童壹庫童裝總裁艾斌：構建童裝B2C王國的三級跳

　　7月28日上午，看著近百名身穿變形金剛系列童裝的少年依次上臺領獎，以贊助方身份參加全國兒童教育“雙有”主題活動頒獎典禮的童壹庫董事總裁艾斌眼神中不禁流露出些許溫暖。童裝，是童壹庫配合《變形金剛3》上映，與美國孩之寶公司聯合推出的最新系列童裝產品;少年，是全國少年兒童“心中有祖國，心中有他人”主題教育活動組委會歷時6個月從上萬名孩子中遴選出來的優秀孩子。

　　童壹庫童裝總裁艾斌先生

　　那一刻，溫暖源自于變形金剛童裝與優秀少年的融合，源自于艾斌對企業品牌、對孩子們健康成長的期許。

　　第一跳：理科生的理性思維

　　新疆出生的艾斌，1995年畢業于清華大學機械工程系，是個不折不扣的理科生。2006年10月，擁有豐富互聯網經驗的艾斌結識了派克蘭帝總裁羅建凡，同是清華校友的他們，一下子就碰出了進軍童裝電子商務的火花。

　　艾斌回憶說：“2006年，淘寶網公布了當年各行業的銷售額，其中服裝類排名第一，這讓我們對童裝電子商務產生了濃厚的興趣。”此后，艾斌在對國內童裝行業進行的大量市場調研中發現，國內的電子商務環境魚龍混雜，充斥著各色假冒偽劣、欺詐以及不良的售后服務體驗，除了淘寶網有商鋪銷售低端、無品牌的童裝以外，一線品牌童裝電子商務網站還是空缺。

　　創業者永遠知道自己需要的東西在哪里。艾斌將目標鎖定在童裝電子商務領域。同時，他也送給自己一句話——“沒有失敗，只有放棄!”，自此開始了構建互聯網童裝王國的征途。

　　第二跳：模式之變

　　2007年1月，艾斌開始了創業生涯的第一站——打造愛購寶貝網。愛購寶貝是一個垂直類得童裝B2C商城，主要負責代理銷售派克蘭帝旗下的派克蘭帝、加菲貓、貝美依三大品牌。愛購寶貝當時打出的廣告語是“買童裝，上愛購”，以銷售童裝高端正品為差異化賣點，期望基于派克蘭帝的品牌運作、高端設計、品質控制的優勢，借助互聯網通路實現水泥+鼠標的渠道結構布局。

　　然而，第一站并非坦途——“那時的整體環境，人們對電子商務的信任度不高，再加上流動資金有限，你跟用戶說你的售后服務好是很蒼白的。”對于愛購寶貝時代，艾斌如此定義：“互聯網本身就是燒錢的領域，我更愿意告訴自己，當時國內整個電子商務的時機并不成熟。”

　　讓人興奮的是，制約電子商務發展的瓶頸開始瓦解，優良的產品、高效的服務體系成為各電子商務網站參與競爭的常規武器，加上社會節奏的迅速加快，網購所帶來的便利、快捷和實惠被越來越多的網民所認可，這時，童裝電子商務的時機終于成熟。2010年年底，三個清華人艾斌、羅建凡以及賽富亞洲投資基金合伙人——羊東，決定打造一個專注于互聯網線上銷售的全新品牌BEKIZ童壹庫。{page_break}

　　從互聯網商城到互聯網童裝品牌的轉身，愛購寶貝的升級版——北京童壹庫網絡科技有限公司正式成立。對于艾斌而言，接下來的問題是，面對洶涌的市場競爭，童壹庫的差異化優勢在哪里?

　　第三跳：童裝是身體和心靈的雙層呵護

　　一個現象是，目前市場上很多童裝沒有做到品質與款式在感覺上的統一，童裝設計越來越多地呈現成人化，而與此同時，孩子天真、童趣的一面也被淹沒。“這其實是對孩子心靈成長的一種傷害。” 在艾斌眼里，每一個孩子都是天生的藝術家“你永遠不知道下一秒孩子他會怎樣，他們總是在學習、模仿和永不停止地創造。”

　　艾斌說：“我想童裝企業不僅要生產童裝，更要承擔起對兒童身體和心理雙重呵護的責任，童壹庫的產品在設計風格上追求能夠體現出孩子童真的一面，還原孩子一個健康快樂的童年。”

　　正如這一次童壹庫推出的變形金剛系列童裝，以擎天柱和大黃蜂作為服裝素材：作為領袖派的擎天柱具有領袖氣質和非凡實力，它是無堅不摧、雪中送炭的及時雨;天性開朗的大黃蜂則是十足的樂天派，面對再糟的情況，也總能苦中作樂，樂觀對待。他們沒有諸多榮譽加身，更不會說豪言壯語，但卻持之以恒地做著看似平凡的小事，只為讓城市生活更美好。

　　在全國兒童教育“雙有”主題活動頒獎典禮上，接受采訪的艾斌說：“《變形金剛》的核心角色擎天柱、大黃蜂不僅僅是七八十年代父母們心中的精神領袖，更是當代孩子們向往的正義之士，他們勇敢、關心他人、愛護自己的生存環境的品質，這是任何時代都需要倡導的主流價值觀，我們希望借助變形金剛人物角色的魅力，用我們的產品向孩子們傳遞——樹立關愛他人的優秀品格。”

　　艾斌的目標很明確——讓童壹庫成為中國的父母和孩子首選的兒童服裝及用品品牌。從這個意義上來說，或許，艾斌歷時五年的三級跳只是他童裝B2C王國新征途的最新起點。