的場地，收集殘余的人員，由于精干的技術(shù)人員全都跑了。重新開始了她的第三次創(chuàng)業(yè)。

    綜觀她的發(fā)展軌跡，又許多另人稱道的地方，但是，憂患意識和用人不當(dāng)，狹隘的“家族式”的管理注定要失敗。