開(kāi)內(nèi)衣專(zhuān)賣(mài)店也能成就大生意

　　內(nèi)衣是一種舶來(lái)品。如同西裝一樣，歐洲有著百余年發(fā)展歷史的時(shí)尚內(nèi)衣，其實(shí)在中國(guó)落地只有十幾年的歷史。

　　但根據(jù)中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告表明：目前，中國(guó)的內(nèi)衣市場(chǎng)年銷(xiāo)售額在200億至500億元，且每年以近20%的速度增長(zhǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)內(nèi)衣市場(chǎng)上，進(jìn)口品牌約占60%的市場(chǎng)份額，以中國(guó)香港、臺(tái)灣及日本的產(chǎn)品為主，其大多已在中國(guó)設(shè)廠生產(chǎn)，大部分售價(jià)在50-300元之間，國(guó)產(chǎn)品牌約占市場(chǎng)的40%左右。

　　內(nèi)衣行業(yè)被業(yè)內(nèi)人士看作是有著高成長(zhǎng)性的行業(yè)。在西方，內(nèi)衣消費(fèi)占服飾消費(fèi)的比例相當(dāng)大。例如，法國(guó)為22%，每年法國(guó)婦女用于內(nèi)衣的消費(fèi)的金額約為17億歐元。英國(guó)女士每人每年有112歐元花在內(nèi)衣上。而中國(guó)女性在內(nèi)衣消費(fèi)方面的支出大約只有200億元人民幣，僅占衣著消費(fèi)的5%。比較以上統(tǒng)計(jì)數(shù)字可以看出，中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展空間巨大。

　　對(duì)婦女創(chuàng)業(yè)最具備吸引力的莫過(guò)于內(nèi)衣行業(yè)。由于國(guó)內(nèi)知名品牌數(shù)量集中，而且大部分品牌對(duì)專(zhuān)賣(mài)店沒(méi)有加盟金方面的要求，創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)低，不少中青年女性投資者躍躍欲試。據(jù)了解，大部分品牌企業(yè)對(duì)內(nèi)衣加盟專(zhuān)賣(mài)都沒(méi)有加盟金方面的要求。但都要求交納1000元到5000元不等的保證金，除此之外對(duì)首次進(jìn)貨的數(shù)額都有規(guī)定，具體數(shù)額因加盟專(zhuān)賣(mài)店的店面大小不同而不同，一般原則是要將貨鋪滿(mǎn)。高檔品牌一般要求首次進(jìn)貨價(jià)值在10萬(wàn)元左右，中檔品牌在5萬(wàn)元左右，低檔品牌在1.5萬(wàn)元左右。

　　除了進(jìn)貨價(jià)格不同以外，不同檔次的內(nèi)衣加盟店在裝修、鋪?zhàn)夥矫娴幕ㄙM(fèi)相差不大。一般商家都會(huì)免費(fèi)提供品牌統(tǒng)一店面設(shè)計(jì)的圖紙。總的來(lái)說(shuō)，投資門(mén)檻和內(nèi)衣品牌的檔次是相對(duì)應(yīng)的，低檔品牌的投資門(mén)檻最低。

　　根據(jù)行內(nèi)人士的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)個(gè)人投資而言，中檔內(nèi)衣店的門(mén)檻相對(duì)適中，一是，初始投資額不大，5萬(wàn)元左右即可加盟;其二，由于這一檔次的品牌在市場(chǎng)上的知名度有限，商家一般會(huì)給予加盟者更靈活的經(jīng)營(yíng)權(quán)力，比如折扣更靈活，有利于品牌短時(shí)間贏得更多消費(fèi)者;第三，高檔品牌往往都在百貨公司開(kāi)設(shè)專(zhuān)柜，還有自身的專(zhuān)營(yíng)店，一般個(gè)人開(kāi)設(shè)的專(zhuān)賣(mài)店很難與其競(jìng)爭(zhēng)(一位加盟過(guò)某大品牌內(nèi)衣店的人士表示，利潤(rùn)率不到3成)，相比之下，中檔內(nèi)衣店的投資風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低，適合普通投資者上手。

　　品牌內(nèi)衣店更易獲客戶(hù)信賴(lài)

　　在江南西路上，有一家“××花”內(nèi)衣店：不到50平方米的店鋪，在裝修上與一般的女士?jī)?nèi)衣專(zhuān)賣(mài)店并沒(méi)有太大的區(qū)別。但就是這不大的店鋪中，貨品卻很齊全，除了各式女士?jī)?nèi)衣，店鋪中還有吊帶衫、睡衣、家居服、泳衣等產(chǎn)品。店中的普通內(nèi)衣價(jià)格卻并不太高，一般從40元到180元，其中最受歡迎的產(chǎn)品價(jià)格多在百元左右。

　　店主洪女士介紹說(shuō)，從4月份開(kāi)業(yè)后不久，就趕上江南西施工封路，讓內(nèi)衣店的生意受到了很大影響。但最近道路開(kāi)始解封，店里的生意馬上有了起色，每天的銷(xiāo)售額比開(kāi)始時(shí)增長(zhǎng)一倍以上。對(duì)于品牌內(nèi)衣專(zhuān)賣(mài)店來(lái)說(shuō)，顧客更看重的是品質(zhì)，很多都是熟客帶熟客來(lái)光顧的。

　　洪女士以前也做過(guò)內(nèi)衣等其他服飾生意，積累了一些資金與經(jīng)驗(yàn)后選擇加盟品牌內(nèi)衣店。雖然加盟品牌內(nèi)衣店，在價(jià)格、優(yōu)惠活動(dòng)等方面有比較嚴(yán)格的規(guī)定，不能像個(gè)人經(jīng)營(yíng)內(nèi)衣店那樣隨意，但產(chǎn)品質(zhì)量、品牌形象方面有比較好的保證。對(duì)于品牌內(nèi)衣來(lái)說(shuō)，折扣不會(huì)成為顧客考慮的主要因素，相比較而言，品牌知名度和產(chǎn)品品質(zhì)更容易獲得客戶(hù)的信賴(lài)。除此之外，加盟店有統(tǒng)一的裝修方案，一些廣告宣傳、營(yíng)運(yùn)策劃也有較好的公司支持。洪說(shuō)，除日常的經(jīng)營(yíng)之外，她不用考慮太多的問(wèn)題，這也是選擇加盟內(nèi)衣店的一個(gè)重要原因。