服裝經(jīng)銷商如何應(yīng)對(duì)店鋪?zhàn)饨鸠倽q

　　從2010年下半年開始到現(xiàn)在，物價(jià)上漲是消費(fèi)者談?wù)撟疃嗟脑掝}。“一戶吃三代，買黃金、股票、基金不如買旺鋪。”商鋪投資進(jìn)一步轉(zhuǎn)熱。而作為商業(yè)地產(chǎn)的重要組成部分，商鋪更是受到眾多投資客的青睞。面對(duì)“瘋狂”的租金，經(jīng)銷商該如何應(yīng)對(duì)呢?

　　專業(yè)公式算出店鋪價(jià)值

　　作為服裝經(jīng)銷商應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)店輔租金上漲呢?本報(bào)記者走訪了以幫助上漲的時(shí)候，有些關(guān)鍵指標(biāo)在經(jīng)銷商尋找店鋪過程中要特別注意。

　　第一，店鋪?zhàn)饨鸬母吲c低與客層和客流量有很直接密切的關(guān)系，客層、客流定位必須要跟品牌所要的目標(biāo)客戶群一致。第二，經(jīng)銷商要明白，價(jià)格不是問題，不因?yàn)閮r(jià)格而放棄市場(chǎng)調(diào)研。我們?cè)谡业陼r(shí)之初要對(duì)半公里內(nèi)和用我們開發(fā)的表格對(duì)相關(guān)的對(duì)手進(jìn)行商業(yè)調(diào)查，從面積、位置、客流到銷售額、貨品都逐一對(duì)比，獲得精準(zhǔn)數(shù)據(jù)，租店不是賭，而是科學(xué)的計(jì)算。那么應(yīng)該怎么計(jì)算呢?

　　首先要注意幾個(gè)基本概念：第一個(gè)是客流量：?jiǎn)挝粫r(shí)間經(jīng)過店鋪門口的顧客數(shù)量;第二個(gè)是進(jìn)店率：入店鋪的顧客數(shù)量占和經(jīng)過店鋪門口的客戶量的比例;第三個(gè)是成交率：店鋪里面達(dá)成成交的客戶的數(shù)量占進(jìn)店客戶數(shù)量的比例;第四個(gè)是客單價(jià)：是指平均一位顧客一次購(gòu)買的商品的金額。

　　經(jīng)銷商跟店鋪洽談時(shí)，首先要有7天以上的時(shí)間統(tǒng)計(jì)客流量和進(jìn)店率，然后按照公式(客流量x進(jìn)店率=進(jìn)店人數(shù))算出進(jìn)店人數(shù)。進(jìn)店人數(shù)x成交率(估算平均值)=成交的人數(shù)，成交率是指工作人員是看顧客的手提袋，最后計(jì)算每位顧客的消費(fèi)金額，用這個(gè)信息就會(huì)得能算出一個(gè)客戶成交的平均值。

　　如果在沒有數(shù)客流量、進(jìn)店率、成交率這些指標(biāo)和數(shù)字的情況下去租店，就等于是參加了一場(chǎng)賭搏。但如果有了專業(yè)技術(shù)，通過計(jì)算公式，租金再貴也有人敢租。

　　品牌聯(lián)合加大談判籌碼

　　作為品牌應(yīng)該清楚自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?“千店幫扶”可以為一批投資者或者說盲目租店鋪卻不善經(jīng)營(yíng)的客戶托管資金或店鋪。郭敏認(rèn)為，品牌聯(lián)合起來可以創(chuàng)造一個(gè)高成長(zhǎng)率的市場(chǎng)。

　　“千店幫扶”聯(lián)合了多個(gè)服裝品牌來找店鋪，同行之間不是只有你死我活相互競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，而是可以聯(lián)合起來造勢(shì)，創(chuàng)造一條商業(yè)街。只有聯(lián)合起來談判，加大籌碼，才能把主動(dòng)權(quán)轉(zhuǎn)移到有利的一邊。

　　面對(duì)店鋪“瘋”漲的不利局面，大家應(yīng)對(duì)起來一定要冷靜，找到解決問題的程序和方法，就能獲得理想結(jié)果。