十八淑女坊副總經理陳興：人生處處皆精彩
《你是奇跡》這是第二次見到陳興時他力薦的一本書。在書的扉頁上，留有他自己寫的一句話："新年送給自己的禮物"。這本總結卓越人生經驗的書里，提到了這樣幾個關鍵詞：膜拜自我、愿景、開拓者和全情投入……不知道是不是這些觸動了他的神經，他對這本書的喜愛從留言中得到了印證。
陳興現在的職位是廣州市淑派服裝有限公司副總經理，分管
鷹隼陳興 職業規劃的價值
也許是偶然，也許是必然，每三年，是陳興先生職業發展的一個節點。從他放棄國家公務員毅然下海到民企工作以來，幾乎每三年他都會主動地、激情地選擇一次改變。在他看來，三年時間已經足夠證明個人的實力和業績，再久就會因缺乏新鮮感而對事業產生倦怠。
"想讓一盞燈亮著，就要不斷給燈加油。"陳興自我加油的方式不同一般，他像一只鷹隼一樣不斷地從一個地方飛到另一個更高的地方。
他是一個勇于挑戰自我的人。他早年在廣東省一家大型家電
"我是廣州服裝圈最厲害的職業經理人。"這句半真半假的玩笑袒露了他對自己的真實評價。要知道敢于說出這句話，是需要多大的底氣和實力作支撐。
然而，事實最能說明一切。
當年他剛剛加盟珠海一家知名女裝公司時，這個品牌還只是一個名不見經傳的小品牌，通過三年的工作與發展，實現產品系列化擴張，將這個時尚女裝品牌塑造成一個國內知名品牌。
同樣是三年，陳興把一個原本只有60家店鋪的廣州男裝企業做成了業績翻番的優秀品牌。他用二年的時間，以傳奇的速度，用點穴式的管理方法，開設了13家省代，讓該品牌當之無愧地成為廣州知名男裝品牌。
來到十八淑女坊，僅用一年時間，他帶領一支學習型的團隊，為品牌新增700多個終端，店鋪開遍全國，銷售額同樣翻一番……
沒有人會忽視陳興的存在，尤其在廣東服裝領域。
陳興的職業成就可以成為很多人的標桿。
猶如鷹隼的陳興有足夠驕傲的資本，他的聯絡方式存在于眾多知名的獵頭公司的資料庫里。2008年，北京電視臺、上海東方電視臺、廣東電視臺三家大型媒體聯合采訪他精彩的職場生涯，作為職業經理人，這大概是最大的褒獎。
而骨子里勇于挑戰，不安于守舊的基因，也是他不斷接受新挑戰的重要推手。"衡量優秀員工，一定不要看他們在一個企業呆多久，有時候跳槽是個人能力的展現，沒有能力所以不能跳槽的大有人在。在一個地方呆久了，沒有新東西刺激，人會缺乏激情，有惰性。這不是我的性格，我喜歡面對困難，困難是面包，困難是營養品。"{page_break}
霸氣陳興 廣州服裝圈第一人
記者曾經這樣描述陳興"他的頭發根根豎立，說話的語速每分鐘比播音員還要快30個字……在他的身上充分展現了湖北人的聰明和智慧。"陳興對這段描述總帶著一絲笑意!
"每到一個服裝企業，我一定會把企業經營得更安全、更健康、更賺錢"!"至少目前，我還沒有碰到過無法克服的困難，因此也沒有什么困惑。"說這些話時，陳興的霸氣顯露無遺。
作為聽眾，對這種表述會產生兩種截然不同的印象，此人要么非常自信、要么霸氣十足。事實的注腳顯然更傾向于后者，陳興的霸氣建立在對事業的深刻理解以及對個人能力的完全掌控上。
"我在每一個企業都會跟老板說，我不是來打工的，我是把企業當成自己的事業來經營。我們的關系不是簡單的上下級，而是伙伴，是一家人。"抱有這種思想是陳興作為職業經理人與眾不同的一面。
"職業經理人是憑實力和能力說話的，我在公司所做的各項戰略決策，一般都會得到老板的贊同和支持，所以有時候我顯得比較強勢，這是有原因的。"
陳興的霸氣不僅表現在對待老板上，對于下屬，他的嚴格也同樣出名。有一次，十八淑女坊召開全國產品訂貨會上，1500多人濟濟一堂，臺下有幾個客戶一時不注意竊竊私語，陳興立刻停下演講，當著眾人的面進行嚴厲地批評，這一舉動震驚全場。
陳興認為，既然是團隊，就一定要有一種凝聚力，嚴格管理其實是對每個合作伙伴負責，他說："嚴是一種愛，‘罵‘也是關懷。"合格的要求是訓練，不合理的要求是磨練，只有磨練出來的人，才能無堅不摧!
事后，一位黃山的加盟商告訴陳興："本來我是不想加盟這個品牌的，就是因為您當場敢于批評，才讓自己決定加盟十八淑女坊，因為他覺得只有一個嚴厲的、有霸氣的領導，才能干出一份有活力、有前途的事業。"
不過，射手座的陳興也有悖論的一面，雖以霸氣著稱，但他也時常以情感示人。逢年過節，無論是對老板還是員工，還是家人與朋友，他都不忘給大家發發祝福短信，送送新年禮物，讓人在敬畏之余也偶爾能念起他的溫存，這種愛恨糾結的情緒恐怕也只有當事人才能體會和明白了。
實戰陳興 零售實戰派的忠實擁躉
陳興的霸氣并非驕狂之氣，他的才干與實力，他的傳奇故事，一直為服裝行業內津津樂道。
陳興對于自我能力的總結非常簡練：有品牌創新精神，懂終端渠道戰略，精零售管理技術。
三條總結如果鋪陳開來，會是洋洋灑灑下筆萬言的實戰寶典。
對于這些，陳興很樂于與人分享。
來到十八淑女坊后，陳興做的第一件事情就是發展市場，對客戶重新評估、梳理。"我們只做錦上添花，不做雪中送炭。"這是陳興對待客戶的重要原則。"我們用70%的力量扶持優質客戶。"
陳興說，發現問題，并提供解決方案，這是他最擅長的。
加入十八淑女坊后，陳興一直在做兩件事情，加大渠道建設、維護零售業績。陳興鼓勵各省級代理和客戶多開店、開好店。加強每個專賣店的零售管理技術，提升單店零售效益，避免單純追求開店數量帶來的無效擴張。
按照陳興的規劃，2010年是十八淑女坊品牌的渠道拓展年，這一年的目標，隨著新開700家店鋪的業績得以成功實現;2011年，十八淑女坊將迎來品質管理年，為了這個目標，他將整合一切有效資源。2012年，品牌將迎來全面提升年，無論是品牌形象、產品設計、合作伙伴都將實現質的飛躍。
而加強零售方面，店鋪教練思維培訓，是陳興為迎接新戰略實施所進行的前期積累。
從各個省代到銷售終端，從宏觀思路到實戰技巧，陳興希望通過大范圍地強化培訓和學習，實現團隊的整體優化與提升。
現在，陳興無論走到哪里，身邊都會跟著一群人，這些人都是各地的省級代理，每到一個市場，他都會將自己看到的問題進行思考分析，并與他們進行溝通，幫助他們解決實際問題。
而從今年開始，陳興在營銷上包括資金管理、物流配送等方面進行了一系列大膽的嘗試，雖然細節他不肯透露，但從他略顯得意的表情上，可以想象，這些措施取得了讓他十分滿意的效果。
陳興說："我的辦公室就在飛機上，我的辦公室在客戶的店鋪里。"雖然是笑談，但細加思量，陳興對于市場的了解及敏感，恰恰在于他把大量的時間用在了市場一線，而這種持續的關注，才成就了他今天的市場業績。
"如果別人學我，那只能是表皮，他永遠學不到我的靈魂!而且，我是變化的，我要讓企業按照市場規律的變化不斷提升。"{page_break}
理性陳興 從急躁走向平和
在一個男裝品牌的三年時間，是陳興自我感覺收獲最多的階段。不僅是作為職業經理人的實戰業績，從思想層面，也是他反思沉淀的關鍵時期。現在他把從那里悟到的心得投入到了十八淑女坊的事業當中。
張揚的個性曾是陳興帶有明顯個人特征的標志，但現在他已經學會或者說已經開始嘗試以一種更平和的心態去面對事業。他開始使用逆向思維，用一種更柔和、更知性的方式去對待周邊的事物。
學習，是陳興實現自我推進的手段，無論在哪個企業，他都能從周圍的伙伴、朋友中吸取精華。他至今念念不忘一位香港的營銷大師，從那里，他學會了謙卑、學會了克制，用好的念力引導自己的行動。也許，這正是他略顯急躁的性格中最缺少的，因而也最為他所看重。
顯然，陳興的理性也體現在他對企業的選擇上。
"我選擇企業的標準，不是看企業的大小或者好壞，而是看重老板的心態與愿景目標!這對企業的發展來說至關重要。"
說到底，陳興還是性情中人，他愛看書、重情義，與他合作過的老板用他的話說都是心地和善的人。當然，作為商人，他也看重老板的謀略和眼光，因為這關系著他職業理想能否能實現的問題。
"經營品牌的核心就是要懂得在不同階段做不同的事情，而且還要做對。速度決定規模，規模決定財富，想到的事情就馬上去做。"這種準確的判斷很大程度上依賴于同行的經驗以及對自身品牌的認識。而這種認識一定是基于現實而高于現實的。它可能是來自國際品牌的啟發，也可能是自我實踐的總結，具有一定高度，能夠成為未來行動的指導。
陳興在工作中，體現了很強的攻擊性，或者說在他的潛意識中，具有很強的狼性特質，這種特質讓他具有極強的開拓能力。同時，他又是一個極其敬業的人，強烈的責任感讓他力求把每件事都做好。"老板要100分，自己做110分。"這種近乎嚴苛的自律讓他贏得了老板和下屬的尊敬。
"領導就是榜樣，領導就是犧牲，領導就是付出。"說這些話時，我們似乎又看到了那個充滿霸氣的陳興。
記者手記
在陳興拿來的那本《你是奇跡》的書里，在"真善"的章節后面，他寫下了這樣一句話：在我的生活工作中，有一個女孩值得我尊敬，她的名字是***，一個體現真善的人。在"開拓者"的章節之后，他寫下的是：在開拓者方面，到目前為止，還沒有所敬意的人，有智慧的人不多啊。
這就是陳興，一面溫情，一面桀驁。在他強大的氣場以及略顯急促的語速下，很容易讓人有壓迫感，因為總也不能靜下心來思考，所以思路也會不由自主跟隨他的脈絡，這恐怕是他作為職業經理人造就出的領導才能的體現。
事后反思，才發現他是一個努力尋求平衡的矛盾體，就像他一方面嚴于對人，一方面又講究情感效應，兩極間的擺動是一種不由自主地選擇。
平衡發展也是他在被采訪時強調過的，他說，飛機的發動機是不能放在拖拉機上的。發展的節奏和速度，要跟客觀的基礎和環境相配套。平衡，對陳興來說像是一個目標，無論是個人修為，還是事業追求，都是考驗陳興智慧的課題。
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