一個深圳女孩艱辛的創業經歷

    2004年春節剛過，當無數湘西女孩背負著致富的夢想紛紛南下時，一個深圳女孩卻不顧家人的反對，從深圳來到了湖南懷化.她來到懷化只是因為接到了一個電話。

    劉燕飛：“他說鳳凰的一批貨被退回來了，顯得很焦急很痛苦，因為花草變色的問題我就做出了一個決定到懷化去。” 

    張松：“她在電話里對我說，我要到懷化來，我不告訴你我穿什么衣服，背什么包，你到火車站來接我，如果接到我，我就留下來，接不到我就回深圳。”

    劉燕飛義無反顧地來到懷化，一方面是為了這位以前從未見過面的湘西小伙子張松，另一方面也是為了湘西大山里的野花野草。

    現在，劉燕飛已經嫁給了張松，從前湘西大山里一分錢不值的野花野草，經過夫妻倆的加工，一年就賣出了30多萬元。人們不知道，這30多萬元的收益是他們白手起家賺到的。

    也很少有人知道，張松在廣東打工時曾經連兩元錢的盒飯都買不起。張松：“那時候路過面包店的時候，我恨不得想去搶，搶過來吃一頓，那時候心里就有個想法，掙到錢我首先要上餐館狠狠地吃一頓。為了吃一頓飽飯，我連一個呼機都賣了，300多元錢的相機50元錢就賣掉了，甚至連我買的一些心愛的書，3角錢一斤當作廢紙賣掉了。”

     1995年，高中畢業的張松只身前往廣東打工。沒有什么手藝身體也很瘦弱的張松總是找不到工作，甚至連吃飯都成了問題。2002年的冬季，在廣東打了六年工的張松帶著一份失落和傷感回到了懷化老家。最起碼在家里種地還能吃碗飽飯，但是闖蕩了一番江湖的張松面對大山，感到茫然不知所措。

    直到有一天，百般無聊之中的張松打開了一本書，書里面夾著的是一張書簽，這是一種用植物標本做的書簽。

    張松：“這么大的一片葉子，就可以賣3元錢，像這樣一片葉子可以做成好幾個書簽了，因為看到這個東西能夠賣錢，我們那里到處都有，從來就沒有誰想到把它當作商品去賣，去開發出來。”

    張松的家鄉就在湖南懷化的大山里，這些東西不僅到處都是，而且分文不值，張松決定自己也去做一些書簽，家鄉的花花草草就是制作書簽的好原料。

    現在只要進山，張松就有說不出的興奮，在他眼中，山里到處都有他的財寶。張松：“這個草很好用的，看形狀可以做小女孩的裙子、辮子和耳環，通過染色以后染成黑色的、紫色的，做小辮子和耳環是很像的。”

     2002年，當張松第一次到山上尋找這些花草的時候，周圍的鄉親對張松的行為多少還有一些誤解。

    張松：“周圍的人不理解，他們說打工幾年在外面不知道是搞了些什么東西，這些花草幾千年都有，人家還認為我是拿來做藥的，是不是采了一些中藥，找了做藥材的。”

    憑借著小學學到的植物標本制作方法，張松照著樣品做出了第一批書簽。張松的父親卻認為他是在不務正業，就在父子之間僵持的時候，張松收到了一封奇怪的來信。

    張松：“這封信是從深圳寄來的，一個叫劉燕飛的人，信里面問我那個跳舞草的事，她感到很好奇。”

    原來，張松在離開廣東前曾給一家雜志社投過稿。寫的就是一篇關于跳舞草的故事，他回到懷化不久，雜志上刊登了他的這篇稿件。

    張松：“寫的是一個湖南小伙子種植跳舞草發家致富的故事，而且贏得了一位江西女孩的愛情，這其實是我的一個夢想。”在回復這封遠方的來信時，張松又想起了在廣東打工的日子。

    這次張松要試一試，這種在廣東能賣三、五元的東西，他到底能不能賣出去。 2003年春暖花開的時節，張松不顧父親的反對，又制作了100多張書簽。

    張松：“當時我做的都是書簽，我認為學生是一個很大的市場，所以想都沒想就把它拿到二中門前來賣，但是看的人很多，買的人并不是很多，從上午擺到下午，整整擺了一天，賣出去五張，一共才賣了七元錢。”

    在學校門前擺地攤，張松的第一批作品讓許多城里孩子嗤之以鼻，認為他的作品沒有什么檔次。聽著學生們的議論,看著一大堆賣不出去的書簽和賀卡，張松突然想到了一個人。

    劉燕飛：“有一天，我收到他的一封信，信里面就夾了幾張卡片，他在信中寫到要我給他提一些意見，我拿給那些同事看，她們都不看好，她們覺得這種卡片沒有什么市場前景，當時我很看好這種項目，我就給他提了一些意見。”

    當時，樹葉書簽在市場上到處都是，劉燕飛建議張松制作花草賀卡，張松對學校周邊市場進行調查后，制作了800多張有花有葉的賀卡，這次張松把目光盯上了學校周邊的商店。

    商店老板：“當時看起來還是比較時尚，新穎，但是我還是一種試探的心理，剛好他送過來是4月20號，后來就是五一和五四青年節，年輕人看到覺得還可以，銷量也還可以，拿了一百多張，銷了幾十張，只剩下一二十張了。”

    張松的這批產品以鮮艷的色彩，別致的造型和意韻吸引了許多年輕人的目光。短短十幾天卡片賣掉了480多張，制作這種賀卡，投入的本錢很少，而且在后期制作時，只需要把干燥好的花草通過自己的想象進行組合就可以了，對于張松來說這是一個本小利大的項目。野花野草能賣出300多元錢，張松把這個好消息第一個告訴了那個深圳姑娘。

    劉燕飛：“他寫信告訴我說他賣了300多元錢，我為他感到很高興，后來我們寫信比較密切了，到2003年7月份的時候，我收到他的一封信，是說他接了一個大訂單。”張松：“這個定單是鳳凰縣定的，那時山里有蝴蝶了，我把蝴蝶制成標本，和花草一起制成卡片，到鳳凰去推銷，鳳凰一個搞旅游的定了1200元錢的產品。”

    這1200元錢的定單是張松有史以來做的最大的一筆生意，而且這批活趕得很緊，要求在十一黃金周前交貨，張松白天就到山上采集原材料，晚上在家里制作，就在他盤算著1200元的用途時，他制作賀卡的原料卻出現了問題。張松：“就像這樣子，全部長霉了，不能用了。”

    張小泉張松的弟弟：“霉變的原因是水分不能充分干燥，為了解決這個問題，我和我哥哥想了很多辦法，開始用火烤，火候、溫度掌握不好，烤糊了。后來又用熨斗熨，效果也不好，我哥心里很著急，而且心情不好，發脾氣，對家里人大喊大叫。”

    一直以來，花草樹葉的干燥定型是個難題。原來張松利用書本吸水和陽光晾曬的方法除水，現在制作量增加了，又遇到梅雨季節，造成大量原料霉變，這讓張松十分苦惱，張小泉看到哥哥的苦悶，拉著張松到外面去散心。

    張小泉：“路過一個面包房，看到烤面包，我們從這里得到了啟示，后來經過實驗解決了花料干燥的問題。”通過烘烤面包的啟示，兄弟倆經過無數次實驗，徹底解決了花草干燥的問題。

    現在，這是張松最大的商業秘密，處于張松的顧慮，我們沒有拍攝到花草干燥的工序。

    銷售到鳳凰縣1200元的旅游產品順利交貨，更讓張松高興的是2003年國慶前夕，他收到了一個女孩寄來的照片和2000元匯款。

    劉燕飛：“我們在不斷的寫信交流中，我發現他和我周圍的男孩子不一樣，他是一個踏實肯干，而且是能吃苦的男孩子，在他生日的時候，我給他寄了我的照片，還給他寄了2000元錢支持他的事業。”

    產品銷售打開了出路，女孩主動拋來繡球，兩年前張松在雜志上編織的美麗故事就要成為現實，這讓張松多少有些得意，然而，沒過幾天，張松就挨了當頭一棒，銷售到鳳凰的那批貨被退了回來。

    張小泉：“鳳凰的那批貨退了回來，原因是褪色，紅色變成了淡紅，紫色更淡了。”張松：“一直以來都有一種僥幸的心理，原來也褪色，我就選用一些不容易褪色的花草來做，沒想到在鳳凰這批貨上全部爆發了。”

    眼看到手的生意又飛了，張松向南國的女孩傾訴著苦悶，他沒想到就是因為這個電話，劉燕飛放棄了在深圳一家商場做管理的工作，來到了懷化，和他一起解決花色蛻變的難題。由于花草樹葉上都有著一層油脂或絨毛，他們的一次次嘗試都失敗了，面對挫折，張松的擔憂也多了起來。

    張松：“擔心呀，我算什么，一個農村的孩子，深圳和懷化不能比較，要是這事不能解決，我擔心她會回去，我祈禱著有奇跡的發生。”

    劉燕飛：“有一次我們遺留在顏料里的花，早上起來開的更艷了，從這里我們得到啟示，解決了花草變色的問題，這也許是上天的安排，要我留下來和他一起創業。”

    為了共同的事業，2004年8月，劉燕飛嫁給了張松。結婚不久，深圳就有人找上門來了，這個從深圳來鳳凰旅游的客戶看到張松的作品，專門來到懷化，一下子訂了5000元錢的貨。也是從那一天起，張松的押花工藝品走出了