一個溫州女老板的服裝生意經

　　朱愛武是“飄”到記者面前來的。這位高邦服飾集團(以下簡稱高邦)的總裁，同時擔任著浙江省服裝協會副會長、溫州市人大代表、溫州市工商聯常委等眾多社會職務，既不像一般企業家的咄咄逼人，也不像一般女強人的風風火火，她用“溫婉”讓大家眼睛一亮。

　　在剛剛結束的第十六屆中國國際服裝服飾博覽會(CHIC)上，高邦再度賺得盆滿缽滿。對此，這個溫婉可人的溫州女老板毫不掩藏心里的大氣魄：“我們的目標是做‘百年高邦，世界高邦’。在CHIC這幾天里，大家既是同臺競技又抱著欣賞的心態互相學習，高邦希望借此契機，吸取更多的經驗，不斷促進自身品牌的提升。我們要走向世界，但世界的高邦并不只是在國外開幾家店那么簡單，我們一直在尋找合適的時機，把高邦品牌推出去，真正成為引領潮流的百年品牌。”

　　在服裝界有一句名言，沒有疲軟的市場，只有疲軟的產品。讓朱愛武深感欣慰的是，創業十多年來，她的產品總能恰到好處地迎合消費者的需求。

　　這得益于高邦多年形成的核心競爭力——“高效物流”。朱愛武解釋，高效物流實際上是一個大概念，從市場預測、產品設計、產品制造、渠道配送，直至第一時間讓產品與消費者見面，高邦總能做到比別人快半拍。她同時表示：“紐約街頭昨天流行的服飾，今天中國的企業就能模仿，但我們不僅僅是模仿，我們在選取國際時尚元素時，創造性的吸收消化成自己特有的東西。”

　　高邦之所以能在短短十年間迅速成長，一方面在于“借牌經營”使企業有了一個響亮的品牌，另一方面在于“虛擬經營”的成功運作。

　　2003年9月11日，全國人大常委會副委員長、民建中央主席成思危在浙江大學作了一場“虛擬經濟探微”的講座，朱愛武聽后深受啟發。她認為，虛擬經營適應于現代追求彈性化的企業經營管理潮流，當今企業需要改變傳統的投資方式，拋開“大而全”、“小而全”的經營思路，講求輕薄、彈性，通過虛擬化的整合途徑取得外界資源和力量的支持配合，從而達到優勢互補、互惠互利、共同壯大的目的。

　　而高邦之所以能快速進行虛擬經營，是因為具備了兩個條件：一是高邦擁有遍布國際國內靈通的信息收集網絡，以及超凡的休閑服設計開發能力;二是高邦依靠無形資產和企業文化，依靠信息來調動上下游合作客商。

　　如今，高邦在全國擁有東部、南部、西部、北部四大區域公司，兩大生產公司和一個設計中心，連鎖專賣店已達到500多家，而且大多是開在上海淮海路、南京路這樣的商業黃金地段。即使發展速度在業內顯得有些突飛猛進，但朱愛武仍反復強調一個詞“平衡”。她說：“我們是在以一個合理的速度前進。就像長跑一樣，我們并不在乎一時的名次，我們用信心、耐心和技巧去做最后的勝利者，有些偉大是熬出來的。”

　　我們注意到，朱愛武盡管身兼數職，但她非常樂于與大家交流事業、家庭方面的經驗。面對“你忙得過來嗎”的疑問，朱愛武的回答是：“我很喜歡與行業內外的人交流信息、探討發展思路，在與女企業家交流的時候，我往往牽頭與大家分享一些勵志的書籍。”