女強人王利芬的艱辛創業路

　　與巨人網絡董事長史玉柱聊天3個小時，需要花多少錢?由王利芬創辦的優米網從3月18日10點開始，在網站首頁上拍賣史玉柱(博客)3小時，截至6月15日22點截止，網上的最高報價是2，001，221元人民幣。

　　那優米網可以從中掙多少錢呢?別著急，這與優米網的盈利模式無關，“名人時間拍賣，所得款項將全部用于公益事業。”王利芬稱。

　　端午節前夕，王利芬仍在位于北京SOHO現代城的辦公室里加班，她的助手安排《中國新時代》記者利用這個時間對其進行專訪。

　　王利芬看起來有些疲憊，但她稱自己心情很好，一方面因為優米網首個拍賣的名人拍出了一個好的價錢，另一方面則因為，今天是公休日，不必像平常工作日那樣長時間、高效率地勞動。這讓她感到很愜意，可以略微松弛一些，整理整理資料，或者停下來想一想優米網的盈利模式。

　　我要創業

　　中央電視臺的很多經濟類知名節目，至今仍留有王利芬的痕跡。王利芬創辦了《對話》欄目，恢復創辦了經濟頻道的《經濟信息聯播》并成為當時第一任總制片人，在此基礎上，又創辦了早間節目《第一時間》和中午檔的《全球資訊榜》。當然，更多人認識王利芬是由于其創辦的《贏在中國》欄目。

　　“按理說我應該沿著這條路走下去，但是我想改變人生發展方向。”王利芬稱。

　　一切都源自《贏在中國》。自從王利芬2007年創辦這個節目以來，“創業”這兩個字就時刻刺激著她。當看到許多選手因創業的心酸和激情而淚流滿面時，王利芬作為見證人，內心總會掀起波瀾。做節目時，她甚至會走神，幻想著自己會如何創業。

　　此時的王利芬已人到中年，如果留在央視，也許還能繼續升職。但她不滿足于這種一眼就能看到盡頭的生活。“也許是創業的激情和要嘗試新生活的愿望太強烈了，所以我義無反顧，決定創業。”

　　事實上，王利芬決定創業，還有另一個隱秘的原因。2007年年初，王利芬曾參加哈佛大學肯尼迪政府學院的青年領袖培訓計劃。一天上午，他們進行分組培訓，每組都由不同國籍、文化背景差異極大的人組成，每個人輪流談自己生活中最大的困惑，并由其他組員幫助出謀劃策。

　　那時的王利芬正為電視觀眾的流失而苦惱。因為她發現，每天回到家，晚餐過后，自己、先生和孩子居然每人都對著一臺電腦上網，卻沒有人打開電視，甚至包括她自己這個做電視的人。這讓她自己都覺得驚奇。

　　雖然王利芬相信電視還有它應有的受眾，但她也意識到，電視的奶酪已在不知不覺中被互聯網等新媒體漸漸蠶食，電視正在失去那部分有知識、有追求的年輕人和有創新能力的中年人。

　　王利芬談了自己的困擾，一起參加培訓的組員就告訴她說，“那你就做互聯網需要的內容啊”。“正是從那個時候開始，我在互聯網上花了更多精力。”王利芬說。

　　培訓歸來之后，王利芬一邊依舊做著電視節目，一邊潛心研究網絡。她對互聯網絡的理解逐步加深，并在《我們》欄目工作時，創辦了一個欄目網站，更具體地了解互聯網的一些基本特性。

　　2009年4月，王利芬突然萌生出創建一個C2C網站的好點子。“這個點子讓我覺得自己非做不可。”王利芬的“點子”類似淘寶，構建一個平臺，讓網友在虛擬空間里實現自由交易，只不過這個平臺交易的不是實物，而是經驗和智慧等精神產品。

　　也因為這個點子，王利芬兩次向中央電視臺臺長提出辭職，辭職理由就是“我要創業!”

　　如今，北京SOHO現代城潘石屹曾經的辦公室，現在成了優米網的總編室;曾經是SOHO中國聯席總裁張欣的辦公室里，現在坐著王利芬。優米網如今已招募了一支由50多人組成的團隊。不過，最初支持王利芬下海的“點子”卻沒能經受住市場的考驗。

　　網民已習慣了網絡免費，有人愿意學習經驗和智慧，卻沒有人愿意付費，這直接讓王利芬“賣精神產品”的網絡平臺走進了死胡同。網站上線兩周后，這個“點子”被否決了。這個創業伊始就遇上的挫折，讓她明白做電子商務要重視用戶的需求。

　　王利芬依然認為自己的想法是好的，只是“太超前”。“用不了十年，這種電子商務模式一定會變得可行。”盡管如此，她仍必須面對眼下的失敗。“就好象人走了一段彎路，但那段彎路比直路還有用，正因為有了那個過程，你才會經常體會到原來路應該是這么走的。”王利芬說。

　　隨后經過調整，新網絡平臺以優米網的名字推出，當初那個C2C平臺中唯一可行的欄目被保留下來，并成為現在優米網上的重點內容——名人時間拍賣。王利芬試圖將這個節目打造成中國版的“巴菲特慈善午餐拍賣”。

　　此時，王利芬這么多年在央視積累下的商界人脈資源開始派上了用途。她跟史玉柱聊起來，想拍賣名人的時間，既能給那些想與商業領袖交流的人提供一個途徑，又可以將拍賣所得用于慈善事業。其實她很想直接向史玉柱提出拍賣其時間的要求，卻羞于啟齒，沒想到史玉柱主動開了口，“不然你就拍賣我吧。”新東方的俞敏洪也曾向她表示：“你一年可以拍賣我幾次。”

　　“用3小時的時間，可以跟史玉柱聊創業，也可以請他幫你的忙。”王利芬這樣介紹這個欄目的優勢。然而，優米網的盈利模式仍模糊不清。拍賣名人的時間并不能成為優米網的盈利模式，因為這種模式不可批量復制，名人與購買者交談的效果也無法量化。因此，當務之急是，必須要盡快為優米網找到合理的商業模式，使其能夠盈利。

　　為此，王利芬承受了巨大的壓力，她這才真正體會到創業的艱辛。如今她身兼優米網代言人、推廣人、策劃人，每天至少工作10個小時。每天來辦公室之前，王利芬都得想，這頓飯得吃飽了，因為這頓飯得支撐七八個小時，這期間有各種各樣的事情。臨睡前，她也在想，這一覺我得睡好了，因為醒來以后，十幾個小時都得不到休息。

　　“沒辦法，很多事情就頂在那。到現在，我還不是特別得心應手，每天都在小心翼翼。”王利芬說，“創業太難了，太不容易了。如果沒有鋼鐵般的意志力、極好的應變能力，最好不要創業，會撐不下去的。”

　　她最近準備寫一篇文章，叫做《創業要有合金般的意志力》。她每天都在問自己一個問題，我自己創業了，有了創業的切身體驗，我該給那些打算創業的人一些怎樣的建議?

　　慎選投資人

　　今年5月初，索羅斯曾到中國旅行，王利芬利用這個機會做了一期節目。索羅斯通過優米網，提出了“給中國年輕人的一些建議”。這個節目上線之后，優米網的流量短期內迅速上升。但在借用“大腕營銷”吸引眼球后，優米網又遭遇了流量急速下跌。顯然，起碼在現階段，傳統的靠瀏覽量換廣告的盈利模式對優米網并不適合。

　　有人開始問王利芬，如果優米網最終失敗了怎么辦?

　　王利芬對此的答復是，優米網最大的失敗無非是無法實現盈利。我沒有太多這方面的擔憂，一方面是目前優米網每月開銷只有幾十萬，包括房租、寬帶、服務器和員工工資，這個投入并不算多;另一方面，優米網并不是簡單的一個網絡，而是一個立體傳播平臺，它的背后是一個節目制作公司。優米網的節目會打造成地方電視臺22點后的一檔節目，同時在幾十家地方臺播出。

　　目前優米網每一次制作節目都是兩路信號錄制，一路是磁帶，供電視節目制作;一路是硬盤，滿足網絡播放。也就是說王利芬只要回歸電視，為電視打造節目，維持公司運轉的現金流不成問題。王利芬表示，希望有朝一日優米網能壯大，能實現盈利，但現在并不急于依靠網絡盈利，現在的首要任務是打造網站的公信力，賺錢放在其次。

　　有很多關注王利芬的人也在給她提出各種建議。比如柳傳志告訴她，優米網內容還是太多，一定要在重點上突破，把一個戰役打得特別漂亮。

　　“當一件事情成功了，而你不知道為什么成功的時候，你下面一定會失敗，說明你這個成功一定是被撞上的。”柳傳志說。柳傳志的指點讓王利芬決定把優米網的一些欄目合并。“事實證明，效果非常好。”王利芬感到欣慰。

　　以王利芬在企業圈多年的人脈，拿到一些投資并不難。據了解，想投資優米網的機構并不少。但王利芬說，因為優米網是做媒體，所以要選一家與它價值觀相符合的投資人，可以助優米網可持續發展的投資人，而不能僅把優米網當作一個賺錢機器。所以尋找投資人的過程可能會比較長，不必太過著急。

　　“有人愿意投資優米網，正在談，到目前為止優米網的運營資金，主要是朋友的幫忙和我自己的積蓄”，王利芬說“現在已經有一兩家投資機構進入優米網的選擇范圍，不過主動權在我們手里。”

　　面對未來，王利芬說，衡量優米網是否成功，不在于它賺了多少錢，而是在中國這樣一個急速轉型的社會里，這樣一個立體的媒體空間將服務一大批年輕人，“如果年輕人在生活中真的需要優米網這個平臺，那才說明我們取得了成功”。