創業者別在創業理念中迷失自己

　　誤區一：技術至尊主義

　　無論國內還是國外，常常會有創業者對VC說：“我的技術是最好的，我的技術全世界獨一無二。”但是，VC投資不光看技術，還重營銷，重管理。在1980年代，阿波羅電腦比SUN的技術要強，結果現在誰勝出來?還是SUN，是市場，不是技術。所以，營銷和管理同樣重要。很多人問，“我們的技術最好，你為什么不投資?”在這里，VC不是不投資，而是要投資高成長型的企業。高成長包括很多種，不一定僅指科技方面，還包括購并等其他的增值方式。在互聯網的形勢下，很多領域的項目只是找個“龍頭”，找到“龍頭”之后，再找到很好的人，還有錢，這樣就可以做很多的購并。VC追求的是高成長，最終實現的是資本增值的最大化，他們并不片面崇尚高技術，更看重真正市場化的公司。所以，擁有技術優勢的創業者還得要重視管理和營銷。

　　技術至尊的另一個極端就是固步自封。經常看到有些發明人抱著一大堆發明專利到處尋求投資，可是真有投資者有意愿時，就開口要天價，不愿意妥協和分享，結果最終得不到投資者的投資。殊不知今天的時代是科技飛速發展的時代，一項新技術如果不能及時轉化為生產力，就會被更新的技術所淘汰。

　　誤區二：“我的公司我所有”

　　一些國內創業者還是不愿意找有能力的人來共同合作創業。要想所創辦的事業發展壯大，必須有強有力的管理，最基本的一點就是企業擁有權和管理權一定要分開，要分得清清楚楚。但是在中國人的思想中大都有一種“吃獨食”情結，“我的公司我所有”，不懂得合作與分享。此乃創業“大忌”。為什么中關村的企業都做不大?稍微大一點，又要裂變?其根源在于人們沒有“合力把餅做大”的觀念。有位創業者曾深感痛惜地說：“失誤在于當初把股份看得太重，該進來的人沒有進來，所以企業至今還是一塊小餅。”

　　誤區三：感情超越契約

　　很多創業企業是由親朋好友或同學組建起來的，有的雖一人出資，但起初加盟的都是熟人。由于彼此十分熟悉了解，因此在創業初期常常憑借昔日的感情自覺做事，忽視了“先小人后君子”的契約安排。這種“重感情、輕契約”的工作關系，隨著創業企業的成長，矛盾和問題會逐漸暴露出來。比如，很多企業的創業同盟者起初很少提報酬多少或報酬相對較少，可隨著企業業績的增長，一些創業者由于考慮公司的財務還相當緊張，因此認為報酬還不到提高的時候;另一些創業者由于過于守財，則故意默許起初建立在感情基礎上的薪酬標準;還有一些創業者提出了遙遙無期的股權分配計劃。這一問題不解決，必然成為日后企業效率低下、團隊分道揚鑣的根源。

　　誤區四：“創業需要本錢”

　　不錯，創業需要“本錢”，沒有“本錢”很難創業。有些人總在想，要創業一定要先籌夠“本錢”。可是“本錢”在哪里呢?商業圈子里資金缺乏比比皆是，銀行家少的是幾十億元頭寸，企業家缺的幾百、幾千萬元項目基金，巷子口的小店也需要借個千兒八百的周轉周轉，資金不足并不是創業的絕對障礙，你可以從不需要大量資金的小生意做起，或是把你的創業計劃縮小，再不然你還可以把它拆分成幾塊。還有，“本錢”并不等于資金，它可以是你的能力、你的個人信用、你的智慧、你的膽識。總之，你總能找到辦法，先把生意做起來，關鍵是要行動。試問漢高祖劉邦“斬白蛇起義”的時候又有多少“本錢”呢?

　　誤區五：“等構想好了就創業”

　　真正好的構想，常常是在不夠好的構想上全力以赴奮斗一番以后才會出現的。難道我們就因為只是一些普通的構想，就停步不前，放棄我們創業的心愿嗎?所謂好的構想還須經過市場驗證才算得上好，既然我們的知識和經驗天天都在增加，我們的企業構想當然也經常需要調整、修正、補充、創新。所以，當其他條件都有眉目的時候，即使我們的創業構想并不顯得那么突出，我們仍然可以選擇“在相同水平上和人公平競爭”的方式，開始我們的事業。成功的關鍵在于實踐，若等到什么都構想好了再創業，黃花菜都涼了。

　　誤區六：“我的人緣好我肯定能成”

　　許多人離開政府部門下海創業，很重要的原因之一就是有“我的人緣好，我肯定能成”的自信。的確，人緣好是所有成功的創業者共同必備的成功素質，很難想象一個人際關系很差的人能創業成功。“人緣好”是創業者最寶貴的資源，不可不用，不可濫用。它就像一把雙刃劍，使用得當，所向披靡;使用不當，眾叛親離。有的創業者就是因為迷信“人緣好”而整天地拉關系、套近乎，觥籌交錯，指望能從政府部門弄點撥款什么的，沒有把主要精力放在公司最主要的業務開拓和管理上，忘記了“靠市場不要靠市長”的忠告，結果導致公司入不敷出，一步步陷入困境。

　　另一個極端是，“我沒有關系我很難創業。”一定要先有關系才能創業嗎?朱元璋建立大明王朝前曾經是個四方化緣的小和尚，父母兄弟姐妹都餓死光了，那個時候他又有多少關系呢?這世上的關系概括起來只有兩種：一種是先天就有的，父母、兄弟等血緣及由此派生的親朋關系，如父親的戰友的兒子與你之間的關系，這是你與生俱來的，想躲都躲不掉;一種是后天形成的，如同學、戰友、同事、網友、合作者、競爭對手等，這是你可以創造和選擇的。所以你不是沒有關系，而是沒有發掘出你的關系資源。

　　這本是一個適合個人創業的年代，但是，各種經驗之談的泛濫很容易讓人在創業理念的誤區中迷失。其實，這也是一個很好的考驗，如果你的意志不足以支撐你闖破迷茫，那你以后的路將越走越難，相反，一名合格的創業者應該能夠做到成竹在胸，這樣，在創業的浪潮中，你才能真正的揚帆遠航。