如何理解市場和管理

　　2011年1月20日下午，公司舉行公開競聘中層管理崗位最后一輪的現(xiàn)場評選活動，各位參賽選手的激情演講給現(xiàn)場的100多位評委留下了深刻印象，競爭異常激烈，為了達到公開、公正、公平選拔的原則，進行現(xiàn)場打分、現(xiàn)場統(tǒng)計、現(xiàn)場公布結(jié)果，誰排在前邊誰就進位。在現(xiàn)場，我記下了部分賽選手激情演講的話語，這些語言表達了他們對市場和管理工作的理解，值得我們回味：

　　●讓一般單位成為長期單位，讓長期單位成為忠誠用戶。

　　●首先要關(guān)注的是對方的真實需求是什么?只有了解到他們的真實需求，只有需求被真正的滿足，才能形成銷售。

　　●銷售只有“100”和“0”兩種結(jié)果。

　　●每個公司、每個人都會面臨不斷的變化，并不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對待它，你就會得到一種什么樣的結(jié)果。采購和銷售還是有一點區(qū)別，采購是別人為你服務、銷售是你為別人服務，真正做到大事誤不了，小事漏不了，難事壓不倒，苦事累不倒。

　　●我過去是搞供應的，我會買東西，我更會賣東西。

　　●工作是成長的舞臺，而不是表演的劇場。

　　●營銷是一個值得追求和熱愛的職業(yè)。能不能將營銷干好，取決于對營銷的理解;能不能在區(qū)域總監(jiān)這個崗位上干好，取決于對這個崗位的理解。

　　●區(qū)域總監(jiān)是市場細分的產(chǎn)物。我們通常說要精耕市場，如何才能做“精耕”?就是要貼近市場，必須務實求真，勤奮不懈。

　　●人是最大的資源，研究表明，一般人的潛能只開發(fā)了2-8%。

　　●區(qū)域總監(jiān)要立身垂范、以身作則、言傳身教，經(jīng)常保持順暢的溝通，坦誠的交流，擁有寬容的胸懷。

　　●市場已經(jīng)從過去競爭非充分形態(tài)演變成了今天競爭異常慘烈的狀態(tài)。區(qū)域總監(jiān)是公司內(nèi)部與市場之間的紐帶和橋梁，職責是要拉近兩者之間的距離，而不是傳話筒;在市場的問題上，區(qū)域總監(jiān)要充當“當家人”的角色，創(chuàng)造“雙贏”甚至“多贏”的格局;

　　●我心中的區(qū)域總監(jiān)是：有勤于思考的大腦，發(fā)現(xiàn)問題的眼睛，收集信息的耳朵，嗅出機會的鼻子和善于溝通的嘴巴，外加一雙勤勞的雙腿和一顆進取的心。我知道，這些還遠遠不夠，在市場上，困難往往比我們想象的多得多，更多時候，我們真的要“武裝到牙齒”。銷售是煉獄也是熔爐，因為有信念，所以會實現(xiàn)。

　　●我清楚地認識到，要成為一名合格的區(qū)域總監(jiān)很不容易，不僅要有實干精神，還要敏于執(zhí)行、善于謀劃;不僅要熟悉商務流程，還要了解市場形勢和同行競爭情況;不僅要有高超的組織管理水平，還需要有良好的溝通協(xié)調(diào)能力。

　　●“沒有常勝的將軍，只有不敗的團隊”。團隊的組合離不開人員的選擇，團隊人員的合理性是市場開發(fā)成敗的關(guān)鍵問題{page_break}
 

　　只要走上了參加競聘的舞臺，就是最好的展示自己的機會。我要說的是，不管最終結(jié)果如何，過程是精彩的。因為名額有限，對于沒有進位的同志，也是一次讓自己得到鍛煉提升的難得經(jīng)歷，也是職業(yè)生涯的一筆財富;對于進位走上管理領(lǐng)導崗位的同志，要迅速地轉(zhuǎn)變角色，保持在演講中的展示的精神風貌，用十二分的激情投入到新的工作中去。最后，還是用一位同志的一句演講詞結(jié)束此文：“因為有信念，所以會實現(xiàn)”。祝賀大家!