鄒繼富:玩的不是心跳而是成功

　　玩的不是心跳

　　戀紗內(nèi)衣借鑒了意大利時尚女裝崇尚自然、追求完美曲線的風(fēng)尚，并按照亞洲女性的身材和胸型特點，具有做工精細(xì)、格調(diào)高雅、裁剪合體、保健和實用兼具的特色，代表了當(dāng)前本土文胸的最高品質(zhì)。特別是戀紗寶貝“魔環(huán)文胸”終結(jié)了普通鋼圈壓迫乳腺的歷史，呈現(xiàn)給女性朋友一個融“自然、生態(tài)、保健、塑型”于一體的內(nèi)衣，是科技與時尚的完美結(jié)合。該內(nèi)衣自上市以來，以其科學(xué)的裁剪、符合人體工學(xué)的設(shè)計、高品質(zhì)的面料、親民的價格，在內(nèi)衣界掀起不小的波瀾，受到大多數(shù)中國女性的青睞和追捧，業(yè)績一路飄紅。僅僅兩年，戀紗寶貝內(nèi)衣就擁有了98家專柜和23個區(qū)域經(jīng)銷商。在2009年的那個寒冬，鄒繼富沒有選擇“鉆進(jìn)被窩過冬”，而是穿上棉衣“出門打獵”，上演了令人心跳的“生死時速”，讓業(yè)界為之震驚。

　　面對記者的疑問，鄒繼富卻表示：我玩的不是心跳，只是根據(jù)金融危機(jī)背景下市場的實際需求出發(fā)，所以大家無需擔(dān)心戀紗的發(fā)展速度過快。其實，戀紗兩年來一直對市場份額做著保守估計，但經(jīng)銷商們卻都選擇繼續(xù)保持訂貨量的增長，這給戀紗帶來了強大的推動力。

　　實施多品牌戰(zhàn)略

　　戀紗品牌經(jīng)過兩年多的發(fā)展，市場份額逐步擴(kuò)大，曾創(chuàng)下了一個月連開二十店且單店首日營業(yè)額破萬的記錄，也創(chuàng)下了新開店鋪20天營業(yè)額破20萬的神話。如今，戀紗品牌的運作模式已相當(dāng)成熟，市場知名度和忠誠度不斷攀升，但是鄒繼富不滿足現(xiàn)狀，他居安思危，在做精 做專做強內(nèi)衣企業(yè)的同時，實施了多品牌戰(zhàn)略，使自己分得的市場“蛋糕”越來越大。目前，戀紗旗下?lián)碛兴拇笃放?，分別為戀紗寶貝、百優(yōu)緹、IFEICE和歌妃。其中戀紗寶貝為中價位品牌，價格300多元為主， GetFit(歌妃)為高端電商品牌，IFEICE(愛妃絲)是低價位品牌，價格在100多元，百優(yōu)緹屬于高端品牌內(nèi)衣，價格以680-980元為主，這樣的價格定位，讓戀紗的受眾人群覆蓋面十分廣闊，從收入不菲的高級白領(lǐng)到普通的工薪族女性，實現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)者當(dāng)初設(shè)想的“讓各個階層的女性都能買得起、穿得上高品質(zhì)健康內(nèi)衣”的美麗初衷。

　　成功的秘訣

　　作為國內(nèi)內(nèi)衣品牌的后起之秀，戀紗品牌成功的秘訣是什么?關(guān)于這個問題，鄒繼富告訴記者：我覺得戀紗還算不上完全意義上的成功，只能算是取得了階段性成果。戀紗雖然在金融危機(jī)中誕生，但戀紗是站在巨人的肩膀上：身處深圳內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)，深圳內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)已形成了從設(shè)計到制造、銷售，從布料輔料到相關(guān)構(gòu)件的完整產(chǎn)業(yè)鏈，內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)附加值高、品牌起點高、知名度高，這讓戀紗品牌獲得了較快的發(fā)展。

　　在品牌發(fā)展過程中，戀紗始終以呵護(hù)女性健康為己任，人性化設(shè)計產(chǎn)品，精選的優(yōu)質(zhì)環(huán)保面料，嚴(yán)格控制質(zhì)量，這些對于戀紗的發(fā)展都起著至關(guān)重要的作用。但戀紗與大品牌相比還有一定的距離，這個距離不是太大，以戀紗的發(fā)展速度和敬業(yè)精神，差距正在迅速縮短。而追求時尚和健康將永遠(yuǎn)是主流趨勢，這是戀紗最大的信心源。{page_break}

　　鄒繼富還表示，在內(nèi)衣業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的今天，企業(yè)應(yīng)該研究如何加強品牌差異化建設(shè)，尤其是服裝產(chǎn)業(yè)，沒有文化個性就意味著產(chǎn)業(yè)缺失靈魂，而一個缺失靈魂的產(chǎn)業(yè)是沒有未來的。

　　追求永無止境

　　2011年4月23日,由經(jīng)濟(jì)雜志社、中國產(chǎn)業(yè)報協(xié)會、中國貿(mào)易報社、全球競爭力組織、中國國際交流促進(jìn)會、中國經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新發(fā)展聯(lián)盟等多家機(jī)構(gòu)聯(lián)合主辦的“中國競爭力論壇暨誠信與發(fā)展峰會”和同期開展的“第七屆中國企業(yè)競爭力年會”及“全國誠信單位光榮榜上榜單位年會”等活動在10多位權(quán)威專家、300多家企業(yè)、50多家新聞媒體的共同見證下，“中國調(diào)整型內(nèi)衣第一品牌”的榮譽稱號塵埃落定，“戀紗寶貝”榮膺其中。這對于戀紗集團(tuán)的發(fā)展具有里程碑的意義。

　　時至今日，戀紗對內(nèi)衣市場的占有率不容小覷，面對2012年的經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化，鄒繼富坦言：“要說新的一年的經(jīng)濟(jì)環(huán)境對戀紗完全沒有影響是不現(xiàn)實的，2012年戀紗將面臨更為復(fù)雜的國際國內(nèi)環(huán)境，競爭越來越激烈的內(nèi)衣市場，不斷上漲的原材料和勞動力成本以及店鋪的租金，都是壓力。但是，戀紗將會繼續(xù)加快發(fā)展的步伐，2012年繼續(xù)加強品牌的差異化建設(shè)，不斷提升產(chǎn)品的附加值，化不利因素為積極因素，繼續(xù)承擔(dān)滿足女性高品質(zhì)低價位內(nèi)衣需求的重任。對于內(nèi)衣業(yè)，重點不是量的增加，而是質(zhì)量和文化內(nèi)涵的提升，內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵是要不斷開發(fā)科技含量高的產(chǎn)品，同時也要賦予其時尚元素和文化內(nèi)涵。

　　另外，鄒繼富還向記者透露，在生活節(jié)奏加快，生存壓力增大的背景下，人們更喜歡用輕快時尚來放松自己，不少睿智的企業(yè)家在追求“紗支細(xì)、面料薄、重量輕、功能多”的內(nèi)衣，未來既輕快又具有多功能性內(nèi)衣將成為競爭的焦點，戀紗愿意做輕快經(jīng)濟(jì)發(fā)展的助手。

　　2012年，戀紗計劃在中國區(qū)域新增門店180家，其中浙江和重慶計劃新增門店50家，其他區(qū)域新增門店130家，讓戀紗在經(jīng)濟(jì)寒冬譜寫自己“春天的故事”，讓消費者和和終端商感受到經(jīng)濟(jì)寒冬的明媚春光。

　　全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)對于任何企業(yè)都是一個巨大的考驗，但鄒繼富董事長卻以驚人的膽識和魄力成功抒寫了一個內(nèi)衣企業(yè)在危機(jī)中誕生、發(fā)展、迅速壯大的傳奇。

　　佇立在“中國調(diào)整型內(nèi)衣第一品牌”的巍巍山顛，抬望眼，罡風(fēng)烈烈，看周遭，旌旗飄飄，稍作休整，鄒繼富和他的優(yōu)秀團(tuán)隊又背起行囊開始了新的征程，在他們清澈而激情閃耀的眸子里，記者看到戀紗人堅定的目光，感受到他們披荊斬棘、敢于拼搏、永不服輸?shù)膴^斗精神。