專訪迪卡儂北亞地區發展總監邸百航先生
5月，記者專程赴上海專訪了
深度與寬度
迪卡儂以超市賣場型全系列高質量的運動用品聞名，與名店運動城、運動一百等這些相對類似百貨主題店的同行相比，迪卡儂有哪些不同的特點呢?Mr Bertrand給出了詳細的分析：
首先，中國的體育
其次，迪卡儂的商業模式很特別，在商店里，在同一個屋檐下，便可以找到65種類別的運動品。顧客光臨商場，幾乎能夠找到所有種類運動的商品，所有的產品線致力于所有的運動愛好者，包括從初學者到專業人士，都可以買得到的。
第三，從購物體驗而言，迪卡儂的商店面積很大，并且配備室內和室外的運動體驗場，鼓勵消費者隨時參與到運動當中，這也是迪卡儂非常特別的地方。
最后，迪卡儂所銷售的商品，幾乎都是迪卡儂自己的品牌，從而盡最大限度提供給消費者最低的商品價格，即把性價比非常高的商品提供給消費者。
度身打造
迪卡儂在中國乃至全球都可謂獨特的商業模式，第一次為消費者帶來在同一個屋檐下，可以盡情選購60多種運動類型、35000種運動產品的體育自助消費體驗，也為對中國長期以來的體育市場和消費習慣帶來了新的活力。所以談到開發商遵循哪些原則才能較容易引進迪卡儂時，Mr Bertrand誠懇地告訴記者：“在中國，商業地產發展非常旺盛。開發商也非常多，也擁有自己的市場定位。迪卡儂擁有獨特的商業模式，因此，基本上很多開發商相當的歡迎迪卡儂的進駐。很多商業地產商接觸迪卡儂后，更多的是給予理解與適應。尊重迪卡儂的商業概念，并嘗試從傳統到潮流的改變來適應迪卡儂獨特的商業模式。”
迪卡儂在中國的發展，也得到了當地政府的支持與尊重，度身締造的項目，例如目前在佛山千燈湖店的項目，雖然是租賃，但當地政府完全尊重迪卡儂的商業概念。“無論是面對開發商，或者當地的政府，迪卡儂始終堅持自己的概念，擁有白色獨立建筑物，大型免費停車場，大型免費運動場，吸引著消費者們來迪卡儂購物、消費。”Mr Bertrand說。
發展模式
30多年來，迪卡儂一直遵循著與環境和諧的概念商場，提到了卡儂在拓展時會著重考察對方(物業合作伙伴)的哪些方面因素，以及與發展商的物業合作模式這個問題。Mr Bertrand表示，迪卡儂與發展商的物業合作模式最主要概括為三點：
1.租賃;
2.度身打造;
3.了解并欣賞迪卡儂。
與開發商合作，租賃符合迪卡儂規格的商場最典型的有：上海金橋商場(營業面積：3000平米)、無錫濱湖商場(營業面積：4101平米)、佛山順峰山商場(營業面積：3000平米)、蘇州樂園商場(營業面積：2444平米)。
Q&A
L=記者
T=迪卡儂北亞地區發展總監邸百航
L：迪卡儂目前在全國已開業多少家門店?目前已簽約待開的大致有幾家門店?
T：迪卡儂于2003年11月在上海開設第一家迪卡儂中國概念商場以來，截止2011年4月30日，迪卡儂已在中國16個城市開設共34家概念商場，員工數量為3000人。
其中，華東大區16家;華北大區11家;西南大區7家。分別如下：上海(8家)、北京(5家)，深圳、廣州、成都、大連、天津、無錫、蘇州(各2家)，青島、南京、杭州、長春、嘉興、西安、佛山(各1家)。
迪卡儂2010年增開了10家門店。作為一家體育用品零售商，具備一定的“運動精神”，因此，2011年自然得比2010年更有進步、更創新。2011年迪卡儂計劃增開15家左右的門店。
L：迪卡儂門店地域分布有何特點(已進入哪些區域和城市，計劃新進入哪些區域和城市，哪些區域近期尚不考慮)?
T：目前，迪卡儂在中國的拓展范圍已經超過50個城市，不單是在一線城市，包括一些二、三線的城市，都有涉及。由于歷史原因，迪卡儂目前已開的門店都是在東南沿海地區，如今，迪卡儂的眼光更多的是投放在內陸地區，僅新疆跟西藏地區尚未涉及。
迪卡儂已開門店的前50個城市，都是經過一系列的市場研究、調查決策的。傳統習慣、經濟能力都比較符合迪卡儂的標準。
迪卡儂一些未來開拓門店的目標城市 ：哈爾濱、沈陽、呼和浩特、銀川、太原、石家莊、濟南、蘭州、鄭州、武漢、重慶、長沙、南昌、福州、貴陽、昆明、南寧、海口，以及臺灣地區的臺北、臺中、高雄。{page_break}
L：到目前為止，最滿意哪些項目，業績最好的門店是哪幾家?
T：迪卡儂擁有屬于自己的概念商業模式，包括位于交通便利的區域，有白色獨立建筑物，大型免費停車場，大型免費運動場，店內商業面積平均4000平方米，擁有寬敞的購物環境，舒適的休息區域，與環境和諧。買地自建是迪卡儂引以為傲的發展模式，并且取得了非常成功的效果。買地自建項目，迪卡儂可以配合這個城市的發展，并進行二期、三期的拓展擴建。
目前，自建迪卡儂標準概念商場有：成都天府商場、嘉興洪興商場、上海莘莊商場，深圳沙河商場、大連香爐礁商場，以及即將開業的寧波潘火商場。
L：如何看待目前國內運動用品行業的發展情況和趨勢以及市場前景，特別是在2008奧運會后，許多運動品牌的業績似乎都在走下坡路的形勢下?
T：在2008奧運會后，存在一個“后奧運”的效應。2008年奧運會之前，中國的體育運動狀況更傾向于專業競技這方面，并且相當活躍，比如Adidas、Nike、李寧等運動品牌。從商業的策略而言，他們的產品更適合專業競技這方面的運動，比如說廣告的宣傳，詮釋了奮斗、拼搏等運動精神。”
2008年奧運會之后產生了一個較大的變化，中國政府開始提倡從競技運動向全民健身發展，同時中國涌現出了一批批非常優秀的世界冠軍。
“全民健身”的理念與迪卡儂的運動理念是完全吻合的，我們認為體育是一件非常簡單的事情，人們更盡情地享受運動帶來的樂趣，這與迪卡儂的體育精神非常吻合。
根據體育市場的潛力而言，中國的體育消費是遠遠低于歐洲和美國的，中國的體育市場是非常大的。對于其他一些專業的品牌店而言，迪卡儂的競爭對手就好比是“快餐店”。迪卡儂的宗旨：讓最廣泛的大眾：同懷運動愿望，共享運動歡益。所有熱愛運動的消費者都可以享受到迪卡儂的產品所帶來的無限樂趣。”
L：對一線、二三線城市的運動品市場怎么看?
T：對于迪卡儂自身而言，無論是一線城市，還是二三線城市，體育市場的差異越來越少。無論在哪個城市，都會有足夠的運動愛好者吸引我們去開店去滿足他們的需求，拓展范圍的50多個目標城市，任何一個城市我們都可以開出店來，只是規模大小會不一而已。
唯一的一個區別就是：在上海這類大城市，我們會毫不猶豫地迅速擴張;在新城市選址方面會謹慎些布局。
L：迪卡儂如何適應不同城市顧客的不同消費特點?
T：目前迪卡儂在中國的34家店都會有對當地商業的一個策略，店長也擁有權力，可以根據當地的運動、消費習慣，來制定獨特的消費方案來適應當地的消費者。
迪卡儂是全球第一的體育運動品零售商。但是我們的目標不是要成為全球第一，或者是全國第一，我們的目標始終是成為當地最好的體育零售商。
對于迪卡儂每個地區的商場而言，如何更好的服務周圍的消費者才是永恒追隨的目標。根據當地消費者的特殊偏好進行調整。
L：迪卡儂傾向進駐哪類購物中心項目，對于商圈特點，樓層、相鄰商鋪業態業種品牌以及面積等有何考慮?
T：迪卡儂的發展很注重安全與穩健，效果良好但速度相對較緩慢，如今，迪卡儂在中國正處于加速發展階段，因為若是要在中國市場取得成功，一定要靈活，具有活力，要不斷地調節自己，往高速發展的道路不斷邁進。迪卡儂也選擇與當地一些優秀的發展商結成合作伙伴，例如萬達、萬科、招商地產等。
我們與合作伙伴的交流與溝通是非常靈活的，但是30多年來迪卡儂不斷成功的要素與原則必須嚴格遵守的。比如說，迪卡儂擁有屬于自己的概念商業模式，包括位于交通便利的區域，有白色獨立建筑物，大型免費停車場，大型免費運動場，店內面積平均4000平方米，擁有寬敞的購物環境，舒適的休息區域，與環境和諧等。
L：迪卡儂考核進入一個城市的評判指標，以及進駐一個購物中心或選擇一個項目又有哪些考量指標?
T：與其他零售商一樣，迪卡儂在進入一個城市之前，都會做一個非常全面的市場分析，包括該片區常居住的人口數量、富裕指數、體育市場以及運動基礎設施的狀況等。無論在何地，迪卡儂始終嚴格遵守自身獨特的商業概念模式;對于那些優秀的商業地產開發機構所投資開發的項目，例如萬達等，迪卡儂很樂意加入。
L：迪卡儂對物業方面有怎樣的具體要求?
T：必須擁有一個非常規則的商場形狀，我們會要求獨立室外的店標，醒目的外觀，獨立的入口以及免費的室外運動場。
面積范圍：大概是4000平方米的面積，一般是2000~4000平方米左右，至少為2500平方米。
停車位：100-300個左右。
承重： 500公斤每平方米。
層高：5.5米。
迪卡儂公司簡介：
法國Oxylane集團旗下的迪卡儂公司由Michel Leclercq先生于1976年在法國創立，在當時開創了把所有運動產品匯集在一個商場內的銷售概念。
2010年Oxylane集團實現營業額59.78億歐元，行業排名全球領先。截止2011年4月30日，536家迪卡儂商場分布于全球17個國家。
迪卡儂在中國：
1992年，迪卡儂進入中國，發展生產和產品出口;
1998年在上海莘莊的生存基地開設第一家工廠直銷店;
2003年迪卡儂亞洲總部從香港遷至上海;
2003年11月中國第一家迪卡儂商場開業;
2011年4月，迪卡儂在中國的商場數量達到34家，員工數量為3000人。
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