小商販如何才能成為千萬富翁?

　　推銷員、小商販、裝修工、基層共青團干部、旅行社經理……今年30歲的張建功做過很多行當。他現(xiàn)在的身份是中國青年企業(yè)家協(xié)會副秘書長、北京凡元科技集團公司總經理。

　　一路走來，甘苦自知。張建功說：“要有所成就，先要學會戰(zhàn)勝自己。”

　　13歲的“生意人”

　　張建功是個苦孩子。1975年，他出生在山西大同的一個礦區(qū)，父親身體不好。“窮人的孩子早當家”，13歲那年暑假，父親把18元錢交到張建功手中，讓他去做點小生意――賣鍋盔(山西當?shù)匾环N小鍋餅)。一是為了鍛煉他，二是為了補貼家用。

　　張建功背著沉重的裝滿鍋盔的箱子，走幾十里山路，跑遍了附近所有的小煤礦。第一天，張建功令人意外地拿回了29元錢。他也沒有什么別的訣竅――別人一張鍋盔賣三毛，他賣兩毛五，而且他上門服務，所以他一天賣的要比別人多得多。

　　之后，張建功一邊讀書，一邊利用課余時間做小生意。他賣過服裝，做過冷飲，批發(fā)零售過水果，給工地當過小工……這些經歷讓他至今仍覺得受益匪淺，“那是一種戰(zhàn)勝自我的過程，從中可以磨礪出堅韌品質，激發(fā)出深度潛能”。

　　一個半大孩子，難免會受很多欺負，但張建功從來沒有回家訴過苦。張建功說：“那時感覺非常累，不但身體累，心里更累，完全是以保爾?柯察金這樣的英雄人物作為一種精神支柱在支撐著我，一定要干出個樣子來!”從那時起，他開始學會了包容和忍耐，張建功相信母親經常和他念叨一句話：“寬厚、寬厚，越寬越厚。”心越寬，走的路也越厚重平穩(wěn)。

　　基層團工作成就的總經理

　　1995年，20歲的張建功走出了大學校門。他沒有選擇留在城市，而是回到老家山西繁峙縣的一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)當了團委書記。他說：“當時選擇基層只是為了鍛煉自己，為了有一天能干一番大事。”

　　有經商經歷的張建功對基層團的工作有自己的理解：農村青年更看重共青團組織能否帶領他們脫貧致富。所以，他組織當?shù)厍嗄昙跋聧徢喙?chuàng)立了繁峙縣的第一個團辦實體―――“珍珠”領帶廠。因為張建功有豐富的營銷經驗，該廠很快取得了好的效益。升任共青團繁峙縣委副書記后，張建功又自籌資金創(chuàng)辦了五臺山青年旅行社等團辦實體。張建功在基層團的工作上開辟了一個成功的模式，因此被選為共青團十四屆中央委員。但在即將被提拔為處級干部時，張建功卻作出了一個讓人意外的決定：放棄仕途，進京創(chuàng)業(yè)。

　　2001年年底，張建功來到北京，受聘為北京凡元科技有限公司的部門經理，3個月后，因為表現(xiàn)出色，先后升任公司副總經理、總經理，后來又逐步將公司發(fā)展為集團，下屬7個分公司，成為公司的主要股東，擔任集團總經理。

　　“請給我5分鐘”

　　2004年11月18日，四川省東方鍋爐工業(yè)集團公司的辦公室里，坐著一個面色凝重但眼神堅定的青年人，他剛被告知，集團的總經理同意給他5分鐘會談的時間。

　　這個青年人就是張建功。為了替公司取得東方鍋爐工業(yè)集團的鍋爐分銷權，張建功來四川充當“說客”。當時，鍋爐市場供不應求，作為中國主要的鍋爐生產企業(yè)，東方鍋爐工業(yè)集團的訂單源源不斷，自然不太愿意分銷。

　　張建功很明確地指出鍋爐市場目前面臨的問題和發(fā)展的軟肋，全國各地的鍋爐行業(yè)都看準了這塊“蛋糕”，紛紛引進新技術，與東鍋這樣的大企業(yè)抗衡，加之國家發(fā)改委的宏觀調控，鍋爐市場競爭日趨激烈，而國有企業(yè)的營銷方式相對滯后，“雖然你們目前不需要分銷，但是，幾年之后，貴公司敢保證還能占有今天這樣的市場份額嗎?”張建功的客觀分析讓對方眼前一亮，使得原定的會談時間由5分鐘變成了一個多小時。

　　最終，凡元科技公司成為東方鍋爐工業(yè)集團惟一的駐外代表。這一年，也是凡元科技發(fā)展最迅速的一年。

　　凡元科技最初的業(yè)務是研發(fā)制造清除鍋爐內積灰的節(jié)能環(huán)保設備―――弱爆炸波清灰器。雖然與清華及北航合作，有著過硬的技術及優(yōu)質的產品，每年也能有上千萬元的收益，但張建功并不滿足，他提出，通過資源整合和項目對接，將企業(yè)做大，最大程度地挖掘出同一資源不同產品的所有附加值。

　　張建功清醒地認識到，目前，國家對環(huán)境的保護越來越重視，環(huán)保行業(yè)必定有很大的發(fā)展空間。他以公司最初的產品吹灰器作為“敲門磚”，敲開了多家大型火電廠的大門，為環(huán)保領域最先進的技術和最優(yōu)質的產品能夠真正服務于電力產業(yè)搭建橋梁。為此，張建功帶領他的團隊與紫光環(huán)保公司達成了長期戰(zhàn)略合作的協(xié)議，直接并全面經營紫光環(huán)保公司的環(huán)保類產品和設備，這將為公司每年帶來可觀的收益。

　　企業(yè)家是企業(yè)的名片

　　“一個企業(yè)要想做大，企業(yè)家的人品一定要過硬，領導者的素質往往體現(xiàn)公司的實力和前景。”張建功就像是公司的一張名片，和他合作過的許多人都被他的誠懇、穩(wěn)重所打動，對他非常信任。

　　張建功提到了4個詞――“夢想”、“激情”、“敏感”和“體驗”。他認為這是一個優(yōu)秀企業(yè)家必備的優(yōu)秀素質。有夢想才有目標;有激情才有創(chuàng)新和熱情;企業(yè)家需要敏感地面對市場，因勢利導，把握航向;體驗是一種勇氣，是獲得知識的途徑。

　　草原狼是張建功一直以來最喜歡的一種動物。前段時間備受推崇的《狼圖騰》，張建功仔細地看過兩遍。在他看來，狼是一種充滿智慧的動物。狼為了獵獲目標，有時能在草叢中一動不動地潛伏一天，伺機出擊。狼經常集體作戰(zhàn)，能將速度快于自己許多的黃羊圍入雪坑，然后一舉殲滅。“狼的性格，代表著強悍、堅韌、團隊的合作和目標的一致，這種品質正是企業(yè)家需要的”。

　　生活中，張建功幾乎沒有什么特殊愛好，下屬經常說總經理是個“工作狂”。惟一能讓他停下來的，就是他的朋友。張建功稱惟一的愛好就是交朋友，正是因為擁有了許多朋友，才能有今天的成就。

　　他把自己比喻成一只珊瑚蟲。珊瑚有一個特點，它從來都是一個網絡、一個群體，其中任何一只珊瑚蟲吸到養(yǎng)料的時候，都會讓整個群體共享。所以，張建功想通過整合自己的資源，來使整個朋友群體共同受益，同時，自己也能夠得到更多的養(yǎng)分。

　　張建功的下一個目標是能源產業(yè)。但他不太愿意透露他的“野心”，“讓我先幫公司把金子挖回家，再來談這個”。不過，他深信，自己的舞臺還會更大。