百萬財富成空 女老板的興衰路

    正是由于當初的很小的積累，也就是幾萬塊錢，當作她第二次創業的基礎，由于一個偶然的機會，她接觸到了油田，了解到，做油田化工，可以掙得大錢，于是，她就開始著手，開展了第二次創業—開辦化工廠。生產場地，當然不發愁，由于在自己家里，有場地，技術沒有怎么辦？她就通過親戚關系，找到了北京石油勘探研究院，專門搞研究得人員，把自己得想法，說出來，并且也為技術人員提供了相當優惠得條件，技術轉讓費的形式，技術提層的形式，等等。由于她的誠懇和真心實意，以及鍥而不舍的公關，終于達成了一致。很快將產品技術和合作協議簽訂下來。為開展第二次創業開了個好頭。

    注冊公司，開辦營業執照。很快開始了艱難的創業階段。由于生產需要的勞動力，在當時的農村，實在是太容易找了，到處都是，并且，人員勞動力很廉價，一個月200-300元。或者按計件工資。總之，這些都好解決，剩下的就是生產出合格的產品。然后就是銷路。跑市常當時，油田正是開發的初級階段，各方面的管理和措施都在摸索階段，市場意識，和自我保護的意識都不是很強，所以，攻克油田市場的難度在當時的條件下，比較現在而然是相對容易的很，雖然，起步的階段還遇到了這樣或者那樣的問題和困難，但是，工夫不負有心人，經過幾年來經營，市場站住了腳，銷路終于打開了，為了更好的開拓，逐漸開拓新的產品，使產品的生產和銷售形成了系列，幾年下來，生產總值翻了幾翻。為了下一步的開拓市場奠定了堅實的基矗在中原市場站穩腳后，她又開始了向全國其他油田進入的目標，先后在勝利油田、南陽油田、新疆油田、華北油田等等，均打開了市常由于要想在全國油田開拓市場沒有銷售人員使不行的，光靠自己“單搶匹馬”是忙不過來的。那就要使用各方面的人才。所以，利用各種可以利用的人力資源。比如：丈夫、兒子、兄弟、姐妹，七大姑、八大姨。一起上陣。由于化工產品是高利潤產品，銷售人員，那就必須使用親信。否則，在錢的方面不好管理。所以，這也給這些親戚們創造了就業的絕好機會。剛開始，廠長說的肯定每一個都是言聽計從，任何人都不敢含糊。隨著市場經濟的深入，開始出現了這樣或者那樣的問題，比如：銷售是按著提層來分配的，納悶的是由于，銷售人員需要打通各種關系呀！這需要資金，不能光靠嘴皮子，那是辦不成任何事的。由于，又都是親戚，或者事家人，在管理上，許多問題，是繞不開面子的。這就是“家族”式的管理企業，存在的問題。

    經過實踐證明，這種管理模式，是失敗的！為什么呢？你聽我慢慢給你講。由于產業越來越大，在當地的名氣也隨之升高。由于，有錢了！錢這個東西！有時就是好，你不服不行。“錢能使鬼推磨”。你想一想，錢就能使人車前馬后的伺候。甚至能使當地政府圍著她轉。的確，也為當地做了不少的好事。修路，蓋學校，修水塔，讓每一戶農民都吃上自來水。這些問題當地政府有時，也是解決不了的難題。她搞定了！所以，鄉里、縣里、市里的領導都蜂擁而至。又是樹立典型，又是樹立“女企業家”。的確也是。后來還進入了官場，什么政協委員等等。有了名氣，應付官場的事情肯定多了起來，今天去開會，明天去講演，后天去進修。忙的不亦樂乎。這是她祖宗八輩也沒有想到的事情。但是，今天她做到了，她成功了。

    可是，正當她的企業蓬勃發展之際，一種潛在的威脅和挑戰即將來臨。在她生意如火如荼的時候，一個信號在提醒她，這種“家族式”管理帶倆的種種弊端，正在悄然發生，主要是自己的親人。由于九十年代，改革開放的延續。各種新生事物，對于農民出身的銷售人員，尤其是手里有的是鈔票的人，各種低不住的誘惑，在潛移默化的出現或者是滲透。由于銷售的原因。必然少不了，要請那些“甲方”吃、喝、玩。各種娛樂場所那是少不了的。燈紅酒綠，美酒佳人。作為男人，尤其是在外搞銷售的，的確是很難抵擋住誘惑的。所以，就出現了，父親、兒子爭相保養情人。錢對于他們實在已經不算什么了。沉迷于燈紅酒綠，當然，就對業務不在感興趣了，因為興趣轉移了。這就是衰敗的開始吧。但是，更可怕的還在后頭。

    這些苗頭，當時，她也有警覺，但是，提醒和說服已經沒有多大的作用了，已經晚了。有一次，她去出差，家里面剩下兒子、丈夫。兩個人，在打算重新樹立自己的企業，由于在她的掌管下，受到了管制，自己不自由。在當地政府的精心策劃下，開始了罷免她的法人資格，重新注冊公司。但是，這還不算完。等她出差回來后，自己傻了，簡直不相信自己的親生兒子和丈夫竟然背著自己重新注冊公司，而且，還罷免了自己的懂事長。這是她親手創辦的家業呀！這的確是活生生的現實。這讓任何人都是無法接受的。但，木已成舟。怎么辦？另外，當地政府也倒向了另一邊。稅務、銀行等等等，開始給她施加壓力。自己的兒子拿著獵槍，逼著她拿出300萬。為了什么？她在自己問自己。為了錢，親情背叛，家破財無。對于她的打擊實在是太突然了。自己精心經營的產業轉眼之間沒有了。還到處來了許多要債的。聲譽、名義、耀眼們的光環都沒有了。這種打擊對于一個男人，恐怕也很難接受。為了討回公道，她告上了法庭，當然，這種經過精心策劃的事情，于是她又找到了省委的主要領導做主。最后，總算收拾殘余的場地，收集殘余的人員，由于精干的技術人員全都跑了。重新開始了她的第三次創業。

    綜觀她的發展軌跡，又許多另人稱道的地方，但是，憂患意識和用人不當，狹隘的“家族式”的管理注定要失敗。