劉萍：小攤販如何變億萬富翁

　　“講究以誠為本的董事長劉萍如是說。

　　一副窈窕瘦小的身材，一副咖啡色的眼鏡，一臉略帶稚氣的平和神態(tài)，一口帶著四川口音的慢聲細(xì)語，若不是事先看過她的有關(guān)創(chuàng)業(yè)材料，筆者真不敢相信，眼前這個文靜的小女子竟然是一個在邊城赫赫有名的企業(yè)家。悉數(shù)劉萍20年商場的風(fēng)雨歷程，還要從她單身獨闖新疆說起。

　　1984年農(nóng)歷正月初五，當(dāng)許多人家還沉浸在訪親拜友的春節(jié)歡樂氣氛中時，在四川南充的一個村頭，17歲的女高中畢業(yè)生劉萍一步三回頭地向不斷流淚的父母揮手告別。家里實在太窮，高考落榜失意的她不忍心再讓年近花甲的父母借債供她復(fù)讀，聽說新疆地廣人稀，錢好掙，便不顧父母的再三勸阻，懷揣著從親友家借來的2000元錢，毅然踏上了西去的列車，八千里之外的新疆是她遙遠(yuǎn)的致富夢境。

　　走出烏魯木齊火車站，劉萍一身藍(lán)棉衣肩扛鋪蓋卷的形象，連旅店拉客女都拋來鄙夷不屑的眼光。繁華的烏魯木齊沒有像她這樣貧窮“盲流”的立足之地，舉目無親的劉萍只好連夜搭車趕往石河子，投奔一個遠(yuǎn)房親戚表舅。但在石河子轉(zhuǎn)悠了6天，卻找不到賺錢的合適生意，她不愿拖累表舅，不顧表舅母的再三勸阻，又獨自向西行200多公里，來到邊陲小城博樂，好歹落下了腳，做起了擺地攤生意。

　　缺少資金的劉萍懂得集腋成裘的道理。她也只能從販賣小東西起步，賣撥浪鼓、頭花、耳環(huán)、鑰匙鏈、打火機(jī)、塑料小玩具等，雖然每件只能掙一角錢左右，但她決不放過任何一次細(xì)微的賺錢機(jī)會。在別人滿口“盲流”“無業(yè)游民”“四川災(zāi)民”的譏諷聲中，在被別人以“妨礙交通”“影響市容”為借口的隨意驅(qū)趕中，劉萍牢記“和氣生財”的古訓(xùn)，學(xué)會了忍讓和寬容，以誠相待，童叟無欺。她敦厚誠實的人品逐漸得到當(dāng)?shù)厝说恼J(rèn)可，買她東西的人越來越多起來。就是靠著這一分利的積攢，第一年她居然賺了9千元。

　　初次經(jīng)商的小小成功，激勵起了劉萍圖謀發(fā)展的壯志，她不甘心再在地處邊陲的小城里擺地攤賺小錢。入疆的第二年秋天，她懷揣兩萬元血汗錢，闖入了自治區(qū)首府烏魯木齊市，學(xué)著其他老鄉(xiāng)做商品批發(fā)生意，卻不曾想栽了個大跟頭。那年秋末，她從南方服裝商手里批購了300件羽絨服運到烏魯木齊，但因缺乏服裝商品質(zhì)量鑒別意識和經(jīng)驗，之后被人發(fā)現(xiàn)絨服的內(nèi)里以次充好，一番辛苦折騰不算，用心血掙來的一萬多元全賠了進(jìn)去。劉萍為此大哭了一場。但她并沒有從此一蹶不振，而是從失敗中吸取了教訓(xùn)，做生意時不僅要考察對方的商德，對商品的質(zhì)量也要格外重視起來，對選購商品品種也分外慎重。{page_break}

　　幾年的觀察思考，幾年的商品更換，幾年時賺時賠的摸爬滾打，使劉萍不僅積累了數(shù)百萬元的生意資本，而且大大開拓了商業(yè)眼界，廣交了許多商界朋友，豐富了經(jīng)商經(jīng)驗，為她日后的事業(yè)發(fā)展筑起了一座跳臺。其間，劉萍總結(jié)的最寶貴的經(jīng)商經(jīng)驗就是以誠為本。她以自己的實際行動扭轉(zhuǎn)了某些人頭腦中“無商不奸”的傳統(tǒng)觀念，特別是扭轉(zhuǎn)了不少新疆人對外地人的不雅偏見。

　　對于非常重視資金周轉(zhuǎn)的商人來說，一般是不愿意無償向外借錢的，特別是女商人對金錢摳得更緊。

　　但劉萍卻不以此為然，當(dāng)年擺地攤的艱辛經(jīng)歷使她對“雪中送炭”一詞情有獨鐘，她把幫人解困作為做人的崇高美德。這些年，凡是向她開口借錢的商界熟人，她總是有求必應(yīng)，慷慨解囊。

　　1995年5月，有一個她認(rèn)識不久的山東商人在烏魯木齊洽談成了一筆生意，急缺20萬元的預(yù)定金，情急之中舉目無親的山東漢找到了劉萍借錢。劉萍不顧身旁表姐的再三暗示勸阻，馬上把錢如數(shù)借給了這個山東商人。感動得山東漢子熱淚盈眶，拉住劉萍非要認(rèn)干姐不可。山東人拿著錢走后，表姐則埋怨劉萍心太實誠，因為此前有過好心借錢被人騙走10萬元的經(jīng)歷。表姐的擔(dān)心她再次上當(dāng)受騙，借出去的錢又打了水漂。劉萍微笑著對表姐說：“謝謝你的提醒。但我做人的原則是：寧讓別人負(fù)我，我決不負(fù)別人。世上確有騙子，但決不能因此無端懷疑一個向你求援的別人，危難之中以誠待人，幫人一把，才能廣交四海之友。”

　　不久，當(dāng)那位山東商人如數(shù)還給劉萍借款，并把自己的一筆大生意轉(zhuǎn)讓給劉萍做時，劉萍的表姐心悅誠服地贊嘆表妹的人品魅力。正是劉萍的這種誠心和熱心，贏得了越來越多的商界朋友，使她的生意越來越紅火。

　　除了吃苦耐勞古道熱腸外，劉萍這個商場“辣妹子”更突出的性格是膽識超人，雷厲風(fēng)行。上世紀(jì)90年代初，新疆首家大型國際商貿(mào)基地國際貿(mào)易城在烏魯木齊建成，當(dāng)不少商人還在為邊陲閉塞投資能否很快見效猶豫觀望的時候，劉萍則果斷投資商鋪，并以此贏得了豐厚回報。

　　就在四面八方的商人聞訊趨之若騖地到烏魯木齊搶購商鋪時，1995年，商智敏銳的劉萍卻瞅準(zhǔn)了南疆邊城，謀劃開辟新市場，到南疆重鎮(zhèn)邊城投資興建邊貿(mào)商城。但是，她的這個策劃卻遭到公司高層及家人的質(zhì)疑，認(rèn)為太過冒險。劉萍沒有言詞反駁，而是帶領(lǐng)幾個副經(jīng)理到南疆幾個地區(qū)實地調(diào)查。十幾天的南疆考察，讓幾個副經(jīng)理大開眼界，看到了開辟南疆基地的無限商機(jī)和巨大利潤價值。“公司要發(fā)展要壯大，就必須不斷開拓新的市場!”劉萍對此十分堅定。{page_break}

　　劉萍在南疆的商城如期開張了，樓頂?shù)男涯烤薹鶑V告牌就吸引了全城人的目光，渴望發(fā)財?shù)纳倘藗円粨矶耄猩啼佉皇鄱M。劉萍的遠(yuǎn)見卓識和超人膽略，令眾多商家從心眼里佩服，并且由衷地感謝這位四川辣妹子為他們發(fā)財提供了基地，而劉萍看著自己投資開辟的市場能帶動這么多的人發(fā)家致富更是由衷地高興。

　　此后不久，基于進(jìn)一步拓展南疆商貿(mào)市場的自發(fā)責(zé)任感，劉萍主動聯(lián)系邊城的幾家有經(jīng)濟(jì)實力的大商家，甚至主動借款給一些極欲發(fā)展而又資金不足的中等商家，極力主張憑借聯(lián)合的力量把邊城的商品經(jīng)濟(jì)做大做強(qiáng)。她的策劃得到了當(dāng)?shù)卣闹С帧３Ｑ缘綐浯笳酗L(fēng)，劉萍的強(qiáng)勢也招來某些商戶的誤解，甚至有人在社會上放風(fēng)說，劉萍這女人野心勃勃，想借聯(lián)合之名把其他公司都吃掉。一時間，流言蜚語竟然鬧得滿城風(fēng)雨。為此，身邊朋友勸說劉萍放棄聯(lián)合，集中精力專心經(jīng)營自己的公司，免得損害自己的名聲。

　　襟懷坦蕩的劉萍自然不會被這些風(fēng)言風(fēng)語嚇退，為了適應(yīng)外來商戶們急需擴(kuò)大業(yè)務(wù)的形勢，不耽擱邊城商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大好時機(jī)，她帶領(lǐng)本公司的員工又一次承擔(dān)了促進(jìn)邊城商品經(jīng)濟(jì)再上臺階的領(lǐng)頭羊角色。

　　2002年，年僅35歲的劉萍又以深遠(yuǎn)的目光，超人的膽略，投資2.5億元的巨資興建規(guī)模更大的南疆邊貿(mào)大廈。

　　雷厲風(fēng)行的劉萍僅僅用了9個月的時間，面積為7萬平方米，設(shè)施一流，功能先進(jìn)的綜合性商貿(mào)物流平臺--邊貿(mào)大廈就竣工開業(yè)了。它內(nèi)設(shè)600多個商鋪，聘用了數(shù)千名員工，來自各地的2000多個經(jīng)營者，代理經(jīng)銷了成千上萬個品牌，每天面對幾萬名客商和消費者，影響了邊城乃至周邊地區(qū)千家萬戶的衣食住行，而且還逐漸輻射到中亞甚至更遠(yuǎn)的市場。開業(yè)短短兩年來，由于邊貿(mào)大廈地處黃金地段，而且實施了產(chǎn)權(quán)買斷的新招商方式，再加上劉萍這位董事長的聲譽魅力，在這四季人流不斷的商廈里，她又打造出了一些新的百萬、千萬富翁。當(dāng)各地來考察的人看到這位樸實的年輕女商人，在遙遠(yuǎn)的大西北創(chuàng)造的驕人業(yè)績時，紛紛稱贊劉萍是西部大開發(fā)的女先鋒!

　　當(dāng)很多慕名來訪的商人或企業(yè)主向她詢問經(jīng)商之道時，個性外露的劉萍坦然相告：要想事業(yè)成功，首先要打好做人與經(jīng)商的堅實思想基礎(chǔ)，要永遠(yuǎn)牢記一條千百年來顛撲不破的真理：君子愛財而取之有道。其次，要依靠堅持不懈的辛勤勞動和誠信為本的經(jīng)商信念來夯實自己的經(jīng)濟(jì)實力;再次，要以機(jī)動靈活而又果敢的謀財策略和先進(jìn)多元的商機(jī)信息開展積極主動的正當(dāng)競爭。實力不及而強(qiáng)為之是冒險，道義不可為而為之是絕路，時機(jī)成熟當(dāng)進(jìn)不進(jìn)必敗北。商場風(fēng)物長宜放眼量，莫為一己私利誤人生。