從自助花攤到手繪培訓班 貧困男多模式創業

　　按照時下的觀點，他是個“輸在起跑線”的人——出身在山區的貧困家庭，右手因意外受傷只剩下一個完整的手指。但在大學校園里他卻是個創業的榜樣，從校辦公司的“總經理”，到擺攤賣盆栽，現在又辦起了手繪培訓班。

　　他就是福建農林大學環境藝術設計專業2008級學生劉海勝。

　　從團隊到單干

　　2010年9月4日 星期六

　　今天花攤正式開張，賣出了46元。雖然生意不太理想，但賺的錢夠我一天的開銷了，如果堅持下去，起碼可以不用家里再給我寄生活費了。

　　因為母親患有嚴重的風濕病，不能干重體力活，為了供我上學，父親在外地打工，如果我能賺錢養活自己，家里的負擔就能減輕不少。

　　作為一個農林高校藝術類的學生，我對花卉種植比較熟悉，也知道大學校園賣花有市場。所以，我在學校南區的超市前擺個花攤，把自己種的花拿出來賣。

　　之前我有過賣花失敗的經歷。大一的時候，我在學校大學生創業園被聘為校辦萬象公司的總經理，當時沒賺到什么錢，教訓倒記取了不少。記得我們種第一批觀果植物富貴籽就虧了老本，由于管理不善、經驗不足，導致大棚溫度太高、水分不足，富貴籽葉尖燒焦了一點，賣不上價，投資3000多元種了300多盆花，只賣了900元。后來我們創業團隊改做倒賣盆景，才把損失補回來。

　　過去是一個團隊創業，雖然我是“總經理”，但好多東西做不了主。現在我單干，自己就是老板，完全可以按照自己的想法來做。我改變了經營方式，自己采購苗木栽種，等長勢好了，再拿出來賣。其他賣花的同學，基本上是直接從市場進花，不僅進價高，而且他們缺乏養花的經驗，要是不能及時賣出去，就可能虧本。因此，和他們相比，我的花可以賣得便宜些。

　　從單干到自助

　　2010年10月21日 星期四

　　起初，我一個人包攬了進花、種花、加工、運花、包裝、賣花的全過程。沒課時我去賣花，到了上課時間就急忙把攤點收起來，這種不規律的賣花方式讓買花的同學很不方便，生意也一直拓展不開。

　　上周一，我來不及收攤，就直接上課去了。上課時我心里嘀咕著花會不會被偷。想不到，卻有同學打手機來向我買花，我讓她直接把錢擱在花架子上。一下課我趕緊往花攤跑，結果花沒少，錢也沒少。

　　我發現這種自助售花的方式很不錯，就在每盆花的標簽上標明價格，同時在超市柜臺上擺了個肥豬狀的錢罐子。我在花架子上留言：“賣花的去上課了，需要買花的同學，請把錢放到里面柜臺上藍色的‘豬’里面。如果沒有零錢的話，可以找超市的收銀員換。”{page_break}
 

　　“自助花攤”開張10天來，不僅營業額比往常翻番，而且賣花的錢分文未少，擺在架子上的花也沒被偷走。有的同學打電話來問我：身上錢沒帶夠，是否可以便宜一點把花賣給他，一般情況下我會同意同學提出的價格，除非與標價相差太多。有的同學在超市買了東西找零，看到柜臺上漂亮的豬罐子，就順便把零錢投進去了，也增加了一些額外的“收入”。更有意思的是，有的同學見收銀員沒空，就索性自己打開豬罐子底部的蓋子，按照價格找零錢。

　　從自助到雇人

　　2010年12月24日 星期六

　　今天是圣誕節前一天，又是周末，是個促銷的好時機。

　　我提早進了些蘋果，經過藝術包裝后，和花卉一起出售。考慮到今天會很忙，我臨時雇了兩個同學幫忙，按每個小時5.5元付給他們工資。從早上8點到晚上11點，營業額度達到6580元。扣除他們的工錢，我的毛利潤在3000元左右。

　　這一天的所得接近我過去一個月賣花的收入。正常情況下，一天的營業額是200元左右。每到周末，我就把攤點移到人流量更大的學校拓荒廣場，買花的人多了，我就雇同學做臨時工，營業額也會比往常多四五百元。這樣我賺的錢多了，同學們也有了勤工儉學的機會。

　　學校很支持我創業，本來在拓荒廣場擺攤要交衛生費，后來考慮到我是個貧困生，學生處特批免費讓我擺攤。隨著經濟狀況好轉，我也想著如何回報社會。我準備每賣出一盆花，就捐0.5元給愛心基金，用于資助福利院的兒童。

　　從賣花到辦班

　　2011年3月6日 星期日

　　賣花雖然能賺錢，但賺錢不是我唯一目的，我想嘗試更多的贏利模式，為將來畢業后真正創業積累經驗。正是抱著這樣的想法，我創辦的“海派手繪”培訓班今天正式開班了。

　　手繪和我的專業有關。作為設計專業的學生，要學會用手繪效果圖和客戶談業務，這樣比較直觀。雖然學校有開設這樣的班，但由于課時少，園林專業或藝術專業同學的手繪表達能力并不很理想。我自己就是利用寒暑假時間自費到江西廬山的手繪特訓營強訓了4個月，才找到感覺的。

　　經驗告訴我，手繪要經常練，熟能生巧。而同學們除了上課之外，幾乎沒有練習的機會，我感覺到這是一個商機。

　　手繪培訓班的第一批學員全部免費，除了個別研究生外，多數學員都是大二、大三的同學。從第二批開始，我將按每人300元收費，學制一個學期。我自己授課，不需要額外的成本，因此利潤空間還是挺大的。