徐為民：上海新七浦的幕后工作者

　　即便是在金融危機以排山倒海之勢橫掃一切，改變人們的生活方式之時，中國人對于品牌的追求也從不倦怠：吃麥當勞、穿耐克、看韓劇仍是青少年的向往;用諾基亞手機、提LV包、開寶馬仍是成年人的期待。遺憾的是，在這些關乎夢想的元素里，卻找不到中國品牌的影子。

　　在中國服裝創(chuàng)國際名品的漫漫長路上，誰將首挑重擔，又將走多久?

　　“在我國，有實力發(fā)展自主品牌的服裝企業(yè)或經(jīng)銷商并不多，其間，能與國際二線品牌平起平坐的中國名牌更屈指可數(shù)。若將創(chuàng)國際名品的擔子交給普遍定位中低端的服裝專業(yè)市場，顯然不現(xiàn)實。新七浦目前能做的就是培育商戶的品牌觀念，幫助建立自主品牌，加大產(chǎn)生國際名品的基數(shù)。”上海新七浦實業(yè)有限公司場總經(jīng)理徐為民深切地表達著一個服裝從業(yè)者對于創(chuàng)國際名品的關注。

　　從我做起，中國服裝就有希望。

　　精品女裝總代理之家

　　差異化、精準化定位使新七浦成為了精品女裝總代之家，也是其核心優(yōu)勢。

　　上海新七浦服裝市場于2001年9月開業(yè)，位于時尚之都上海的傳統(tǒng)服裝批發(fā)名街七浦路東端，是由上海新七浦投資發(fā)展有限公司斥資3億元精心打造，由上海新七浦實業(yè)有限公司提供專業(yè)管理，以堅持品牌化、專業(yè)化的經(jīng)營思路為導向，以國內領先的批發(fā)市場管理理念，會集國內外眾多知名服裝品牌的大型、一級服裝批發(fā)專業(yè)市場。無論聲譽、人氣、交易量、輻射范圍，都是上海服裝專業(yè)市場中的佼佼者。

　　隨著七浦路周邊市場的興起，市場功能越來越細分化，現(xiàn)在隨著上海塑造城市文化、提升國內服裝業(yè)品質的大趨勢，以及消費需求的個性化、差異化發(fā)展，新七浦在本已成熟的女裝市場的定位上，發(fā)揮自身平臺優(yōu)勢，與相關優(yōu)勢資源結合，以商鋪改造為契機，引進精品女裝，全面實施新七浦服裝市場定位“精品女裝”的經(jīng)營戰(zhàn)略。

　　在千余家服裝批發(fā)商中，90%以上都是精品女裝的一級代理商、華東總代理、區(qū)域代理和品牌商。他們有著雄厚的資金實力，多年服裝品牌代理經(jīng)驗和散布全國的分銷網(wǎng)絡。與此同時，新七浦也給予他們施展能力、拓展業(yè)務的平臺。

　　作為“杰妮特”和“凱瑞迪娜” 自創(chuàng)品牌的經(jīng)營商兼設計師，詹怡燕有敏銳的眼光和獨到的創(chuàng)造靈感，成功借助了新七浦的平臺，在短短的9年時間里，使“杰妮特”和“凱瑞迪娜”的加盟店在全國遍地開花。

　　但徐為民指出，仍有部分商戶的品牌意識薄弱，即使有品牌意識，也不知道如何去建立自主品牌。目前，新七浦服裝市場已把引導市場商戶創(chuàng)自主品牌工作放在了重要位置。{page_break}

　　力推自主品牌建設

　　加強自主品牌的引導工作是增強市場產(chǎn)品競爭力的重要方式，自主品牌的建設成效充分體現(xiàn)出一個專業(yè)市場的發(fā)展水平。

　　多年來，新七浦服裝市場不斷完善的品牌孵化管理機制，科學的創(chuàng)新體系，全面推進商戶的自主品牌建設。

　　新七浦將所有自主品牌集中編輯成宣傳腳本，進行標準的錄音制作，利用市場廣播，在市場內反復廣播宣傳，還開展了自主品牌商優(yōu)秀典型以老帶新活動。市場將自主品牌商綜合實力進行了評分，評選出了10大新七浦優(yōu)秀自主品牌商并進行獎勵，同時以交流會的方式進行自主品牌經(jīng)驗的交流。通過商戶與商戶間的直接傳經(jīng)送寶，推動品牌代理商戶轉型為自主品牌商，并鼓勵優(yōu)秀自主品牌商繼續(xù)提升自身的品牌化建設。為了使更多的新七浦服裝市場商戶能夠順利轉型為自主品牌商，市場方多次召開商戶交流會，了解商戶的思想、解決商戶的困擾。經(jīng)過多方努力編寫了關于自主品牌培育的引導手冊，該手冊包括：創(chuàng)自主品牌的價值體現(xiàn)以及如何注冊自主品牌流程等，清晰、簡潔、易懂的手冊為商戶創(chuàng)自主品牌提供信息支持。

　　據(jù)介紹，新七浦2008年已完成了56個自主品牌注冊工作，比如寶波拉、金熹、澤惠姿等，其中自主品牌澤惠姿，經(jīng)過商戶辛勤經(jīng)營，市場管理者宣傳的配合，已初具生產(chǎn)規(guī)模，去年產(chǎn)量達到36700件，在銷售渠道拓展方面，取得了滿意成績，發(fā)展區(qū)域經(jīng)銷商89家，預計今年區(qū)域代理商將發(fā)展120家。目前，新七浦擁有自主品牌200家，力爭今年年底自主品牌達300家，總代理已達757家。

　　新七浦總經(jīng)理徐為民表示，目前創(chuàng)自主品牌對新七浦服裝市場來說，困難的確不少，但我們堅信，自主品牌就是“金娃娃”，商戶擁有自主品牌就意味著經(jīng)營上的轉型，新七浦服裝市場擁有自主品牌就意味著市場經(jīng)營的升級，一級服裝批發(fā)市場建設目標的實現(xiàn)。自主品牌的全面推進，自主品牌經(jīng)營目標的全面實現(xiàn)，七浦路服飾商業(yè)街將會邁出上海，走向全國。

　　如今的新七浦，已變身為精品女裝自主品牌的孵化器，新七浦的經(jīng)銷商也從擺攤做“二傳手”，轉變?yōu)閹е放脐J天下的正規(guī)軍了。