森馬攜手華潤進軍商業地產

　　近日，華潤溫州萬象城項目正式開工。該項目由世界500強企業華潤集團旗下的華潤置地攜手國內服裝行業領袖品牌森馬集團共同打造。“在共同成立的公司中，森馬占49%的股份，華潤占51%的股份。”森馬董事長邱光和透露說。

　　作為一家一直堅守服裝產業的品牌企業，為什么要介入商業地產?森馬是基于怎樣的考慮攜手華潤建設萬象城?雙方的合作會實現怎樣的優勢互補?昨天，邱光和面對記者，詳解背后緣由。

　　記者：森馬進軍商業地產項目是出于什么考慮?對于森馬服裝產業的發展會帶來什么影響?

　　邱光和：這次攜手華潤建設萬象城項目，主要基于三方面的考慮。

　　一是企業發展渠道多元化的需要。森馬作為一家服裝零售企業，終端渠道至關重要。目前，森馬渠道網點85%是以街邊店鋪為主，90%的物業是以租賃為主。我們參與萬象城的建設一方面是想豐富我們的渠道形式，另一方面是想通過增加自有物業比例來提升我們的渠道掌控力，降低渠道風險。

　　二是提升企業打造一站式購物體驗能力的需要。一站式消費，一站式購物是萬象城品牌訴求，也是森馬、巴拉巴拉的服務訴求，在這一點上，兩者之間是具有共性的，我們希望通過這樣一個項目合作，積累經驗，提升能力，加以推廣。

　　三是積極參與家鄉建設，回報家鄉的需要。萬象城這個項目的生態優勢，區位優勢，商業潛力都非常突出。溫州市各級政府也非常重視，是一個不可多得的優質項目，森馬是一家發祥于溫州，發展于溫州的本土民營企業，參與這樣一個項目也是森馬參與家鄉建設，推動產業升級，加快城市發展，承擔社會責任的一項重要舉措。

　　記者：森馬進軍商業地產，機會很多，可以選擇的范圍很大，為什么會選擇華潤，選擇萬象城項目?

　　邱光和：森馬與華潤的合作是“天時、地利、人和”條件下的一種緣分，我相信這是優勢互補的合作，也是強強聯合的合作。

　　華潤作為中國非常知名的央企，在商業地產的建設有著非常豐富的經驗，萬象城作為核心項目之一，在全國已經樹立了許多個標桿，我認為華潤在這方面的實力是非常突出的。

　　關于溫州萬象城項目，我們與華潤團隊前前后后進行過很多次的接觸、溝通、洽談。我覺得華潤這家企業的團隊很嚴謹，很務實，很專業。這些都給我留下深刻的印象。我們非常愿意跟這樣的團隊進行深入的合作。

　　記者：如果像你說的那樣，雙方的合作是一種強強聯合，是一種優勢互補，那么森馬的優勢在哪里?

　　邱光和：森馬的優勢在于豐富的品牌運作經驗、廣闊的品牌資源以及較為健康的財務狀況。

　　我們公司擁有“森馬”、“巴拉巴拉”兩個品牌，都是自創的民族品牌，經過十幾年的努力，都已經成為服裝行業的領軍品牌。森馬在過去的創業過程中，結識了一批服裝行業的同類品牌企業，也與一批國際一流品牌企業保持良好的溝通與合作，這些資源對于萬象城的后期營運和招商會帶來極大的便利。這幾年，森馬在各級政府和社會各界的支持下，得到了快速發展，公司的財務狀況非常健康，現金流比較充裕。

　　另外，森馬對溫州本土化需求更加了解，對當地的資源整合更加有力。雖然森馬現在的網點和辦事處遍布全國各地，但是森馬的根，森馬的總部在溫州。經過十幾年的經營，我們對溫州當地市場需求，溫州人的消費習慣以及溫州人的文化都會比較了解。所有這些，都會對萬象城項目建設營運產生重要影響。

　　記者：森馬會不會借這次機會，實現從服裝產業到商業地產的產業轉身?因為今年森馬服裝業績的下滑，讓外界產生了這樣的質疑。

　　邱光和：森馬的業績，今年上半年的確有所下滑，主要還是受今年宏觀經濟環境的影響，但下滑肯定不是一種趨勢，我仍然看好服裝產業的未來。所以我們絕不會因為這種暫時的困難，就去考慮產業轉身。

　　回到商業地產的話題上來，其實與華潤合作萬象城項目，從某種程度上來說，仍然是為了服裝產業，為了搭建更好的平臺，提高森馬服裝品牌的影響力。