訪華東國際商貿城副總裁姜正平

　　60年前的淮海戰(zhàn)役，發(fā)生在華東地區(qū)。當年，粟裕將軍貫徹毛主席的戰(zhàn)略思想，用兵如神，率領中國人民解放軍摧毀了華東戰(zhàn)場上的國民黨軍主力，在中國的解放戰(zhàn)史上留下光輝燦爛的一筆。光陰飛逝，而今華東地區(qū)的連云港，將再續(xù)輝煌，其代表作就是華東國際商貿城。誰將能擔當起歷史賦予的重任?眾人將目光停留在一位年輕的職業(yè)經理人身上，他就是華東國際商貿城副總裁姜正平。

　　在國際物流行業(yè)，姜正平可是個有話語權的人物。作為“深圳華南城”早期的高管之一，他全程參與了華南城的建設、決策和運營管理，為深圳華南城的發(fā)展，書寫了濃墨重彩的一筆。如今，他又帶著“深圳華南城”成功運營的團隊代表和經驗，集聚優(yōu)勢商業(yè)資源落戶港城連云港，按照董事會的決策，準備傾力打造出又一個全新的商貿物流城項目——華東國際商貿城。

　　華東城位于連云港市經濟開發(fā)區(qū)臨港產業(yè)區(qū)內，占地1881畝，總投資超過50億元港幣，建筑總面積約300萬平方米，是華東地區(qū)目前引進規(guī)模最大的集商品展示、交易、會展、倉儲物流、金融結算、旅游、住宅等功能于一體的國際商品城之一。該交易中心，項目建成后被寄望成為連云港市新的標志性城市坐標。

　　當被問及“華東城”為何選址連云港時，姜正平介紹說：“這里地理位置十分重要，自然資源豐富，國家近期批準的《江蘇沿海地區(qū)發(fā)展規(guī)劃》又將以連云港為龍頭的江蘇沿海大開發(fā)提升到國家戰(zhàn)略層面，城市的發(fā)展后勁和潛力無可限量。在這里建設以前缺乏的現代化專業(yè)服裝、服飾、紡織用品、日用百貨等貨品的超大型市場，不僅可以服務長三角、環(huán)渤海及日韓經濟圈，更能通過隴海鐵路等線路輻射到中西部地區(qū)，有助于地區(qū)間的優(yōu)勢互補，互動發(fā)展。”

　　“請問連云港的華東城與深圳華南城有何異同呢?”面對筆者的提問，姜正平頗有戰(zhàn)略眼光地講解說，“深圳華南城”在市場運營中，取得了不少喜人的成果，但區(qū)域性發(fā)展受到一定的限制。因此，積累了較為豐富的投資經驗，有實力、有動力、有信心大膽“走出去”的深圳華南城，選擇國內具有后發(fā)優(yōu)勢和巨大發(fā)展?jié)摿Φ牡貐^(qū)，開創(chuàng)性的發(fā)展空間勢在必行，于是華東城應運而生。兩者相同之處是均為航母型的時尚用品市場，不同之處在于華東城是華南城的“升級版”，不僅規(guī)劃建設面積比華南城大40萬平方米，而且根據長三角企業(yè)的特點，在功能和行業(yè)覆蓋范圍上比華南城有所增加，為行業(yè)經營者提供門類更為齊全、含金量更高的專業(yè)交易平臺。“華東城”的定位是：立足長三角，依托東隴海，輻射全國，影響世界，成為面向世界的國內商品交易中心。

　　“您說華東城的定位是成為國內的國際商品交易之城，如此豪邁的底氣從何而來呢?”姜正平笑言：“我們的底氣源自周密的市場調研和準確的市場細分后規(guī)劃出的十大專業(yè)市場，分別為服裝交易中心、皮革交易中心、奧特萊斯購物中心、小商品交易中心、家紡交易中心、家居裝飾建材交易中心等。另外還配備了會展中心、環(huán)球購物中心、國際金融中心、會議中心、商品交易展館、保稅物流園區(qū)等高標準配套設施，我們有信心在這里創(chuàng)建一個出色的升級版‘深圳華南城’。”

　　在談到有關商機的話題時，姜正平認為市場需求就是商機，如何將商機緊緊抓住，并轉化為現實的社會效益和經濟效益是至關重要的。“我們項目最大的優(yōu)勢就是規(guī)模大，商品種類繁多，是華東地區(qū)首屈一指的一站式購物的集結地，華東城在發(fā)展壯大的同時又將推動周邊的旅游、會展、餐飲、娛樂、酒店等各種項目的發(fā)展，使得華東城成為具備現代城市各種功能的‘城市綜合體’，有助于拉動連云港乃至華東城地區(qū)的人氣，前來購物的客商在享受‘一站式’便捷、實惠、放心購物的同時還能享受到輕松愉悅的休閑樂趣。”

　　姜正平特別強調，“華東城”全面建成后將會成就4萬個老板，為港城增加10萬個就業(yè)機會，有利當地推動旅游、餐飲、酒店等周邊第三產業(yè)的蓬勃發(fā)展，社會效益不容小覷。“‘謀求共贏，分享成功’是我們華東城在建設和運營中一直堅持的經營理念，我們對待合作的商戶，會長期通過各種方式、各種途徑提供各種高效的服務，在我們看來，只有最大限度盡心盡力幫助、扶持、引導各位商戶先成功經營起來，彼此謀求共贏，齊心協(xié)力共同把這個市場做強、做大、做旺，才能使華東城真正成為一個可持續(xù)發(fā)展、不斷升值的項目。”

　　在與姜正平的對話中，感受最深的就是他那份“運籌帷幄，決勝千里”的淡定與從容。這份“淡定”源于他長達16年的“學習型”營銷生涯，這份“從容”扎根于他對營銷工作的熱愛與執(zhí)著。“走到哪里，就能在哪里發(fā)現市場”豈能僅僅用運氣來解釋!而讓姜正平最津津樂道的是他付出不少心血帶出來的營銷團隊，個人成長只能獨善其身，而一個團隊的成長卻能振興企業(yè)，造福社會，這就是一個卓越的管理者過人的膽略和博大的胸懷。