邱龍拄著拐杖 打開創業的大門

　　邱龍，浙江萬里學院電子信息學院2006級學生，從幫人做零售數碼產品開始，用兩年的時間，在寧波各大高校開了7家數碼店的學生，他也從一個青澀的小青年，成長為寧波數碼界小有名氣的邱老板，大家都親切地稱呼他為龍哥。

　　邱龍調侃：“我是拄著拐杖，打開了這扇創業的大門。”

　　邱龍本來是個運動健將，大一時是校足球隊的隊長，腦子里想的都是踢球，但超負荷的訓練讓他跟腱疲勞，造成腳筋拉斷，拐杖伴隨了他一年。腿腳不靈活了，頭腦卻從未停止過思考。拄著拐杖走在校園里，邱龍發現了挖金的秘訣。

　　當時，學校宿舍樓內學生上網都用電信和網通的“計流量”校園網卡。“一張卡里有規定的流量，用完就沒有了。男生用得多，在學期結束前就用完了，女生用得少，人都放假走了，卡里的流量還有很多。”這個司空見慣的現象卻讓邱龍發現了商機。他把流量剩得多的卡以一張5元到10元的價格收購過來，以30元～40元的價格轉賣給需要的人。“一張月卡是60元，對那些在即將放假，只在學校待半個多月的學生來說顯然是不劃算的，就可以買我這種二手卡。”邱龍笑嘻嘻地說。

　　利用當足球隊隊長的人脈關系以及他QQ上20多個該校的QQ群，越來越多的人來找邱龍買卡。

　　2009年10月1日，憑借著自己課余銷售數碼產品積累出來的經驗和良好的人際關系，邱龍得到了學校的一個大學創業園區的項目，可以在當地輕紡城的兩個店面免租金一年。那時的他還是個剛進入大四的學生，他把這家數碼店取名“欣榮”，他和幾個朋友組建團隊，取名“欣榮數碼”。

　　“這個好消息真的好像是天上掉餡餅一樣。”他牢牢抓住機遇，試著先把朋友店里的貨借過來用，幾乎是零投入創業，“開業當天我就給自己設立了一個目標，這家店只是一個鋪墊，以一年的時間來過渡，完成自己的大計劃。”

　　第一家店開業兩個月后，邱龍經過深思熟慮，把第二家分店開在了寧波大紅鷹學校。剛開始，這家店的生意并沒有像他的店名那樣“欣榮”。經過半年的宣傳經營，才聚集了人氣，生意越來越火爆。2010年5月中旬，邱老板又在自己的母校萬里學院開設了自己的第三家分店，“因為萬里的老顧客很多”。

　　2010年上半年，一個叫“球童”的數碼公司，在以邱龍為首的幾個志同道合年輕人半年多的策劃下成立了。邱龍勾畫著自己的藍圖：“從高校做起，正好像農村包圍城市一樣，慢慢地‘布棋子’，在高校中把自己的店設立起來，最后建立一個龐大的電子銷售體系。”說話間，邱龍把雙臂張開。{page_break}

　　邱龍的隊友兼朋友小馬說：“大紅鷹店開業之前，為了節省開支，所有的柜臺都是他和大家一起扛進去的。店里的擺設、裝飾也都是自己設計的。雖然累，但累并快樂著，一起奮斗是一種幸福。”邱龍每天早上都會給自己一起工作的伙伴帶早飯，每談成一筆大業務就會帶著伙伴們一起去玩，如今“欣榮數碼”不僅擴大了業務量，團隊也壯大了，“現在分成3個組：幫老師做電子商務是一個組，自己搞項目有一個組，經營店面一個組”。

　　2010年10月，邱龍的第七家數碼店在寧波頤高亞細亞數碼城安家了。“有兩家在寧波大紅鷹學校，3家在萬里學院……”他像是在敘述著自己孩子安家落戶一樣，又開心又平淡。

　　兩年老板做下來，邱龍對生意場上的一切漸漸游刃有余。每發展一家店鋪，他都會深入了解當地情況，調查清楚市場飽和度后，加大力度宣傳。憑著“欣榮數碼”對顧客的高信譽度，兩年下來，業務量翻了二三十倍。

　　讓邱龍唯一遺憾的是沒能和好友一起“笑到最后”。因為不忍心讓自己的好友長期給自己打工，邱龍把股份分給了好友一部分，沒想到成了小股東以后，好友開始三天打魚兩天曬網，“兩個月沒來上班”。痛定思痛，他們最終結束了名存實亡的同事關系。

　　對于特別重視兄弟情義的邱龍來說，這需要莫大的勇氣，“經過了很多思想斗爭才說出來的。如果不作這個決定，我想我的事業或許會停滯不前”。