品牌戰略引領森創時裝轉運

　　今年初以來，受嚴峻宏觀經濟形勢影響，我市傳統支柱產業——紡織服裝業陷入低迷，增長乏力;在此背景下，湘家蕩區域內的服裝業龍頭企業——浙江森創時裝有限公司卻實現逆市飄紅，取得自主品牌內銷業績倍增的好成績，令業界矚目。

　　數據顯示，今年我市服裝業需求不足，出口驟降。5月份服裝行業產值同比下降9.8%，相比前4個月有加速下滑趨勢。今年一季度，歐美日三大紡織品服裝市場從全球進口紡織品服裝總額同比下降6.55%，1至5月我市紡織服裝出口交貨值同比下降5.93%(去年同期是增長17.2%)。由于國際需求增長呈長期乏力態勢，我市服裝企業普遍訂單不足，產品價格提升較難。與此同時，市場競爭加劇，企業訂單流失嚴重，效益下滑明顯。前4個月，我市服裝及附件出口同比下降5.1%，1476家紡織服裝類規上工業企業中虧損面達35%，高于規上工業2.3個百分點，虧損額4.8億元，占規上工業的25%。

　　與此相對應的，森創時裝的內銷車間卻是一派繁忙熱鬧景象。記者了解到，今年上半年，森創時裝繼續“兩條腿”走路：一方面，貼牌加工產值依然保持穩定;另一方面，自主品牌SEC內銷已達1億元，僅上半年銷售額就達到去年全年水平，今年全年內銷總額則有望突破2億元，實現“倍增”。

　　顯然，自主品牌內銷市場，已成為森創最具潛力的新增長點。從曾經的“代工龍頭”，到2007年開始培育自主品牌，森創短短幾年時間里轉中求好的軌跡，演繹了一個服裝龍頭企業以品牌戰略引領轉型升級的發展路線圖。

　　“2007年是關鍵的一年，可謂是我們公司發展戰略轉型的一個分水嶺。”6月29日，森創時裝相關負責人告訴記者。

　　2007年以前，森創還是一個為眾多國際一線服裝品牌做貼牌加工的“代工龍頭”。創立于1992年的森創，十幾年間不斷改進工藝設備，提高員工技能，憑借可靠的品質和出色的信譽，逐漸成為許多歐美品牌的長期供貨商。到2007年，森創外貿出口額已達到4.1億元，上繳國家稅費1943萬元，成為納稅大戶。不僅如此，森創幾年間規模不斷擴大，先后在浙江海鹽、江蘇南通等地建立了多個服裝生產基地。

　　但也就在2007年，森創像我市絕大部分服裝代工企業一樣，開始感受到了來自金融危機的寒意。一方面，美國訂單明顯萎縮，報價也越來越低;另一方面，企業生產成本不斷攀升，卻由于身處價值鏈低端而缺乏議價能力。由此，服裝代工企業的利潤空間越來越小……

　　必須改變“為他人作嫁衣”的被動局面，自創品牌向價值鏈高端攀升!2007年，森創時裝完成了一次重要的戰略轉向：從貼牌加工轉向培育自主品牌;從重點抓質量、信用，到將重心轉向研發、營銷、品牌推廣。

　　從生產環節轉向設計研發、營銷推廣，這樣的戰略轉向，必須以強大的人力、財力投入做支撐。從2007年開始，森創實施了一系列大動作：過去設計力量比較薄弱，現在打造自己的一流設計研發團隊，例如請著名時裝設計師祁剛擔任品牌設計總監，發展培養起幾十人的設計師隊伍，與傳統時裝強國意大利、法國、日本等開展廣泛合作，成立自己的面輔料研發中心、檢測中心……2007年11月19日，森創在北京的中國國際時裝周期間，舉行以“彌香”為主題的高級成衣、高級時裝發布會。以此為開端，森創每年要在北京、上海的國際時裝周上舉行兩次時裝發布會，以此為窗口將SEC正式帶入一線高級時裝品牌陣營。

　　在營銷方面，森創鎖定高端路線，2008年在全國一線城市的一流商場開出了首批5家品牌專柜。截至目前，森創專柜已增加到近50家。今年，森創則計劃將品牌專柜拓展到55家。如今，在上海久光百貨、杭州大廈，都可以看到森創的SEC高級女裝專柜，里面的女裝極具設計感，售價不菲。

　　2008年，森創外貿銷售額就達4億元，自主品牌銷售還只有1000萬元;到2011年，森創的外貿銷售額依然穩定在4億元，自主品牌內銷則突破1億元，實現了10倍增長;今年，在繼續“守”住外貿份額的基礎上，森創自主品牌內銷則有望再次“倍增”。在未來5年的發展規劃中，森創銷售額要力爭達到15億元，自主品牌內銷要占到半壁江山。

　　據該公司相關負責人介紹，森創制定的發展藍圖中，到2020年，企業要力爭實現銷售收入30億元，利稅3億元，要將森創公司建設成為一個現代化、國際化的時尚女裝集團。從貼牌的中小企業發展成了擁有自主品牌的服裝行業龍頭企業，森創示范了一條流光溢彩的轉型升級新路。