才女徐靜蕾的精彩創業路
由
作為一位曾經與章子怡、周迅、趙薇并稱為“四小花旦”的女演員，徐靜蕾卻并沒有像其他3位花旦一樣，沿著演員這條路堅定不移地走下去。看看徐靜蕾過去10年的經歷，可以說她多少有點“不務正業”。當其他3位小花旦在商業電影的大潮中比拼得如火如荼之時，徐靜蕾卻在自己折騰“獨立電影”、在博客上與韓寒過招，甚至辦起了多少人口中的“完蛋東西”——電子雜志。就連一貫支持她的父親都看不下去，教訓徐靜蕾：“為什么不好好拍戲?”
其實自從2007年以來，徐靜蕾每年只出演了一部影片，她將大部分時間投入到自己創辦的電子雜志《開啦》上。但是，漸漸遠離大銀幕卻并沒有降低徐靜蕾在其追隨者中的影響力。相反，在
“杜拉拉”嘗試全新制作模式 未上映收回多半成本
當張一白拿著《杜拉拉升職記》的劇本找到徐靜蕾時，他做好了“被老徐踢出門外”的心理準備。從最早在《將愛情進行到底》中與徐靜蕾合作開始，張一白就知道，徐靜蕾對文藝片有種莫名的偏愛。這種偏愛不僅僅體現在徐靜蕾的欣賞口味上，從她執導《我和爸爸》開始，它一直彌漫在徐靜蕾執導的3部電影中。而現在，張一白想請徐靜蕾擔任《杜拉拉升職記》的導演，這是國內第一部職場類型影片，而且是一部純粹的商業電影。但徐靜蕾的反應卻讓張一白大感意外。在看過《杜拉拉升職記》的劇本后，徐靜蕾訴張一白，這是一部她想看、也想拍的電影。
認識徐靜蕾這么多年，張一白感覺到，徐靜蕾變了?！袄闲爝@幾年做企業很辛苦，現在她更想看一些輕松、快樂的片子。”張一白這樣理解徐靜蕾。創業經歷讓徐靜蕾發現，電影除了是門“藝術”之外，其實還有“娛樂”的功能。而在完全陌生的商業世界摸爬滾打的經歷，改變的不僅僅是徐靜蕾的電影觀，她甚至在試驗用商業世界的規則改變國內的電影行業。
《杜拉拉升職記》最初的投資人只有徐靜蕾和張一白，雖然徐靜蕾過去執導的3部電影全部是自己投資，但那都是小成本影片，而現在徐靜蕾想將《杜拉拉升職記》打造成一部時尚大片，“這不是幾百萬元的投資就能做的”。為了“融資”，徐靜蕾和張一白像做創業公司一樣，開始為《杜拉拉升職記》尋找投資人。
為了讓《杜拉拉升職記》增值，徐靜蕾和張一白做了不少營銷。首先，徐靜蕾和張一白請來了13位世界500強企業的人力資源總監和高管，作為《杜拉拉升職記》的榮譽編輯，讓企業圈開始關注這部電影。之后，徐靜蕾又請來了《欲望都市》的造型師派翠西亞。菲爾德(Patricia Field)加盟《杜拉拉升職記》，在時尚圈又進行了一輪營銷。
兩輪營銷下來，徐靜蕾和張一白發現，已經有投資人開始找上門來，更重要的是，他們引來了一個重量級的合作伙伴——中影集團，作為《杜拉拉升職記》的投資方之一，中影集團的加入，讓《杜拉拉升職記》最終融資成功?！罢麄€《杜拉拉升職記》的營銷過程，就像一個創業企業，不斷稀釋原始投資人的股權，不斷引入更大的投資?！弊鳛橛捌O制，張一白這樣總結。
在制作模式上《杜拉拉升職記》還有這樣一個創新，它的制作成本并不高，只有不到2000萬元人民幣，作為導演，徐靜蕾并沒有通過抬高制作費的方式從中獲取收益，而是通過合理的制作成本，拿一定比例的制作費，最終通過票房收入與投資方進行分成，類似“保底分紅”。
這種投資方與制作方通過票房收入進行分成的商業模式在國外電影界已經運作非常成熟，但目前在國內電影市場，影片票房收入還是歸屬于投資方，絕大部分導演只能獲得制作費。導演只在影片拍攝階段對影片負責，更像公司里的經理人。“從公司的運作角度來講，電影的運作是不合理的。公司要讓一個人很好地、持續地做下去，要給他期權，電影就沒有這樣，結果誰也不用特別負責。”徐靜蕾現在已經在用商業的眼光審視電影業了。
徐靜蕾想通過《杜拉拉升職記》嘗試這樣一種全新的電影制作模式：導演能夠在自己拍攝的影片中通過擁有一定的“版權”，以此作為投資，在影片中占有一定比例“股權”，“電影也有知識產權，要保護創作者的知識產權”。但是徐靜蕾也知道，要打破傳統的電影運作模式確實非常艱難，包括大部分投資人并不認同這種模式。《杜拉拉升職記》只是徐靜蕾對國內電影市場的一次試探。
但不可否認的是，《杜拉拉升職記》在商業合作上的成功卻是徐靜蕾當導演以來的第一次。目前《杜拉拉升職記》已經通過各類商業合作收回2/3的制作成本。“先不說票房將來會怎么樣，但照現在收回成本其實已經沒有問題。”徐靜蕾不無驕傲地說。在她看來，《杜拉拉升職記》是一部不怕商業的電影，“有些電影太牽強，去做商業是不舒服的，但《杜拉拉升職記》更像一本時尚雜志，商業就是內容?！毙祆o蕾這樣理解。
雖然是第一次執導商業片，雖然是一部最初并不被投資人看好的職場電影，但當《杜拉拉升職記》遇上徐靜蕾，奇妙的化學反應就此產生。而當回過頭來看自己過去這幾年，無論是寫博客還是創辦電子雜志，徐靜蕾覺得自己的時間沒有被浪費。
當年創辦《開啦》電子雜志，徐靜蕾就懷有這樣的心思，希望能夠通過雜志打通和企業的通道，而今天，《開啦》積累的廣告資源和人脈，確實幫助《杜拉拉升職記》找到了大量商務合作伙伴。“因為過去無論做演員還是導演，沒有這樣的通道，而做雜志卻可以接觸到大量廣告客戶?！倍覐纳痰慕洑v確實改變了徐靜蕾。
“才女”轉戰未知商圈：“被改變”不如“去改變”
2007年4月16日，徐靜蕾創辦的新媒體《開啦》電子雜志上線。雖然從知道什么是電子雜志到創辦公司只有1個多月，但徐靜蕾用自己特有的“盲目的樂觀主義精神和比較可以的執行力”，就這樣又把自己扔到一個完全未知的領域。徐靜蕾說她對互聯網并沒有“野心”，但不可否認的是，徐靜蕾與互聯網卻特別有緣。這位曾經的“博客女王”，她在新浪博客創造的點擊量紀錄至今無人打破。雖然直到現在徐靜蕾仍然有60%的東西還沒有完全搞明白，為什么自己的博客會那樣火，但“博客女王”的頭銜不僅為她帶來更高的人氣，同時也結交了不少互聯網行業的朋友。
占座網的COO謝煒和樂淘的創始人畢勝，都為徐靜蕾創辦《開啦》電子雜志提供過不少建議。雖然直到今天，仍然有人告誡徐靜蕾，電子雜志就是一個根本不可能發展成功的東西，但徐靜蕾覺得也許她能夠堅持下來，“也許我可以做成一個”。
現在《開啦》做了3年多，每期的平均下載量達到1000萬，而且擁有了幾十萬的固定讀者，也擁有了一些廣告客戶，徐靜蕾覺得，這對于她就是成功。“一個事情過程當中都是變通的，你會不斷去找自己生存的方式，從互聯網的角度來看這個事可能不行，可是我是從媒體的角度來看這個事，這個是不一樣的角度。”
但管理一家真正的公司，這個經歷讓徐靜蕾“迅速成長”。最初創辦公司時，徐靜蕾發現自己管理劇組的經驗完全不能管理公司。“因為劇組是個臨時團隊，幾個月就解散了，大家在那種臨時團隊里，都會表現出自己的優點。但一個長期的劇組就完全不一樣了?！痹谔魬鹆俗约旱臉O限后，徐靜蕾的最大收獲就是，知道自己到底干不了什么，比如管理公司，“還是交給合適的人去管理吧!”比如看報表，“打死我也看不懂”。
而與“商人”打交道的經驗，也讓“文藝青年”徐靜蕾正在變成一個真正對商業有理解的人。從最初聽到一個商業合作機會就覺得特興奮，到現在已經可以分辨出哪個是應該合作的，哪個是不要合作的，徐靜蕾已經有了自己的判斷力。徐靜蕾甚至一個個析那些沒有談成的合作，問題到底出在哪里?是專業還是人?對于投資，徐靜蕾也變得更加審慎，“我需要弄清楚到底要的是什么，是錢還是資源?甚至包括合作伙伴的性格合適不合適”。
雖說這幾年在影視上沒有太多作品，但徐靜蕾覺得自己摸爬滾打的商業經歷收獲特別大。“讓我變得更綜合了。”而且這種經歷，讓徐靜蕾在拍攝《杜拉拉升職記》時感覺特別不同?！盁o論是資源利用上還是人才的儲備上，明顯比做前三部電影的時候，要成熟很多。”
現在《開啦》已經進入良性運行階段。2009年一年，徐靜蕾大部分時間在外拍片，《開啦》都運轉正常。而且徐靜蕾發現，《開啦》已經可以作為一個品牌存在了，而并不僅僅是幾本雜志，有一些商品已經來找《開啦》談品牌授權的合作了。就在今年春節前，由《開啦》授權的女性飾品開始在走秀網上熱賣。這種合作方式也是徐靜蕾正在嘗試的一種新模式?！艾F在我要做的就是把我‘開啦’的品牌維護好，把雜志辦得更好，讓年輕人更喜歡?！倍伴_啦飾品”如何銷售，徐靜蕾坦言：“我不懂，還是要人家懂的人去做吧”。
徐靜蕾被她的商業經歷所改變，現在她或許可以嘗試用商業去改變電影。你可以把《開啦》電子雜志的經歷看作是徐靜蕾的一次商業課程，而《杜拉拉升職記》是她對此課程的一次“畢業設計”。在這次商業冒險中，以“創業的精神和創業的模式去拍電影”是對電影行業舊規則的一次創新，雖然未來這種模式能否持續還有待驗證，但是徐靜蕾至少又在自己的商業課程中增加了一個新的體驗。
志在體驗不同可能 “我的成功在于我敢做”
徐靜蕾這種喜歡像創業者一樣去戰斗、把挑戰自己進行到底的勁頭，就是她在商業圈子里有著眾多擁躉和粉絲的原因。徐靜蕾現在可以隨口說出互聯網的N種商業模式、用世界500強舉例、像企業家一樣思考如何用股權激勵留住員工，或者怎樣與精明的投資人斗智斗勇。雖然徐靜蕾仍然說自己是個“沒譜的人”，對未來也沒什么長遠規劃，但那個曾經的“文藝青年”正在被“創業者”徐靜蕾所取代。現實世界中的商業經歷，讓徐靜蕾再次回歸銀幕時可以用商業的眼光重新審視電影世界。
徐靜蕾從來不認為“演員”是她一生的職業，但她喜歡作為演員體會到的不同人生。以至于在現實世界，她一直在嘗試“演員”之外的各種可能。實際上，徐靜蕾并不認為自己在現實世界的各種冒險是在“跨界”，而是回歸到她理想的人生軌跡上。從半路出家開始做演員、到半路出家開始做導演、再到做電子雜志、甚至是用“杜拉拉”創新電影商業模式，徐靜蕾堪稱是演藝圈和文化圈中跳躍跨度最大的一位藝人。她說自己之所以有這種經歷，很大程度上是因為自己沒有太大的野心所以也就從不懼怕失敗，“做不好但也做不壞嘛?！彼鲜切呛堑卣f出這句口頭禪。
但實際上，徐靜蕾并不是那么無所謂的超脫，她也承認說她“很事兒”，說“雖然自己寫的不怎么地”，但是她從不愿意別人幫她更新博客，只要是她寫的東西，哪怕改一個字，她都會特生氣。在文藝圈，徐靜蕾有自己的行為準則，她似乎從未作為演員在這個圈子找到過歸屬感，相反，她總在這個圈子之外，不斷延展自己能力的邊界。
或許，她這種喜歡像創業者一樣去戰斗、把挑戰自己進行到底的勁頭，就是她在商業圈子里有著眾多擁躉和粉絲的原因。
Q：你很年輕就自己做導演、做制片，還自己在網絡上寫博客、做電子雜志，為什么總有熱情去嘗試這些領域?
A：我覺得有的人天生是安于現狀，可我天生就是希望挖掘自己身上不同的東西，我總是問自己我還能干什么?其實，我覺得說是熱情還不如說是盲目的樂觀?？赡苁鞘芪野职值挠绊?，從小他就給我一種感覺，沒什么事做不成的，我可以試試看。我覺得所有干成事的人都是因為會學習。哪個企業家一生下來就知道自己是做企業家的呢?沃爾瑪的創始人生下來就知道自己要變成一個連鎖巨頭?他一定是在過程當中碰到了有人跟他競爭，他才會跟著變化和發展才行。所以任何一件事情都是從不知道開始變成知道的，關鍵在于愿意去學習。
Q：做了這么多嘗試，你不害怕失敗嗎?
A：我這個人通常是這樣，你別打擊我，我不怕打擊。因為我現在得到的所有東西都是這么來的，我不怕失敗，也不怕浪費我的時間。我不覺得我是一個在商業上很成功的人，電子雜志并沒有取得什么商業上的巨大成功。 但是我的成功在于我什么都敢干，而且還能做的差不多。我對此挺自豪的。
Q：在外界看來，你好像一直在“跨界”，你自己也是這樣認為嗎?
A：我不是跨界，只是在回歸而已。旁觀者覺得我是電影學院表演系畢業的，但是對我來說從來不覺得表演是我終生要做的事情。相對來說，表演更像是一個生出的枝杈，我去做了，做得還不錯，但是我不會因為做得不錯就成為我的路了。我一直覺得自己也許是在一個創意公司，或者是雜志、報紙這樣的地方工作，所以做電子雜志的時候對別人來說是跨界了，對我來說只是不斷地在回歸自己而已。我真的曾經想當一個記者，我高中二年級的時候有一個好朋友，他們家有很多的外國雜志，我當時就覺得雜志怎么能辦成這樣好看呢，我說我將來也要辦一個這樣的雜志。其實電子雜志就是在這條線上。你看我并沒有去炒股票、去開飯館，那種行當我覺得我是跨界了。
Q：但是很多人都認為電子雜志的模式并不成熟，你怎么看呢?
A：直到今天還有人跟我說，電子雜志是一個根本就不可能發展成功的東西。但是我覺得沒關系，別人說它完蛋了，那它就一定完蛋嗎?不是吧!也許我能夠堅持下來，也許我可以做成一個。雖然人家說的確實是有道理，但他是從互聯網的角度來看這個事，可是我是從媒體的角度來看這個事，這是不一樣的角度。電子雜志這種模式可能不像開心網的那種模式，“噌”一下發展到了特別好，但是我們有了自己開發的這個品牌，聚集了那么多固定的讀者，這就是價值。我爸爸和我身邊的朋友也曾經都說我不好好拍戲，辦這么一個電子雜志干嗎?但是事實我有一種感覺，就是沒有什么時間是浪費的，不管是經驗也好，還是教訓也好，都是你的收獲。所以我覺得自己沒有浪費時間，如果沒有前面做電子雜志，也不會有今天的《杜拉拉升職記》的創新。別人看起來好像這幾年我沒做影視的東西，但是我覺得自己其實收獲特別大，讓我變得更開放和綜合了。
Q：你為什么要拍這部與你以前風格迥異的片子?聽說之前有投資商對《杜拉拉升職記》并不是特別看好?他們當時的顧慮是在哪方面?
A：特別簡單，說它沒有成功案例。比如說這種類型的片子，誰成功過?沒有。于是人家就不相信你能成功。沒辦法，有很多人是有一些固定模式的。他會覺得如果武俠片成了，一窩蜂全是拍武俠的;搞笑片成了，一窩蜂全是搞笑片。那總有第一個成的，我們怎么就不能當第一個成的呢?其實，《杜拉拉升職記》這部片子和我以前執導的片子風格的確有很大不同。我以前是拍藝術片的。但我現在特想拍一些輕松的電影，這也跟我這3年的工作經歷是有關系的。以前我是一個從小就看畫展、背點古詩，到電影學院就開始看所謂的大師作品，完全把電影當作一個藝術在看待，沒覺得電影有另外一個功能?？墒俏易隽藥啄旯局蟀l現，我每天上床之前都看片子，都選封面看著特輕松，內容感覺也很輕松的片子。這也是為什么我拍“杜拉拉”這樣的電影，因為首先我想拍我想看的電影。以前拍的三部戲，是我想看的電影，現在電影風格的變化是因為我變化了。
Q：《杜拉拉升職記》的制作模式是否與傳統電影制作模式有所不同?
A：我覺得從企業的運作角度來看，電影的運作是錯誤和不合理的。一個企業要找一群人幫你持續地經營下去，你要給他們股份、期權來維系老板與團隊的長期合作關系，并且讓大家一起為企業負責?？墒请娪熬筒皇沁@樣，大家都是臨時組合，都是打短工，誰也不用特別負責。雖然我不是特懂商業，但是我大概知道這個東西應該是什么樣子的。要把電影當成一個企業來做，就需要建立一些新的合作模式。我未來成立的電影公司，希望在這方面有所嘗試。不過客觀地說，這個事我還沒特別想清楚，因為《杜拉拉升職記》是不是個完全可復制的東西、是不是一個可持續的商業模式，還得走一步看一步。但是我相信如果是商業就必須尊重商業規律，該尊重什么就要尊重什么。
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