從自助花攤到手繪培訓(xùn)班 貧困男多模式創(chuàng)業(yè)

　　按照時(shí)下的觀點(diǎn)，他是個(gè)“輸在起跑線”的人——出身在山區(qū)的貧困家庭，右手因意外受傷只剩下一個(gè)完整的手指。但在大學(xué)校園里他卻是個(gè)創(chuàng)業(yè)的榜樣，從校辦公司的“總經(jīng)理”，到擺攤賣盆栽，現(xiàn)在又辦起了手繪培訓(xùn)班。

　　他就是福建農(nóng)林大學(xué)環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)2008級學(xué)生劉海勝。

　　從團(tuán)隊(duì)到單干

　　2010年9月4日 星期六

　　今天花攤正式開張，賣出了46元。雖然生意不太理想，但賺的錢夠我一天的開銷了，如果堅(jiān)持下去，起碼可以不用家里再給我寄生活費(fèi)了。

　　因?yàn)槟赣H患有嚴(yán)重的風(fēng)濕病，不能干重體力活，為了供我上學(xué)，父親在外地打工，如果我能賺錢養(yǎng)活自己，家里的負(fù)擔(dān)就能減輕不少。

　　作為一個(gè)農(nóng)林高校藝術(shù)類的學(xué)生，我對花卉種植比較熟悉，也知道大學(xué)校園賣花有市場。所以，我在學(xué)校南區(qū)的超市前擺個(gè)花攤，把自己種的花拿出來賣。

　　之前我有過賣花失敗的經(jīng)歷。大一的時(shí)候，我在學(xué)校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園被聘為校辦萬象公司的總經(jīng)理，當(dāng)時(shí)沒賺到什么錢，教訓(xùn)倒記取了不少。記得我們種第一批觀果植物富貴籽就虧了老本，由于管理不善、經(jīng)驗(yàn)不足，導(dǎo)致大棚溫度太高、水分不足，富貴籽葉尖燒焦了一點(diǎn)，賣不上價(jià)，投資3000多元種了300多盆花，只賣了900元。后來我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)改做倒賣盆景，才把損失補(bǔ)回來。

　　過去是一個(gè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)，雖然我是“總經(jīng)理”，但好多東西做不了主。現(xiàn)在我單干，自己就是老板，完全可以按照自己的想法來做。我改變了經(jīng)營方式，自己采購苗木栽種，等長勢好了，再拿出來賣。其他賣花的同學(xué)，基本上是直接從市場進(jìn)花，不僅進(jìn)價(jià)高，而且他們?nèi)狈︷B(yǎng)花的經(jīng)驗(yàn)，要是不能及時(shí)賣出去，就可能虧本。因此，和他們相比，我的花可以賣得便宜些。

　　從單干到自助

　　2010年10月21日 星期四

　　起初，我一個(gè)人包攬了進(jìn)花、種花、加工、運(yùn)花、包裝、賣花的全過程。沒課時(shí)我去賣花，到了上課時(shí)間就急忙把攤點(diǎn)收起來，這種不規(guī)律的賣花方式讓買花的同學(xué)很不方便，生意也一直拓展不開。

　　上周一，我來不及收攤，就直接上課去了。上課時(shí)我心里嘀咕著花會(huì)不會(huì)被偷。想不到，卻有同學(xué)打手機(jī)來向我買花，我讓她直接把錢擱在花架子上。一下課我趕緊往花攤跑，結(jié)果花沒少，錢也沒少。

　　我發(fā)現(xiàn)這種自助售花的方式很不錯(cuò)，就在每盆花的標(biāo)簽上標(biāo)明價(jià)格，同時(shí)在超市柜臺上擺了個(gè)肥豬狀的錢罐子。我在花架子上留言：“賣花的去上課了，需要買花的同學(xué)，請把錢放到里面柜臺上藍(lán)色的‘豬’里面。如果沒有零錢的話，可以找超市的收銀員換。”{page_break}
 

　　“自助花攤”開張10天來，不僅營業(yè)額比往常翻番，而且賣花的錢分文未少，擺在架子上的花也沒被偷走。有的同學(xué)打電話來問我：身上錢沒帶夠，是否可以便宜一點(diǎn)把花賣給他，一般情況下我會(huì)同意同學(xué)提出的價(jià)格，除非與標(biāo)價(jià)相差太多。有的同學(xué)在超市買了東西找零，看到柜臺上漂亮的豬罐子，就順便把零錢投進(jìn)去了，也增加了一些額外的“收入”。更有意思的是，有的同學(xué)見收銀員沒空，就索性自己打開豬罐子底部的蓋子，按照價(jià)格找零錢。

　　從自助到雇人

　　2010年12月24日 星期六

　　今天是圣誕節(jié)前一天，又是周末，是個(gè)促銷的好時(shí)機(jī)。

　　我提早進(jìn)了些蘋果，經(jīng)過藝術(shù)包裝后，和花卉一起出售。考慮到今天會(huì)很忙，我臨時(shí)雇了兩個(gè)同學(xué)幫忙，按每個(gè)小時(shí)5.5元付給他們工資。從早上8點(diǎn)到晚上11點(diǎn)，營業(yè)額度達(dá)到6580元。扣除他們的工錢，我的毛利潤在3000元左右。

　　這一天的所得接近我過去一個(gè)月賣花的收入。正常情況下，一天的營業(yè)額是200元左右。每到周末，我就把攤點(diǎn)移到人流量更大的學(xué)校拓荒廣場，買花的人多了，我就雇同學(xué)做臨時(shí)工，營業(yè)額也會(huì)比往常多四五百元。這樣我賺的錢多了，同學(xué)們也有了勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)。

　　學(xué)校很支持我創(chuàng)業(yè)，本來在拓荒廣場擺攤要交衛(wèi)生費(fèi)，后來考慮到我是個(gè)貧困生，學(xué)生處特批免費(fèi)讓我擺攤。隨著經(jīng)濟(jì)狀況好轉(zhuǎn)，我也想著如何回報(bào)社會(huì)。我準(zhǔn)備每賣出一盆花，就捐0.5元給愛心基金，用于資助福利院的兒童。

　　從賣花到辦班

　　2011年3月6日 星期日

　　賣花雖然能賺錢，但賺錢不是我唯一目的，我想嘗試更多的贏利模式，為將來畢業(yè)后真正創(chuàng)業(yè)積累經(jīng)驗(yàn)。正是抱著這樣的想法，我創(chuàng)辦的“海派手繪”培訓(xùn)班今天正式開班了。

　　手繪和我的專業(yè)有關(guān)。作為設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)生，要學(xué)會(huì)用手繪效果圖和客戶談業(yè)務(wù)，這樣比較直觀。雖然學(xué)校有開設(shè)這樣的班，但由于課時(shí)少，園林專業(yè)或藝術(shù)專業(yè)同學(xué)的手繪表達(dá)能力并不很理想。我自己就是利用寒暑假時(shí)間自費(fèi)到江西廬山的手繪特訓(xùn)營強(qiáng)訓(xùn)了4個(gè)月，才找到感覺的。

　　經(jīng)驗(yàn)告訴我，手繪要經(jīng)常練，熟能生巧。而同學(xué)們除了上課之外，幾乎沒有練習(xí)的機(jī)會(huì)，我感覺到這是一個(gè)商機(jī)。

　　手繪培訓(xùn)班的第一批學(xué)員全部免費(fèi)，除了個(gè)別研究生外，多數(shù)學(xué)員都是大二、大三的同學(xué)。從第二批開始，我將按每人300元收費(fèi)，學(xué)制一個(gè)學(xué)期。我自己授課，不需要額外的成本，因此利潤空間還是挺大的。