網絡營銷的競爭力在哪里？

　　隨著網絡的發展和普及，對于網絡營銷這個概念大家已不再陌生。由于網絡的時效性、受眾的針對性、成本低等優勢，很多企業也打破以往通過營銷宣傳的方向，紛紛通過網絡營銷為企業和產品做包裝、樹形象，以取得“廣而告之”的目的。

　　現在越來越多的企業和個人在做網絡營銷，但經過一段時間的考察發現，不是所有的網絡營銷做的都非常好，很多公司在網絡營銷上花了不少的經歷和金錢，不但沒有給企業帶來任何經濟效益，反而讓企業呈現下滑的趨勢。真可謂是印證了那句老話“賠了夫人又折兵”啊。在考察的過程中，我們也看到了一些專業網絡營銷公司盡管做的很辛苦，但卻是不盡如人意。那么如何才能做好網絡營銷?根據我多年的經驗，做好網絡營銷的一個基本要點是把抓住顧客的消費心理。只有這樣才能取得網絡營銷的成功。網絡營銷一定要從消費者的心理和需求出發，站在消費者的角度進行營銷，只有這樣才能真正做好網絡營銷。

　　一、消費者的消費特點

　　我們經?？吹竭@種情況，有的人為幾塊錢的東西吵來吵去，而有的人買一件上萬的衣服眼睛眨都不眨，拋開這些人的消費能力不談，從根本上說，這一情況很大程度上反映了一些人的消費心理。我們從事網絡營銷，就是通過網絡這個平臺把客戶的產品給推廣出去，讓更多的人知道和了解，從而產生購買。從消費者的心理來看，有一些人喜歡好面子，買什么東西只求最貴了，而不求最好最合適。拋開這類人群，而更多的人依然追求的是物美價廉的，因此商家開展網絡營銷應首先做好產品定位。

　　二、消費者的感受

　　很多企業與商家，在與同行對手競爭是往往是通過打價格戰、時間戰來一決雌雄，而最后的結果往往是兩敗俱傷。商業時代發展到了今天，除了國際巨頭以外，沒有人敢說自己的東西最好，也沒有人敢說自己東西性價比最高，因此我們今天要做個聰明的賣家，我們賣的不是商品，是服務。打開淘寶網，或者在網上搜一種產品，你可能找到上萬條的信息。價格我們肯定做不到最低，那么就可以做服務嘛。其實，網民無論是在網站購物也好，在線下消費也罷，差個幾十元錢，可能大家并不十分在意，如果你給他們提供了舒心的服務，我想他們不難成為你的二次消費者，甚至是你的忠誠消費者，我個人就是一個注重服務第一的消費者，那個商家的服務好，購買物品時就會首先到該商家。因此差異與創新在今天的網絡營銷中地位是舉足輕重的。這里我們所說的差異就是別人沒有的服務;創新就是在原來的服務上進行改良，這需要根據具體產品與企業情況而定。

　　三、消費者的需求

　　很多商家并不清楚自己的商品要賣給誰，誰是自己的目標客戶?實際上不同的人有不同的消費心理和不同的消費訴求，因此我們在開展網絡營銷過程中應當注意，比如有些人喜歡好面子，我們就說送禮就送XXX，這就是企業在網絡營銷中的定位，因此，了解清楚消費者的述求，才能準確的進行把脈。這樣商品才更有針對性，才能讓消費者更認可。網絡營銷，我們賣的不是產品本身，而是邁客戶需求和我們的服務，只有做到這些，才能在激烈的市場競爭中取得不敗之地，才能讓我們的客戶成為一個常青藤的公司。而我們自身才能在白熾化的網絡公司的競爭中爭得一席之地。

　　網絡營銷公司的競爭力不在于價格，而在于我們能給我們的客戶帶來多少實實在在的利潤。