三名大學生當裁縫一月賺三萬

　　人靠衣服馬靠鞍 西服專銷師哥們

　　近段時間，各市部分高校開始舉行招聘活動，標志著一年一度的雙選會拉開帷幕。面對日益嚴峻的就業形勢，今年高校畢業生們在擇業觀念方面有沒有變化?在應試過程中有沒有新招數?會不會催生新的創業機遇？

　　生意經

　　“成功就在于找準了定位”

　　“我們的定位就是參加雙選會的畢業生，以及參加實習的師范生等。”曾慶丙告訴記者。

　　因此，在服裝價位上，“學子西服”分了不同檔位：特價版290元，經典版380元，時尚版480元，旗艦版680元，尊貴版1080元，“讓學生們在消費需求范圍內，都可以買到適合自己的西服。”

　　在款式設計上，考慮到西南片區的人都比較苗條，個子不太高，他們對客戶實行量身定制，解決不少人買不到合適衣服的難題。為提高服務質量，他們花3000元購置了兩輛摩托車，保證學生客戶隨叫隨到。此外，他們還專門做了一本冊子，教學生如何搭配服裝。雙選會臨近時，他們還舉辦了一場團購促銷活動，這一招頗受青睞。

　　“我們的成功就在于找準了定位，每個環節都做好充足準備，以量身定制的特色開拓市場，用服務贏得客戶。”曾慶丙說。

　　建議

　　做好市場調查和心理準備

　　北碚區微型企業辦負責人張媛媛，針對大學生創業提出了普遍存在的幾個問題：

　　一、社會經驗不足，在創業前期沒有一套清晰的計劃，也沒做充分的市場調查。

　　二、對創業風險缺乏足夠承受能力，一旦受挫容易退縮。

　　三、產品定位不明確，在市場上形成不了特色。

　　四、創業激情有余，堅持耐心不夠。

　　張媛媛建議，大學生在創業前務必做好市場調查和心理準備，制定出一套詳細明確的創業規劃書，將每一個環節都盡量考慮到。同時，盡早注冊自己的商標，搶占網絡域名。

　　晚報時評

　　“學子西服”值得復制

　　有些創業經驗我們望塵莫及，如比爾·蓋茨那絕頂聰明的頭腦，巴菲特那超前精準的眼光;有些創業經驗，我們可以復制，如“學子西服”，可謂大學生創業的經典案例。

　　其一，這里有利用所長就近創業的貼近性。三個大學生利用自己所學是紡織專業的特點，學以致用，將自身文化技術優勢進行市場化“變現”。如此創業，是真正地立足實際眺望未來，不是那種一口想吃成胖子的急功近利，如此可將創業風險最小化。

　　其二，這里有抓住時機適時推銷的眼光。盯緊雙選會的時機，盯緊應聘學子作為目標客戶人群。或者，他們一定聽說過“美國西部淘金熱時，最后發財的不是淘金者，而是賣水給淘金者的人”那則商業故事。{page_break}

　　其三，這里還有“不拋棄不放棄”的韌勁。他們伏下身子，打磨細節，做足功課，最終續寫了夢想。

　　這樣的成功，確實是值得復制的。

　　故事

　　“雙選會年年有，應聘大學生都要買西服參加面試。只要緊緊鎖定這個人群，就不愁沒生意做。”西南大學“學子西服”工作室將創業焦點聚集在今年雙選會上，一個多月就賣了200多套西服，純賺近3萬元。

　　“學子西服”是西南大學三名在校大學生專門針對雙選會開的一家服裝工作室，共有三位成員：主管曾慶丙，服裝設計與工程專業大四學生，主要負責服裝設計;公關經理王舉祝，國際經濟與貿易專業大三學生;銷售總監盛朝偉，服裝設計與工程專業大四學生，主要負責制版。

　　“雙選會就是我們的最大的市場。”曾慶丙介紹，一年一度的雙選會期間，數十萬應屆畢業生對西服的需求催生了“學子西服”。工作室主要經營量身定制的學生面試西裝，以時尚版、經典版、旗艦版和尊貴版為主打。所有服裝的款型設計、制版、面料的選擇均由三人完成，衣服的加工則外包給一家服裝制造廠。

　　今年9月，曾慶丙、王舉祝和盛朝偉就開始積極籌備，每人投資5000元左右。首道工序就是在學校發宣傳單，重點是大四寢室。10月10日正式營業，第二天三人的電話便成了熱線，全部都是即將參加雙選會的同學咨詢定制西服。到11月中旬，共接200多單生意。王舉祝算了一下，總營業額有8萬余元，除去每人投資的5000元、工廠加工費、材料費、人工費以及開展活動等經費，純利潤就達到近3萬元。