倡導(dǎo)男士?jī)?nèi)衣文化

　    他將公司產(chǎn)品定位為中國最具特色男士?jī)?nèi)衣品牌，他就是年僅不到三十的年輕企業(yè)家——廣州市鷺珂鷥服飾有限公司總經(jīng)理李志廣先生 7月7月在北京舉辦的中國國際內(nèi)衣博覽會(huì)上我們有幸采訪了他，聽聽他的創(chuàng)業(yè)歷程和對(duì)男士?jī)?nèi)衣文化的詮釋。

　　記者問:您曾歷任廣東電臺(tái)主持人、中華網(wǎng)市場(chǎng)總監(jiān)等，可以說這時(shí)您已經(jīng)是“深居高位”令很多人羨慕不已的。是什么讓您毅然決定放棄這么好的“前程”，而選擇投資創(chuàng)業(yè)?

　　李志廣：主要是當(dāng)時(shí)我在做電臺(tái)的時(shí)候，我做了很多節(jié)目，我從高中開始就在電臺(tái)工作，做少年節(jié)目主持人。后來，在我正式加入電臺(tái)，作晚間的一些音樂及新聞?lì)惞?jié)目時(shí)，有很多空閑的時(shí)間，這樣的話，我就想在空閑時(shí)候找點(diǎn)事做。很偶然的一次機(jī)會(huì)我進(jìn)入了內(nèi)衣行業(yè)，我臺(tái)灣的一個(gè)親戚來到廣州，好多年沒見到他了，正好他也在做這個(gè)(內(nèi)衣)行業(yè)。剛開始我都是兼職在做，做了大概四五年的兼職，挺不容易的。那時(shí)我正好在中華網(wǎng)做市場(chǎng)總監(jiān)，也正遇上網(wǎng)絡(luò)泡沫經(jīng)濟(jì)，但個(gè)人的自身價(jià)值應(yīng)該說還是得到了一定的體現(xiàn)，做得差不多了的時(shí)候我就轉(zhuǎn)到了廣東電信CA公司做市場(chǎng)部總監(jiān)。在整人過程當(dāng)中，我還是想尋找更適合自己發(fā)展的方向，因?yàn)槲覍W(xué)的是新聞，其實(shí)當(dāng)時(shí)我的理想也是在新聞界有所作為。但是在有一年，我在看新聞的時(shí)候，記得是中央電視臺(tái)播放的，講的是有關(guān)中國男士?jī)?nèi)衣業(yè)的發(fā)展。那時(shí)我就已經(jīng)有了幾家店，我?guī)ьI(lǐng)的這個(gè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在不斷的去創(chuàng)新、去發(fā)展，那我就在想，假如我?guī)е硪粋€(gè)團(tuán)隊(duì)，在一個(gè)陌生的行業(yè)里面，前景會(huì)不會(huì)更好。于是在2002年就創(chuàng)立了廣州市鷺珂鷥服飾有限公司。

　　記者問:在您創(chuàng)立了廣州市鷺珂鷥服飾有限公司后，專注做男士?jī)?nèi)衣設(shè)計(jì)，“鷺珂鷥”品牌在創(chuàng)立短短兩三年的時(shí)間內(nèi)，就打響了很高的知名度，您能講一下它的發(fā)展歷程嗎?

　　李志廣：最初涉足內(nèi)衣業(yè)應(yīng)該是1999年，那時(shí)我試著代理一個(gè)臺(tái)灣親戚的男士?jī)?nèi)衣品牌，第一個(gè)專賣店開設(shè)在宏城廣場(chǎng)，這個(gè)新鮮事物在當(dāng)時(shí)遭到很多路人的指指點(diǎn)點(diǎn)，而且當(dāng)時(shí)有好多的男士走過我的店好幾回都不敢進(jìn)來，在六七年前人們都不理解，男人內(nèi)褲居然也可以做得花花綠綠的，而且在中國市場(chǎng)也很少有人能接受一個(gè)做男士?jī)?nèi)衣的品牌，但那時(shí)我就進(jìn)入了這個(gè)新的行業(yè)。那我怎樣才能讓他們光顧我的店，接受男士?jī)?nèi)衣品牌呢?我就帶著團(tuán)隊(duì)去推銷，到健身場(chǎng)所、桑拿室去推銷.

　　前面講到我們是2002成立鷺珂鷥(LOOKSEE)服飾公司的，當(dāng)時(shí)只有6個(gè)人，創(chuàng)業(yè)初期是非常艱難的。但我一直在和我的員工作一個(gè)很好的溝通，培養(yǎng)創(chuàng)新的思維，當(dāng)時(shí)真的很難，尤其是在研發(fā)一些新產(chǎn)品的時(shí)候非常困難。我原來學(xué)過設(shè)計(jì)、學(xué)過繪畫，這樣讓我對(duì)這個(gè)行業(yè)也非常有利，最初很多產(chǎn)品都是我自己設(shè)計(jì)的，我設(shè)計(jì)的初衷就是讓中國的男士能夠接受這個(gè)內(nèi)衣品牌。當(dāng)時(shí)開第一家店的時(shí)候，國內(nèi)沒有一家真正意義上的男士?jī)?nèi)衣品牌店。我們的第一家店投資大約是3萬元，也算是小本生意，但我們花了很大的心血去經(jīng)營(yíng)這個(gè)品牌。在我創(chuàng)立了LOOKSEE這個(gè)品牌后，我就想在全國推廣開來，那么在推廣擴(kuò)張的時(shí)候得講究技巧，當(dāng)時(shí)我在一個(gè)城市選定一兩家代理商。給產(chǎn)品做廣告，重新包裝定位LOOKSEE品牌，找專業(yè)模特拍攝內(nèi)衣寫真集，舉辦了多場(chǎng)內(nèi)衣秀，讓大眾更快地接受這個(gè)品牌。

　　記得當(dāng)年我們的產(chǎn)品進(jìn)軍烏魯木齊時(shí)，我采取了當(dāng)時(shí)看來比較極端的促銷方式。您知道，這個(gè)北方城市向來只習(xí)慣消費(fèi)純棉質(zhì)地的內(nèi)衣。而我們LOOKSEE這個(gè)從來不用棉質(zhì)面料的品牌要打入北方城市在當(dāng)時(shí)看來是很成問題的，那么我就將原價(jià)幾百元的產(chǎn)品用20元~80元的價(jià)格讓消費(fèi)者試穿，結(jié)果不到半年，這個(gè)城市的不少男士轉(zhuǎn)向購買我的產(chǎn)品。很快，珠海、深圳、河南、新疆、上海等地的經(jīng)銷商都來拿貨，LOOKSEE品牌也就從廣州走向了省外乃至全國。

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　　鷺珂鷥是從一家小店發(fā)展成今天擁有200多個(gè)專賣店和專柜的知名品牌。走到今天也是很不容易的，而我們的定位是要將LOOKSEE做成國際知名品牌。我們LOOKSEE產(chǎn)品被中國質(zhì)量監(jiān)督管理協(xié)會(huì)、中國質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)研究中心評(píng)定為2004~2005年度中國市場(chǎng)內(nèi)衣行業(yè)十佳品牌。

　　記者問：貴公司在發(fā)展壯大后，擁有了九大經(jīng)典系列男士?jī)?nèi)衣產(chǎn)品，380多個(gè)時(shí)尚流行款，可以說已經(jīng)是業(yè)界公認(rèn)的男士?jī)?nèi)衣時(shí)裝化的倡導(dǎo)者。能介紹一下這九大經(jīng)典系列各自的特色嗎?

　　李志廣：是這樣的，我們定位的是中國最具特色男士?jī)?nèi)衣品牌，而且是中國男士?jī)?nèi)衣文化的倡導(dǎo)者。我們有子彈系列：這是我們公司銷售最好的產(chǎn)品。子彈系列內(nèi)衣產(chǎn)品很適合中國男士，穿起來就像一顆子彈將要發(fā)射一樣的感覺，立體剪裁很明顯，能充分展現(xiàn)男性的魅力，穿什么服裝都可以配子彈系列的內(nèi)褲;像牛仔系列是專為穿牛仔褲的男士設(shè)計(jì)的，因?yàn)榕Ｗ忻媪媳容^厚，如果出汗的話就不易透氣，那么我們就采取了雙繩設(shè)計(jì)，使它透氣、舒適。很受歡迎，很多人都是沖著這個(gè)系列來的;另外我們還有上班系列：白領(lǐng)階層經(jīng)常坐在椅子上，會(huì)出汗，那么我們就開發(fā)了非常透氣的上班系列。因?yàn)樯习嘧褰?jīng)常要穿正裝、西褲，那我們采取臀部透氣設(shè)計(jì)，特別適合白領(lǐng)，坐在辦公室里，輕松、自然、也更自信;今年我們特別強(qiáng)調(diào)的是健康、運(yùn)動(dòng)裝，那我們就開發(fā)了一個(gè)運(yùn)動(dòng)系列，專為運(yùn)動(dòng)設(shè)計(jì)，腿部無布料，減少摩擦力，護(hù)腿布料，保護(hù)韌帶，腰部無布料，完全用布料本身的彈力支持，適合健身。我們的運(yùn)動(dòng)系列推出后很受消費(fèi)者的歡迎，也得到眾多媒體的關(guān)注，如羊城晚報(bào)、廣州日?qǐng)?bào)都做了相關(guān)報(bào)道。這個(gè)運(yùn)動(dòng)系列我們特別注重面料，去年我們從國外引進(jìn)了木代爾面料，因?yàn)橹袊撕艽笠粋€(gè)特點(diǎn)就是都愛穿純棉質(zhì)的，但是純棉有一個(gè)不太好的地方，就是它一旦染上污垢，就會(huì)很難清洗掉，那我們就給它加入一些萊卡，它就會(huì)很滑，容易清洗。去年我們推出這款產(chǎn)品，很受顧客的歡迎!我們的休閑系列立體剪裁不明顯，不受任何束縛，休閑系列的設(shè)計(jì)能讓男人性感到骨子里;還有丁字系列：褲前位窄而突，后面呈T字型，小巧、精致、性感，采用世界上流行的直體設(shè)計(jì)，能讓壯實(shí)的男人走路更神氣;狂野系列：設(shè)計(jì)新穎、獨(dú)特，風(fēng)格迥異給生活帶來意想不到的精彩;泳裝系列選用特殊的面料、顏色、花紋，減小水的沖擊力，充分體驗(yàn)水的柔情。泳裝設(shè)計(jì)大膽而不張揚(yáng)，讓率直的男子漢在水中更顯陽剛。我們還有套裝系列：針對(duì)中國人的特點(diǎn)特別設(shè)計(jì)，有保暖內(nèi)衣、性感內(nèi)衣、運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣等，成為鷺珂鷥(LOOKSEE)產(chǎn)品直接表述個(gè)性的經(jīng)典。

　　李志廣：：那么現(xiàn)在鷺珂鷥(LOOKSEE)產(chǎn)品在市場(chǎng)的反響如何?

　　李志廣：我現(xiàn)在要做中國男士?jī)?nèi)衣的品牌，那我就要向全國推廣，南方已經(jīng)很接受我們的內(nèi)衣品牌了，北方市場(chǎng)如何呢，是不是可以接受了?我們?cè)谔剿鳌５浅Ｐ牢康囊稽c(diǎn)就是今年在我們開拓北方市場(chǎng)的時(shí)候，反響都很好，像寧夏、內(nèi)蒙、包頭，那么偏遠(yuǎn)的地方都接受了我們的男士?jī)?nèi)衣文化，而且銷售業(yè)績(jī)都排在前面。這就反映了中國內(nèi)地的這種文化需求，這些相對(duì)落后的城市都接受了我們的內(nèi)衣文化，那么我們就是時(shí)候要打入北方市場(chǎng)了，在全國推廣這種男士?jī)?nèi)衣文化。

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　　我們做了很多個(gè)第一，去年我們搞了國內(nèi)第一個(gè)男士?jī)?nèi)衣品牌發(fā)布;中國第一部男士?jī)?nèi)衣寫真集;首屆中國男士?jī)?nèi)衣秀，辦得非常成功，有中央電視臺(tái)、廣東電視臺(tái)等多家媒體前來報(bào)道。這個(gè)月底我們還將在深圳舉辦第二屆中國男士?jī)?nèi)衣秀，到時(shí)給您發(fā)邀請(qǐng)函，請(qǐng)您參加!(好的，謝謝)表現(xiàn)那種陽光、沙灘的感覺。我們2006年男士?jī)?nèi)衣的理念在哪里?未來男士?jī)?nèi)衣文化在哪里?我們定位的是中國最具特色的男士?jī)?nèi)衣品牌，有些內(nèi)衣品牌都是貼牌的，像貼英國的、法國的一些標(biāo)致，并沒有真正屬于中國自己的品牌。那么我就希望打造屬于中國的品牌，走向國際。去年我們和朝鮮人民共和國的貿(mào)易組織合作，也就是從去年開始，朝鮮所有的公民都配有一條LOOKSEE內(nèi)衣，這也就弘揚(yáng)了我國的(男士)內(nèi)衣文化。到時(shí)我們的內(nèi)衣秀會(huì)給你眼前一亮的感覺，昨天(7月6日)你看到那場(chǎng)內(nèi)衣秀，它講的是2006春夏內(nèi)衣流行趨勢(shì)發(fā)布，我就很納悶，為什么2006內(nèi)衣流行趨勢(shì)發(fā)布只有女士的，男士的內(nèi)衣文化哪里去了?昨天(7月6日)我還跟他們探討了，在北京這個(gè)地方舉辦的內(nèi)衣秀，代表的是中國的內(nèi)衣文化。那我們作為中國最具特色男士?jī)?nèi)衣品牌一直以來不遺余力地去推廣中國男士?jī)?nèi)衣文化，讓男人在國內(nèi)的內(nèi)衣文化中得到重視。以前男人買內(nèi)褲可能就是隨便買一條，但現(xiàn)在，通過我們的推廣后，很多男士，甚至他的妻子都開始注重男士?jī)?nèi)衣的穿著了。我可以給你講一例子：有一次我下市場(chǎng)去，碰到一個(gè)朋友，他看到我就說：“李總，你好久沒來了，你猜我現(xiàn)在有多少你們LOOKSEE的內(nèi)衣。昨天我太太給清洗了一下，有140多條”。

　　記者問：這說明中國男士也愈來愈注重內(nèi)衣的穿著了

　　李志廣：對(duì)對(duì)，他就有了各種款式的內(nèi)衣，也說明了男人對(duì)物質(zhì)生活和精神生活的要求越來越高了，而內(nèi)衣是最直接的表達(dá)方式。內(nèi)衣是最貼心的，我們的品牌倡導(dǎo)的就是做“貼心男人”。因?yàn)檎f實(shí)在的男人在外面創(chuàng)業(yè)最希望得到貼心的呵護(hù)，那么我們就從“貼心男人”內(nèi)衣做起，將男士?jī)?nèi)衣文化發(fā)揚(yáng)光大。

　　記者：貴公司自2005年4月1日起所有經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)都啟用共同標(biāo)識(shí)，為什么會(huì)設(shè)計(jì)這個(gè)標(biāo)識(shí)?有什么蘊(yùn)意嗎?

　　李志廣：是這樣的，我們要打造中國這樣一個(gè)男士?jī)?nèi)衣品牌，很關(guān)鍵一點(diǎn)就是要把它國際化。我們的品牌要打進(jìn)國際市場(chǎng)，就要與國際接軌。那么從標(biāo)識(shí)上就要做到這一點(diǎn)，今年在和朝鮮共和國合作的時(shí)候，我們就探討到這一點(diǎn)，我要把鷺珂鷥(LOOKSEE)推向國際化，讓國外的人一看到LOOKSEE就能記住我們的產(chǎn)品。我們以前的標(biāo)志是中英文結(jié)合的，我現(xiàn)在的標(biāo)志定義就是兩只眼睛看世界(做了“看”的一個(gè)手式)，就是你看到的這個(gè)新的LOOKSEE標(biāo)識(shí)，也代表了中國的一種本土文化，最終把中國男士?jī)?nèi)衣文化推廣到國際上去。

　　這個(gè)新標(biāo)識(shí)的蘊(yùn)意我可以再詳細(xì)跟你解釋一下：“l(fā)ook”和“see”――兩個(gè)很簡(jiǎn)單的英文，卻蘊(yùn)藏著大氣和魄力，即“我們用兩只眼睛看世界”， “Looksee”其中文之延伸譯意則為現(xiàn)在的“鷺珂鷥”，“珂”意為翡翠，延伸為翡翠的高品質(zhì)，象征著美的內(nèi)涵;“鷺”“鷥”，兩個(gè)字下面都有兩個(gè)“點(diǎn)”，正如兩只眼睛一樣，就好像高品質(zhì)的中國人放眼了望這個(gè)世界――“中國人高瞻遠(yuǎn)矚”!這也正和我們當(dāng)初定位LOOKSEE是“中國最具特色的男士?jī)?nèi)衣”品牌相符，LOOKSEE是中國人自己的品牌，新標(biāo)識(shí)的設(shè)計(jì)搭配就能給人很強(qiáng)的震撼力。

　　記者問：“全球通廣州十大傳說”活動(dòng)評(píng)選剛剛結(jié)束，您是36位都市精英中的一位，作為中國男士?jī)?nèi)衣行業(yè)的領(lǐng)頭者，您對(duì)此次活動(dòng)有什么感想?在7月23日的頒獎(jiǎng)晚會(huì)上有信心投自己一票能當(dāng)選“全球通廣州十大傳說”人物嗎?

　　李志廣：因?yàn)楫?dāng)時(shí)我很極力的推廣中國男士?jī)?nèi)衣文化，那我就非常幸運(yùn)地成為了36名候選人中的一位。我是廣州人，我認(rèn)為廣州這個(gè)城市是充滿機(jī)遇和傳說的，廣州人的務(wù)實(shí)是優(yōu)點(diǎn)，因?yàn)閯?wù)實(shí)才有危機(jī)感，當(dāng)初就是危機(jī)感讓我毅然跳出了公職，開創(chuàng)了自己在廣州的事業(yè)。也就有幸入選了“全球通廣州十大傳說”的評(píng)選之列。

　　我非常有自信心投自己一票，我們的這些活動(dòng)和資料其實(shí)是保密非常嚴(yán)格的。但還是有很多業(yè)界的朋友、同行都知道了。特地跑到我們公司來對(duì)我說：“李總，我一定要投您一票，因?yàn)槟愠珜?dǎo)了中國男士?jī)?nèi)衣文化。” 說實(shí)在的我也非常感動(dòng)，同時(shí)也感到責(zé)任重大了，大家對(duì)你已經(jīng)有了一種期望，那么你就要做得更好才行。