對話資本：服裝業(yè)投資與被投資的話題

　　隨著中國服裝資本介入，值得探討。

　　嘉賓

　　邱亞夫 山東如意集團董事長

　　周勝 藝之卉時尚集團董事長

　　毛區(qū)健麗 亞盛投資總裁

　　邱亞夫：挖掘資本的力量

　　資本帶來的就是實實在在的資金。對如意來說，企業(yè)本身如果維持現(xiàn)狀，那是不缺錢的，錢很多。但是我們今后的發(fā)展，今后的創(chuàng)新，今后企業(yè)的百年大計，我想是很缺錢的。面對現(xiàn)在的市場需求、世界經濟格局，整合國際資源，實現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展、由大到強，我想是需要大錢的。

　　如意1972年建廠，近幾年利用科技手段、創(chuàng)新手段進行了不斷整合，所以使得年銷售收入從去2009年的107億元，跨越到了2010年的200億元銷售大關。

　　有人問我，如果獲得資本會用來干嘛，我想主要做兩方面的事情：

　　一個是要在科技研發(fā)和時尚設計上加大力度，縮短我們的反應速度，我們對此要進行一系列的投入，比如針對差異化需求，我們需要做很多工作，要做個性化，那才能獲取最高的利益附加值。

　　第二個最想做的是，要把品牌的網(wǎng)絡嫁接起來，如果把前面的設計和科技做起來，把后面的網(wǎng)絡再建起來，品牌的附加值肯定能得以提升。

　　最近看到一條消息，印度富豪要穿400萬元一套的西裝，我看了以后非常震驚，但是我認為如意是能夠實現(xiàn)這樣高的附加值的。我們在面料里面加鉆石粉，加金線，真的是一米上萬塊，供不應求。我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這樣一個問題，你的服裝如果不能達到最終的時尚，就得快速了解消費者的需求是什么。從原料到紡紗，中國紡織服裝產業(yè)就目前而言反應速度太慢了。解決的辦法，一個是大家結合，一個是我們創(chuàng)造。

　　如意抓到了很好的機遇，整合了一個有100億元銷售收入、108年歷史的日本第一大成衣品牌運營商，它旗下包含了童裝、女裝、男裝、老年裝。經過產品整合，等于如意體系內有了100多億元、3000多個服裝店。

　　資本給中國紡織服裝企業(yè)和品牌發(fā)展所帶來的改變不只是資金的投入，更重要的是先進的思想、現(xiàn)代的管理理念與管理方法、生產能力，是對品牌發(fā)展的一種系統(tǒng)推動。

　　日本那家企業(yè)盡管是被如意收購了，但日本企業(yè)的精細化管理確實深入到企業(yè)的每個角落，在這方面，中國紡織服裝企業(yè)與它存在巨大的差距。從這個意義上說，應該是日本企業(yè)整合如意，而不是如意整合它。

　　點評：“雖然對一些企業(yè)而言,目前階段并不是很缺錢,但企業(yè)如果要做一個有世界影響力的中國服裝品牌,錢多總比錢少好。”這是一家深圳服裝企業(yè)面對資本市場發(fā)出的感嘆。有人甚至指出，未來在行業(yè)中打響的或許不是品牌戰(zhàn)、不是價格戰(zhàn)、不是渠道戰(zhàn),而是資本戰(zhàn)。{page_break}

　　周勝：不是誰的錢都要

　　作為企業(yè)來說，肯定是需要錢的，做得越好的企業(yè)肯定越缺錢。比如現(xiàn)在有很多服裝企業(yè)，發(fā)展經過了第二個十年，第二個十年不僅僅是服裝企業(yè)，其他企業(yè)肯定也要面臨組織機構的調整，此時可能就需要資本市場的力量了。

　　如意對中國產業(yè)起了一個很好的示范作用。還是那句話，越擁有資源的企業(yè)，越對資源有一種渴求，我想如意對資本的渴求遠遠大過我。

　　對于資本我的主張是，可以接受，但是根據(jù)自己企業(yè)的實際運營能力，來有序地去接納一部分資金。

　　以前參加中國服裝論壇的時候也探討過有關資本的話題。也有風險投資找到我們，問我們接不接受風險投資。我說，其實企業(yè)與風險投資就像是一種婚姻，對于企業(yè)而言有早結和晚結的問題，因為在這個婚姻關系中跟你結婚的人，在跟你結婚那一刻，他就已經想好了如何跟你離婚。

　　實際上，我更看重的是產業(yè)資本，而并非金融資本。如果只是金融資本的話，我想我們企業(yè)不一定需要。

　　資金本來是一個很透明的東西，巴菲特都說過資本需要有理想，需要有投資在里面，所以專業(yè)資本如果跟專業(yè)產業(yè)結合的話，我想這是一個更好的選擇。不是說誰的錢都要，也不是誰的錢都不要，這是我目前對資本的看法。

　　當然，這只是基于我們企業(yè)的考慮，不一定代表所有企業(yè)的想法。我們企業(yè)要做的是一個持續(xù)性的品牌，一個未來中國的大品牌，一個百年品牌，所以對注定離婚的婚姻，我們是慎重的。

　　基于我們企業(yè)，現(xiàn)在更重要的是怎么樣進行傳統(tǒng)時尚企業(yè)產業(yè)鏈整合的問題，一旦整合起來，資本的放大作用才會顯現(xiàn)出來，這中間有一個時間差。

　　人們經常說大國崛起，我想，大國崛起首先是思想的崛起。比如，西班牙，它實際上并沒有資源的崛起，只是看世界眼光不同了，是眼光的崛起。我跟如意的邱總在產業(yè)鏈整合方面，一直在進行探討，我覺得他是具有產業(yè)情懷的人，如果我是風險投資方的話，我也會愿意投資這樣的企業(yè)。

　　點評：盡管多數(shù)企業(yè)都對資本抱有一份憧憬，但從辯證的角度來分析，并非所有企業(yè)都需要資本的進入。企業(yè)與風險投資就像是一種婚姻，每個企業(yè)有不同的情況。專業(yè)資本如果能與產業(yè)結合，或許不失為一種不錯的選擇{page_break}

　　毛區(qū)健麗： 投資有競爭力的行業(yè)

　　我們之前的投資一直集中在照明工業(yè)企業(yè)里面，但我們也在尋找下一個產業(yè)明星，希望紡織服裝行業(yè)會是我們找到的另外一個明星。其實紡織服裝產業(yè)很有競爭力，第一，中國紡織服裝的產業(yè)鏈是最完善的。第二，我們擁有巨大的消費潛力。

　　先看一下服裝行業(yè)的本質是什么?穿衣服實際上要達到一個什么目的呢?就是用最快的速度把最時尚的服裝，用最便宜價錢送到消費者手里。我認為這是行業(yè)的本質，而且在這個本質之下，快比便宜重要。當一個很新潮流的服裝興起，你卻要花很長的時間做出來，哪怕做得很漂亮，但是等到我手里的時候，那個潮流已經過去了。

　　尤其是在近兩年的金融風暴之下，全球的消費者對于高價服裝的消費能力都在下降，但中國卻有些特殊，我們的奢侈品消費仍很旺盛。但畢竟大的趨勢是消費趨向務實，在這種前提之下，大家都會朝著務實的、實在的潮流去發(fā)展，當然時尚始終是需要的，這個趨勢對于我們是機遇，身處這個機遇的我們要思考怎樣才能抓住它。

　　如果大家了解這個行業(yè)本質是快比便宜重要的時候，也應該了解到大規(guī)模的廠房的建筑已不再是我們的核心競爭能力了。

　　再看一下當下的潮流，其實并不是一定要做到最流行，也一樣能夠賺錢。比如說西班牙的ZARA，還有瑞典的一個H&M，他們并不是最時尚的設計，但是它是時尚的，它是最快的。因此，前導時間就成為研究的課題。

　　前導時間定義是什么呢?是從設計、生產、物流到銷售的時間。關于前導時間，我看到過有這樣一組數(shù)據(jù)，中國企業(yè)需要180天，美國100天，西班牙公司是12天，H&M公司是21天，所以他們是在以速度取勝。這組數(shù)據(jù)我不知道是不是最新的，但已經足以反映情況，他們并沒有廉價的勞動力，也沒有最多的工廠，但實現(xiàn)了最快。所以，在商業(yè)模式方面，我覺得有很多需要創(chuàng)新的地方。

　　從投資界最近發(fā)生的一些大的投資案例里面，大家可以看得到幾個趨勢。首先，投資者追求經營或者是運營模式上面、商業(yè)模式上面的創(chuàng)新,比如凡客誠品這類網(wǎng)上電子商務模式就很受追捧。另外就是細分市場，比如童裝、女裝、男裝等等，很多投資發(fā)生在細分市場上。

　　我們投資的時候很看重變革、改革的決心，我們認為這是決定我們在企業(yè)里面投資成功或失敗的關鍵要素。這個決心應該是一個公司整體的意向，不是只有老總、高管在空想，如果下面的員工不跟著行動，實現(xiàn)就會很困難。

　　有些企業(yè)，得到了投資后，他們喜歡蓋大工廠，蓋工業(yè)園。我們認為沒有必要這樣做，因為中國產能真的過剩了。我們應該用科學的方法，利用好資源，用最低的成本，生產最便宜的東西。也就是說，紡織服裝企業(yè)融資后，應該考慮的是怎樣創(chuàng)新。做時尚行業(yè)，品牌是很重要的。我們中國人也要有信心，我們的品牌一定會輸送到國外的，只不過需要我們繼續(xù)苦練內功。

　　作為資本，我們在投資時還看重什么?那就是企業(yè)文化，要把企業(yè)的經營管理文化的精髓輸送到最前線工人那里，只有這樣的企業(yè)文化才是成功的。再有就是精細化管理與創(chuàng)新，在現(xiàn)代的紡織服裝企業(yè)里，集中體現(xiàn)在信息化的管理上，這種信息化并不是表面文章，不是企業(yè)里有很多臺電腦就是信息化，而是體現(xiàn)在外圍的店鋪里面、客戶的感受里面，要將各種信息用最快的速度反映到企業(yè)決策層中。

　　點評：從投資者的角度而言，一個重要的標準就是商業(yè)利益。而從長遠來看，如何實現(xiàn)持續(xù)的贏利則是雙方都需要考慮的問題。