老爺車(chē)背后的故事

　　專(zhuān)心專(zhuān)注與堅(jiān)持不懈的背后……

　　一個(gè)行業(yè)、一件事情、一個(gè)老爺車(chē)的背后他用他的勇氣與毅力和那堅(jiān)持不懈的精神贏得了后來(lái)的掌聲，取得了屬于自己的一片藍(lán)圖，他就是——金劍新

金劍新

　　成功與困難并存，在老爺車(chē)剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，也遇到很多困難，金劍新通過(guò)自己的專(zhuān)注，堅(jiān)持了下來(lái)，并成功的將意大利老爺車(chē)在所在區(qū)域內(nèi)操作的有聲有色。這證明了一個(gè)道理：專(zhuān)心專(zhuān)注+堅(jiān)持不懈=成功。

　　行業(yè)洗牌是必然的、也是嚴(yán)苛的。適者生存是市場(chǎng)的法則，只有遵循法則才可以利于不敗之地。在金劍新進(jìn)入行業(yè)時(shí)，市場(chǎng)狀況是這樣的：不論廠(chǎng)家、代理商還是經(jīng)銷(xiāo)商，對(duì)品牌意識(shí)的淡薄從上游蔓延至整個(gè)下游市場(chǎng)，產(chǎn)品魚(yú)目混珠、質(zhì)量也是良莠不齊，市場(chǎng)硬件設(shè)施更是不完善。金劍新記得剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的店面，只能先做倉(cāng)儲(chǔ)，再將產(chǎn)品發(fā)向各地，當(dāng)初和他一起做倉(cāng)儲(chǔ)的人有很多，可想當(dāng)時(shí)市場(chǎng)硬件的狀況。直到97年西北鞋城正式啟動(dòng)，大家才有了一個(gè)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所。在這發(fā)展過(guò)程中適應(yīng)市場(chǎng)需求的品牌存活了下來(lái)并在以后的發(fā)展中逐漸壯大，一些品牌則被淘汰，行業(yè)洗牌在逐步進(jìn)行著，這中間優(yōu)勝劣汰法則起到了關(guān)鍵作用。

　　一個(gè)市場(chǎng)的演變因素種種，這中間不光廠(chǎng)家、代理商以及經(jīng)銷(xiāo)商在中間是主導(dǎo)者，消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)的演變也起到了巨大的作用。市場(chǎng)在變消費(fèi)者也在變，兩者統(tǒng)一最為關(guān)鍵。在廠(chǎng)家提高產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)銷(xiāo)商引入品牌化思路，代理商進(jìn)行專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)的這一轉(zhuǎn)變中，消費(fèi)者同步做的變化也很多，但可以歸為以下四類(lèi)：第一、品牌意識(shí)的增強(qiáng);

第二、消費(fèi)更加理性化;

第三：維權(quán)意識(shí)逐步增強(qiáng);

第四：購(gòu)買(mǎi)能力極大的提高。

這些變化也無(wú)意左右市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)步。十年時(shí)間地縣經(jīng)銷(xiāo)商的變化有目共睹，地縣市場(chǎng)硬件的變化也是日新月異，這一點(diǎn)就目前專(zhuān)賣(mài)店與日俱增可以看出。這說(shuō)明經(jīng)銷(xiāo)商也在逐步品牌化運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)，并配合上游市場(chǎng)做好運(yùn)營(yíng)，從而實(shí)現(xiàn)雙贏。

　　細(xì)看老爺車(chē)的成功，品牌化運(yùn)營(yíng)的策略起到了關(guān)鍵作用。每個(gè)品牌都有自己品牌化運(yùn)營(yíng)的思路，意大利老爺車(chē)也不列外。也許有人說(shuō)品牌化運(yùn)營(yíng)大同小異，無(wú)非是開(kāi)開(kāi)專(zhuān)賣(mài)、做做商場(chǎng)、廣告宣傳等等。當(dāng)然這只是品牌化運(yùn)營(yíng)的最粗略的部分，真正一個(gè)品牌的品牌化運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵就在與細(xì)節(jié)，也就是大同小異中的“小異”環(huán)節(jié)。老爺車(chē)除了做到了這些大的環(huán)節(jié)外在運(yùn)營(yíng)中加入對(duì)細(xì)節(jié)的管理，并做到一客戶(hù)為主題，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題等，讓老爺車(chē)品牌化運(yùn)營(yíng)更加如虎添翼。

　　一個(gè)品牌如果滿(mǎn)足于現(xiàn)狀是不可取的，經(jīng)商如逆水行舟不進(jìn)則退，金劍新深知這一點(diǎn)，所以對(duì)于下一個(gè)十年他有著更遠(yuǎn)大的目標(biāo)，他要實(shí)現(xiàn)意大利老爺車(chē)在甘青寧市場(chǎng)80%的覆蓋率，而且他對(duì)著著目標(biāo)充滿(mǎn)信心。

　　企業(yè)的騰飛也許就是商人們孜孜不倦竭盡所愿的終極幻想，他們專(zhuān)心專(zhuān)注、堅(jiān)持不懈的追逐著……

　　十年感言：市場(chǎng)沒(méi)有好壞，只在于專(zhuān)注。

　　十年祝福：良性競(jìng)爭(zhēng)中行業(yè)發(fā)展越美好。