第一代時尚買手陳芃：引進品牌只需十分鐘

　　NC.STYLE的CEO陳芃

　　她是中國內(nèi)地第一代時尚品牌代理機構(gòu)-NC.STYLE，將Y-3(德國-日本)、SLVR(德)、DVF(美)、RARE(意)等眾多國際時尚品牌帶入中國，已成為國際時尚品牌進入中國市場不可或缺的紐帶。她就是NC.STYLE的CEO陳芃。

　　品牌市場價值

　　在10分鐘內(nèi)做出判斷

　　采訪陳芃之前，她告訴記者明天要出差參加米蘭時裝周，看國際男裝發(fā)布秀并約見不同品牌，與當(dāng)?shù)貢r尚圈人士座談交流，然后輾轉(zhuǎn)至布達(dá)佩斯、布魯塞爾、柏林。“每天都會看上百個品牌，從里面挑出想要的品牌。上百個品牌對于我來說幾小時就能看完。設(shè)計、品質(zhì)、價格、品牌故事等因素都會在我腦中一掃而過，迅速判斷出它們是否適合引入中國。每年，在不同的時間段，我都會參與不同的國際時裝盛會。”去紐約、巴黎、米蘭對于陳芃來說，不過是打一個“飛的”而已。

　　“一個品牌是否有市場，在10分鐘內(nèi)必須做出判斷，這是對買手眼光的基本要求。”陳芃說。和別人不一樣的是，陳芃引進一個品牌后，并不會急于把它賣出去，而是先做一到兩年的前期宣傳和推廣，等到這個品牌有了知名度后，才招代理商。

　　一定要顯眼

　　這些品牌適合中國

　　Y-3就是這樣被她一眼相中的。這是一個由日本時尚設(shè)計大師山本耀司和阿迪達(dá)斯合作打造的休閑類的奢侈品牌，顏色以黑白為主。陳芃看到它后，憑直覺認(rèn)為，這個品牌一定會受到中國北方人的喜愛。“當(dāng)時中國市場的消費者，尤其是北方人，比較喜歡顯眼的東西，尤其希望別人能知道自己穿的是什么，有多大價值。這是跟國外非常不一樣的地方。”Y-3恰恰有很大的品牌LOGO。陳芃很快就把它引入了中國，第一家店開在北京國貿(mào)。后來的事實證明，陳芃的眼光很準(zhǔn)，Y-3在內(nèi)地做得很成功。

　　引進品牌后

　　量身定做市場方案

　　但是，尋找出適合中國市場的品牌并不那么容易，有時看完幾百個品牌后卻發(fā)現(xiàn)沒有一個品牌能讓人滿意。

　　在日本和英國生活了十幾年后，2002年，陳芃回到中國，并創(chuàng)辦了第一家整體形象造型設(shè)計公司，為藝人做整體形象包裝。由于給藝人做形象包裝總是缺少很多品牌元素，于是她開始自己出國找品牌，引進這些品牌，通過自己的包裝宣傳后，再把它們“賣”給中國代理商。這算是內(nèi)地最早的買手模式。但那時品牌引進為時太早還不被人接受。隨著人們的個性化消費漸成潮流，內(nèi)地消費者對陳芃精心挑選回來的服飾越來越認(rèn)同。這種轉(zhuǎn)變，也是I.T、ZARA后來能慢慢進入中國的主要原因之一。而3年的買手、造型經(jīng)歷，讓陳芃積累了不少經(jīng)驗，也讓她開始將引進品牌從創(chuàng)意轉(zhuǎn)型到產(chǎn)業(yè)。

　　2003年，陳芃建立了中國首家本土國際化買手型公關(guān)、代理機構(gòu)——NC.STYLE，真正開啟了大規(guī)模引進國際時尚品牌的道路。“我們有著非常清晰的運作模式。第一步，挑選品牌、審核品牌、分析市場前景;第二步，簽約。確定合作客戶后對其品牌定位進行深入了解;第三步，量身定做策劃案。這包括市場推廣、渠道服務(wù)等整套策略制作，協(xié)助其打開市場。”陳芃表示。

　　國內(nèi)品牌

　　今年代理份額增15%

　　從第一個代理的品牌Y-3開始到現(xiàn)在，陳芃引進的品牌已有十幾個，都取得了不錯的成績。但她所代理的品牌中，一直是國外品牌居多，占到99%，今年她打算將國內(nèi)品牌份額增至10%-15%。同時，開始代理一些新的品牌，如美國的Me Char(書包品牌)、北歐的D：fuse(鞋類品牌)、日本的Caqu(復(fù)古牛仔品牌)等。“將來我們會不斷擴大業(yè)務(wù)，拓展到汽車、酒店等領(lǐng)域。”陳芃表示。

　　人物素描

　　合作路上

　　充滿艱辛

　　每天早上8時-12時回復(fù)客戶郵件，下午1時到下班都在開會、接待來訪或與公司員工就項目進行交流，處理來自全世界的品牌信息，幫他們運作品牌進入中國，這就是陳芃每天工作的內(nèi)容。

　　“每天要與客戶交流、分析品牌、傳達(dá)理念，回家以后還要繼續(xù)回郵件。過程非常艱難，有時拿下一個品牌甚至需要幾年。簽約前反復(fù)溝通，簽約后監(jiān)督市場運作，每個階段都要把關(guān)。”陳芃表示。

　　在運作品牌時，陳芃常會碰到一些不太順利的事情。比如，很多國內(nèi)品牌由于經(jīng)歷太少，不敢接受新的方案，固步自封地找到一個其實并不懂時尚品牌的策劃公司來策劃。