閩派男裝開展戰(zhàn)略調(diào)整

套路一 二度創(chuàng)業(yè)

　　在該品牌的立場中，二度創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略即通過借力中國營銷學會的專家團，在全國終端網(wǎng)絡(luò)打造“鐵渠工程”，樹立“男人護身服”的概念，進而實現(xiàn)品牌升級。

　　事實上，雄豹狼的這一做法是目前閩派男裝陣營一些品牌進行戰(zhàn)略調(diào)整的一個縮影。處在這一陣線的閩派男裝品牌，除雄豹狼之外，還有特色龍、金豪雀、威鹿、雷馬、云敦、金威世家等，它們在當前發(fā)展階段上所面臨的問題和困難具有相當大的可比性。

　　目前，這些品牌都正處于發(fā)展的突破性階段，但也危機四伏，在市場競爭中多面受敵。除了面臨閩派男裝領(lǐng)軍企業(yè)和其他一線品牌通過終端擠壓其市場份額，同時還受到勢頭正勁的時尚男裝品牌的市場切割。此外，國外二流服裝品牌大舉進軍國內(nèi)市場，進一步?jīng)_擊了原先屬于它們的“自留地”。

　　當然，二度創(chuàng)業(yè)并不能只是提提而已，而需要根據(jù)最新的市場動態(tài)作出戰(zhàn)略部署，并加以深度實施。記者了解到，為了制定新的戰(zhàn)略，一些企業(yè)對市場進行深入調(diào)研，在召開明年春夏新品訂貨會之前，董事長和團隊有時會花費一個多月的時間對終端市場進行考察，并完成分析報告。

　　專家表示，中國休閑男裝市場已經(jīng)走到一個巔峰位置，市場容量逐漸趨向飽和，而與此同時，時尚男裝品牌迅速崛起，不斷切割休閑男裝的市場份額。近年來，除了在閩派陣營迅速興起了一批時尚品牌之外，國際時尚男裝品牌也大舉進軍中國市場。另外，不容忽視的是，一批國內(nèi)外強勢的體育用品品牌，正在全國的終端資源領(lǐng)域攻城略地，通過開明星店、旗艦店和生活館等方式，搶占了大量的終端優(yōu)質(zhì)店鋪資源，這在某種程度上直接加大了閩派休閑男裝終端拓展和競爭的成本。

　　在這種大背景之下，大部分以休閑為定位的一些閩派男裝品牌，以二次創(chuàng)業(yè)為契機積極調(diào)整戰(zhàn)略，實現(xiàn)新一輪的品牌擴張，勢在必行。

　　套路二 上市整合

　　上市之前整合戰(zhàn)略，成為那些正積極籌備上市的品牌企業(yè)考慮的著力點。

　　記者了解到，除九牧王、利郎等按既定的步伐推進上市進程之外，虎都、帝牌和諾奇等為了烘托上市戰(zhàn)略進行了一系列調(diào)整。

　　虎都(中國)服飾有限公司在今年的一個廣告招標會上，一舉砸下2.717億元，拿下13個標的項目，成為該項廣告招標的年度“泉州標王”，其2.717億的中標總額高居福建參與投標企業(yè)之首。

　　知情人士透露，虎都明年將在美國納斯達克上市，不排除將一些中標項目轉(zhuǎn)手給其他企業(yè)的可能性，但為了迎合明年上市，虎都將會有大手筆的上市整合營銷策略。

　　帝牌在上市整合戰(zhàn)略中則采取了內(nèi)外兼修的方式。在日前舉行的帝牌2008春夏新品訂貨會上，帝牌(中國)有限公司董事長呂培榕向來自全國各地的代理商和加盟商宣布了上市整合戰(zhàn)略。為了配合明年上市，帝牌除了將投放數(shù)千萬元廣告進行形象宣傳和品牌推廣之外，還將在內(nèi)部構(gòu)建方面采取有力舉措。據(jù)帝牌公司運營總監(jiān)呂錚奇介紹，他們正進行大規(guī)模的整頓，著手組建四大運營中心，分別是物流中心、信息中心、品牌管理中心和終端事業(yè)中心。首先，在物流中心方面，帝牌將繼續(xù)鞏固石獅總部物流中心，同時組建北方區(qū)域物流中心和南方區(qū)域物流中心。其次，在信息平臺方面，該品牌將聯(lián)手廣州的網(wǎng)絡(luò)公司，打造ERP系統(tǒng)，改善品牌商和代理商之間信息不對稱的現(xiàn)狀。第三，在品牌管理中心方面，改變之前品牌和企劃不分的局面，將品牌部和企劃部分開運作，品牌部將針對企業(yè)的形象推廣和廣告投放等展開運作，而企劃部將更多的從商品企劃著手，使市場調(diào)研、面料開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計、技術(shù)跟進和營銷策略等形成流程化的商品企劃概念。

　　因此，對于一些行業(yè)知名品牌來說，這一階段的企業(yè)戰(zhàn)略無疑更多地披上了上市的色彩。