鄒繼富:玩的不是心跳而是成功

　　玩的不是心跳

　　戀紗內衣借鑒了意大利時尚女裝崇尚自然、追求完美曲線的風尚，并按照亞洲女性的身材和胸型特點，具有做工精細、格調高雅、裁剪合體、保健和實用兼具的特色，代表了當前本土文胸的最高品質。特別是戀紗寶貝“魔環文胸”終結了普通鋼圈壓迫乳腺的歷史，呈現給女性朋友一個融“自然、生態、保健、塑型”于一體的內衣，是科技與時尚的完美結合。該內衣自上市以來，以其科學的裁剪、符合人體工學的設計、高品質的面料、親民的價格，在內衣界掀起不小的波瀾，受到大多數中國女性的青睞和追捧，業績一路飄紅。僅僅兩年，戀紗寶貝內衣就擁有了98家專柜和23個區域經銷商。在2009年的那個寒冬，鄒繼富沒有選擇“鉆進被窩過冬”，而是穿上棉衣“出門打獵”，上演了令人心跳的“生死時速”，讓業界為之震驚。

　　面對記者的疑問，鄒繼富卻表示：我玩的不是心跳，只是根據金融危機背景下市場的實際需求出發，所以大家無需擔心戀紗的發展速度過快。其實，戀紗兩年來一直對市場份額做著保守估計，但經銷商們卻都選擇繼續保持訂貨量的增長，這給戀紗帶來了強大的推動力。

　　實施多品牌戰略

　　戀紗品牌經過兩年多的發展，市場份額逐步擴大，曾創下了一個月連開二十店且單店首日營業額破萬的記錄，也創下了新開店鋪20天營業額破20萬的神話。如今，戀紗品牌的運作模式已相當成熟，市場知名度和忠誠度不斷攀升，但是鄒繼富不滿足現狀，他居安思危，在做精 做專做強內衣企業的同時，實施了多品牌戰略，使自己分得的市場“蛋糕”越來越大。目前，戀紗旗下擁有四大品牌，分別為戀紗寶貝、百優緹、IFEICE和歌妃。其中戀紗寶貝為中價位品牌，價格300多元為主， GetFit(歌妃)為高端電商品牌，IFEICE(愛妃絲)是低價位品牌，價格在100多元，百優緹屬于高端品牌內衣，價格以680-980元為主，這樣的價格定位，讓戀紗的受眾人群覆蓋面十分廣闊，從收入不菲的高級白領到普通的工薪族女性，實現了創業者當初設想的“讓各個階層的女性都能買得起、穿得上高品質健康內衣”的美麗初衷。

　　成功的秘訣

　　作為國內內衣品牌的后起之秀，戀紗品牌成功的秘訣是什么?關于這個問題，鄒繼富告訴記者：我覺得戀紗還算不上完全意義上的成功，只能算是取得了階段性成果。戀紗雖然在金融危機中誕生，但戀紗是站在巨人的肩膀上：身處深圳內衣產業集聚效應，深圳內衣產業已形成了從設計到制造、銷售，從布料輔料到相關構件的完整產業鏈，內衣產業附加值高、品牌起點高、知名度高，這讓戀紗品牌獲得了較快的發展。

　　在品牌發展過程中，戀紗始終以呵護女性健康為己任，人性化設計產品，精選的優質環保面料，嚴格控制質量，這些對于戀紗的發展都起著至關重要的作用。但戀紗與大品牌相比還有一定的距離，這個距離不是太大，以戀紗的發展速度和敬業精神，差距正在迅速縮短。而追求時尚和健康將永遠是主流趨勢，這是戀紗最大的信心源。{page_break}

　　鄒繼富還表示，在內衣業同質化現象嚴重的今天，企業應該研究如何加強品牌差異化建設，尤其是服裝產業，沒有文化個性就意味著產業缺失靈魂，而一個缺失靈魂的產業是沒有未來的。

　　追求永無止境

　　2011年4月23日,由經濟雜志社、中國產業報協會、中國貿易報社、全球競爭力組織、中國國際交流促進會、中國經濟創新發展聯盟等多家機構聯合主辦的“中國競爭力論壇暨誠信與發展峰會”和同期開展的“第七屆中國企業競爭力年會”及“全國誠信單位光榮榜上榜單位年會”等活動在10多位權威專家、300多家企業、50多家新聞媒體的共同見證下，“中國調整型內衣第一品牌”的榮譽稱號塵埃落定，“戀紗寶貝”榮膺其中。這對于戀紗集團的發展具有里程碑的意義。

　　時至今日，戀紗對內衣市場的占有率不容小覷，面對2012年的經濟環境變化，鄒繼富坦言：“要說新的一年的經濟環境對戀紗完全沒有影響是不現實的，2012年戀紗將面臨更為復雜的國際國內環境，競爭越來越激烈的內衣市場，不斷上漲的原材料和勞動力成本以及店鋪的租金，都是壓力。但是，戀紗將會繼續加快發展的步伐，2012年繼續加強品牌的差異化建設，不斷提升產品的附加值，化不利因素為積極因素，繼續承擔滿足女性高品質低價位內衣需求的重任。對于內衣業，重點不是量的增加，而是質量和文化內涵的提升，內衣行業發展的關鍵是要不斷開發科技含量高的產品，同時也要賦予其時尚元素和文化內涵。

　　另外，鄒繼富還向記者透露，在生活節奏加快，生存壓力增大的背景下，人們更喜歡用輕快時尚來放松自己，不少睿智的企業家在追求“紗支細、面料薄、重量輕、功能多”的內衣，未來既輕快又具有多功能性內衣將成為競爭的焦點，戀紗愿意做輕快經濟發展的助手。

　　2012年，戀紗計劃在中國區域新增門店180家，其中浙江和重慶計劃新增門店50家，其他區域新增門店130家，讓戀紗在經濟寒冬譜寫自己“春天的故事”，讓消費者和和終端商感受到經濟寒冬的明媚春光。

　　全球經濟危機對于任何企業都是一個巨大的考驗，但鄒繼富董事長卻以驚人的膽識和魄力成功抒寫了一個內衣企業在危機中誕生、發展、迅速壯大的傳奇。

　　佇立在“中國調整型內衣第一品牌”的巍巍山顛，抬望眼，罡風烈烈，看周遭，旌旗飄飄，稍作休整，鄒繼富和他的優秀團隊又背起行囊開始了新的征程，在他們清澈而激情閃耀的眸子里，記者看到戀紗人堅定的目光，感受到他們披荊斬棘、敢于拼搏、永不服輸的奮斗精神。