揭開服裝尾貨暴利鏈條

　　如今街頭出現了越來越多的“外貿服裝店”，店主往往告訴消費者說，他們的尾貨”，絕對的名牌產品，只不過有些小小的瑕疵，由出口轉為內銷了。“價錢便宜，質量又好，還不影響你穿，很合算的。”而對于有些消費者來說，到外貿店去買衣服已經成了習慣。那么，究竟什么是“尾貨”?

　　揭開服裝尾貨的面紗

　　所謂服裝尾貨，是指國內服裝生產廠家根據國外來料、來樣或國外來樣、國內選料進行加工，在完成訂單后剩余的那部分產品，包括從面料、規(guī)格、花色上看不出大毛病的殘次品、多余或節(jié)省下來的布料私自加工的及國外退貨但無殘次的“出口轉內銷”服裝，也有一些是檢驗不合格退下來的服裝。我國服裝生產企業(yè)承擔著全球超過一半的服裝加工任務。而國外品牌在下訂單的時候一般會采用“來料加工”的方式，為確保生產足夠量的合格產品，當然來料配給量肯定會大于訂單要求。而加工廠家在按訂單交貨后，總會有部分剩余，這部分商品就成了“尾貨”。

　　我國服裝加工業(yè)每年的生產量達數十億件，根據一批服裝原單生產中大約會產生3%至5%尾貨的比例來計算，每年的“尾貨”量可以說是一個天文數字。因此目前廣州、北京等地已經形成了一批規(guī)模較大的服裝尾貨批發(fā)市場。但實際上，由于服裝產業(yè)的逐漸規(guī)范和保護知識產權力度逐漸加大，真正意義上的外貿服裝尾貨并沒有那么大的規(guī)模。業(yè)內人士透露，目前市面上流通的“尾貨”中夾雜著大量仿冒、假冒品牌服裝，甚至還有部分洋垃圾。因此，創(chuàng)業(yè)者從事尾貨生意一定要謹慎。

　　尾貨鏈條

　　一件襯衣5元、一條牛仔褲10元，在尾貨批發(fā)市場，衣服便宜的程度可能讓人感嘆不已。正是由于如此低廉的價格，使得尾貨批發(fā)成為一個暴利行業(yè)。近年來尾貨批發(fā)市場的火暴便說明了市場對服裝尾貨的興趣越來越大。

　　一位業(yè)內人士表示，一般服裝尾貨進入市場的流程是：服裝廠庫存積壓或外貿訂單剩余產生尾貨，尾貨批發(fā)商從廠家拿到大量尾貨，轉到地區(qū)批發(fā)商，由地區(qū)批發(fā)商再到零售商，最后到達消費者。

　　這位從事外貿服裝經營多年的人士表示，實際上對于廠家而言，尾貨給他們帶來了庫存壓力，尾貨批發(fā)商拿到的價格可能十分低廉。有的尾貨批發(fā)商可能一次從廠家倉庫提到20萬元的服裝，而這些服裝的質量和價格都不一樣，甚至可能有5萬元的尾貨根本無法銷售。但平均下來單件服裝成本可能僅是幾毛錢，尾貨批發(fā)商可以幾元錢的價格再批發(fā)給地區(qū)批發(fā)商。因此，一般的尾貨批發(fā)商只要賣出一批廠家提供的尾貨的三分之一即可獲利。而這些服裝到了零售店里，價格可能翻上幾倍甚至幾十倍，暴利由此產生了。{page_break}

　　尾貨批發(fā)經驗談

　　和一般的服裝市場相比，尾貨經營最大的不同就是貨源渠道。服裝批發(fā)市場的貨源要么是廠家要么就是分銷商，而尾貨市場的貨源有較強的隱蔽性，掌握了貨源渠道就掌握了先機。對于尾貨經營，廠家一般不直接參與，這就使從事尾貨經營的批發(fā)商成為了尾貨市場運作的關鍵，而能掌握這批尾貨對批發(fā)商而言是非常難的事，需要有大量的信息支持和廣泛的關系網。因此，從某種意義上說，尾貨經營最重要的一環(huán)就是要擁有尾貨信息。

　　另一方面，做尾貨還要考驗尾貨批發(fā)商的經驗和判斷力。對于廠家提供的尾貨，數量和質量以及銷售預期都要有適當的判斷。

　　業(yè)內專家指出，盡管尾貨市場的火暴有市場需求做支撐，但市場管理方與經營者還需加強對進貨渠道、所售產品質量等方面的把關，以誠信為原則，避免假冒偽劣產品、洋垃圾等混跡其中，影響整個市場的良性發(fā)展。

　　相關術語：

　　外貿尾貨———其實就是質檢沒有通過的貨品，還有廠家利用剩余的部分面料和輔料按照外貿的款式生產的未經檢驗的貨品。

　　原廠跟單———或者叫做原廠COPY，就是服裝廠家在做正品訂單的時候也同時選取相似的面料進行仿制。由于每款生產出貨的量都不多，成本也相對較高。原廠跟單和其他加工廠的仿單的區(qū)別就是工藝。

　　外貿原單正品———和公司下的訂單是同一批貨，無論質量和工藝都是同樣的，也就是沒有任何差異的貨品。