中小企業的日子如何好過？

　　不用說，現在中小企業的日子很難過。

　　但話說回來，在不確定因素增加的大環境下，你難過別人也難過，就看誰能熬得過去，堅持下去，誰能盡快的跳出原有的憑經驗辦事、憑固有思維辦事的方式而迅速轉型，提高自己應對環境變化的能力，誰才會站穩腳跟，不致淘汰。

　　在過去的三十年，中國的產業界出現了太多的風云英雄，他們最大的一個共同點或許就是嚴重地低估了消費者對廣告的認知能力，以為一種非理性的廣告轟炸當然能夠營造出一個非理性的市場空間。

　　很顯然，為了這個充滿冒險和僥幸色彩的理念，他們已經付出了一筆又一筆的學費。

　　不可否認，在市場經濟不甚成熟的前提下，許多產品它往往可能靠一個獨特的訴求或廣告創意，便帶來一定的市場份額，可在此之后，它要獲得持久的市場占有，則必須具有令人心服的品牌忠誠度，而這種忠誠度需要一個不短的時間才能被證明，令人遺憾的是，我們的企業和品牌，往往等不到被證明，就已經凋零了。

　　有一句話，道出了廣告的真正奧秘所在：“順應你產品潛在顧客的觀念與情感，向心智猛襲!”。

　　當然，它的前提是首先產品要好，為此，也就涉及到一個產品直至一個企業“以怎樣的形象出現在市場上，怎樣尋找到產品直面消費人群的支撐點”的問題。

　　事實上，每個企業在樹起一個品牌時都付出了太多的代價，他們不甘心傾注了“畢生精力”的品牌煙消云散，退出歷史的舞臺;他們都期待自己的品牌可以長生不老，可以青春永駐。

　　然而，每天，我們仍可以看到那么多的品牌像流星一樣一閃而過。我們不禁感慨，品牌長生不老的秘方在哪里?

　　當前的產業市場，品牌功能性定位可以說是產品競爭的核心力量。但從品牌的長遠發展與規劃來看，如何才能延長產品的生命周期，不再上演“各領風騷兩三年”的歷史悲劇?這需要我們用發展與戰略性的眼光，在品牌資產的積累與擴大方面進行努力。

　　品牌資產的積累是一個長期連續的過程，不能固步自封，更不能盲目跟風、朝令夕改。企業要結合自身的資源優勢、產品優勢、市場優勢等多種要素，對品牌資產進行積累與整合。在品牌資產的積累過程當中，樹立起品牌的關懷、信心、誠實、愛心等核心主張非常重要，要配合產品的功能性定位，確立產品與消費者之間的一種良好的誠信關系。

　　炒概念與跟風都是短期市場行為。

　　目前一些企業，在品牌資產的積累方面大都認識不足，甚至過于夸大產品的功能，結果使消費者在產品消費的過程中，期望值過高，而當發覺產品并沒有宣傳中那么好的效果時，則形成巨大反差，品牌再無誠信可言。這些產品通常都是“火”上一到兩年，直到消費者認識到產品的真實“面目”，銷售便一落千丈。

　　著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO于斐先生指出，企業要成功的運作出一個品牌，首先要有吸引消費者眼球的產品或服務。在許多產品日益同質化的今天，企業必須在開發產品時就立足創新，在運作過程中營造人性化優勢，實現業務、產品和價格的優化組合，開創全新的市場格局。{page_break} 

　　同時還要不斷推出獨具特色的新產品，開發潛在的消費需求，尋求新的顧客增長點，真正做到“人無我有，人有我優”。這樣，才有真正吸引消費者的優勢和條件。

　　現在做事很不容易，對企業來說，未來充滿了許多不確定因素，關鍵是自身的優勢一定要在市場上有良好表現，一旦當企業明確定位后，就要全力以赴，不斷深化優勢的影響力和沖擊力，拿出勇氣來超越自我?？上驳氖?，在藍哥智洋國際行銷顧問機構的幫助下，眾多企業度過了難關，找到了自己的藍海，其它的企業呢，卻還在尋尋覓覓中，不知路在何方。

　　“低成本營銷”作為藍哥智洋的制勝策略和實戰精華，今后將會助推更多的企業規避風險，更上一層樓，從而真正找到自身的優勢，前提是，不要被強大的對手嚇怕了，從而六神無主。

　　現在傳統生意不好做，只要到大街上走一圈，倒閉的比比皆是。

　　“不是我不明白，而是這世界變化快”，想想看，改革開放都三十年了，如果沒有點新的東西，還是按照傳統模式創業，不要說是舉步為艱，而是死得很快。

　　那么怎么辦呢?

　　說起來創業的項目五花八門，但說一千道一萬關鍵還是商業模式。有位美國人寫過一本書叫《世界是平的》，事實上，諸如“世界是平的”所包含的意義其實代表一個趨勢，在這個趨勢之下，企業的競爭能力不再取決于企業自身規模的大小，而在于企業所能調動和利用資源能力的強弱。

　　也許，現階段對中小企業來說，日子比較難過，但也正如一位企業家所說的那樣，你要想做一個長久的企業，就必須得有過日子的心態，過日子就有春夏秋冬，今年的冬天特別冷，那也不過是加一件毛衣就行了嘛。

　　事實上，對一些有代表性的大企業來說，面對未來的經濟時局，他們共同選擇了沉穩應對，正如正泰集團董事長南存輝所講的那樣，“每次面對困難、困惑，如果站在積極的角度、開放的角度，我認為應該把它當作一種機遇。比如說材料漲價，只要你能夠熬得過來，通過內部的管理提升，這個成本會內部消化。然后你的市場占有率肯定會增長上去。這些，我們已經歷過，這樣做過了。人民幣升值對出口構成壓力，我們就考慮能不能通過一些變革來提升競爭能力，從原來的制造商變成一個系統集成供應商，從原來的傳統制造業，向節能、環保的新產業發展”。

　　現在，尤其對中小企業來講，不再是自力更生似的深挖潛力就能解決根本問題，在這發展的多元格局中，必須在掌握了解更多信息的基礎上學會企業轉型、產業升級，如果誰先達到這個制高點誰就掌握優勢。事實上，冰凍三尺非一日之寒。

　　現在企業碰到的種種困難，不是一夜間突然蹦出來的，而是全球市場格局逆轉帶來的必然結果。

　　面對資金、土地、勞動力、環保、原輔材料、能源、匯率、運輸等八項成本全面上升的巨大壓力，對市場的敏感性和信息化則是創新模式的基礎和條件。比如輕資產運營就成為一個較時髦的行當開始引起注意。

　　“輕資產運營”是麥肯錫管理顧問公司特別推崇的一種以價值為驅動的資本戰略，通常以建立良好的資源管理系統為平臺，來實現跨越式發展。{page_break} 

　　輕資產模式擴張與以自有資本經營相比，可以獲得更強的盈利能力，更快的速度與更持續的增長力。

　　特點：資產模式——傾向于小;資產質量——傾向于精;資產重量——傾向于輕;資產形態——傾向于軟(無形);資產投入——傾向于少;資產價值：靜態或分散時——小，動態或整合時——大。

　　輕資產運營的要件：基礎——核心能力;依托——智慧(知識);利器——品牌;要素——客戶關系;法寶——業務外包;要務——質量控制;關鍵——業務整合;捷徑——價值鏈定位。

　　目前，包括信息資源在內的企業內外部動態信息已經成為了同能源、材料、資本、勞動力等因素一樣重要的戰略資源，甚至有過之而無不及!通過對信息資源的開發利用，創業者可以以極低的成本切入某個發展成熟的行業，整合已有的行業資源為己所用并迅速發展壯大。

　　前不久，**集團開始了大步轉型，原來老廠區坐滿女工的四幢生產大樓，現在正被改造為一個個品牌設計和展示廳，常年為**打工的企業，已超過800家，這一切詮釋著**之變：從生產經營型向創造運營型轉變。“過去生產產品，現在生產店長。”如今，全國許多地方都出現了**連鎖專賣店，所有的產品都全面實施生產外包，三分之二的紡織服裝類產品已由各地企業為他們“打工”。

　　筆者認為，隨著競爭的不斷加劇，今后的競爭不再是企業與企業之間的競爭，也不是單一線性價值鏈之間的競爭，企業正從獨立創造價值走向合作創造價值，由多條供應鏈共同構成企業的價值網。在價值網中，企業可以將眾多的合作商連在一起，通過有效的資源整合，構成快速、可靠、便利的系統以適應不斷變化的市場環境。然而，在供應鏈的整合競爭中，什么才是最具競爭力的要素?速度!猶如思科所信奉的企業信條所言：“在未來的商場中，不再是大吃小，而是快吃慢!”