臺灣牛仔“第五街”的成功故事

　　成功投資三角鎮的第一位臺商

　　現年48歲的施育舒先生在1992年來到中山市考察，第二年6月金三角成衣有限公司在中山市三角鎮正式落成。施育舒先生在三角鎮買下了38畝的空地，投資2000多萬人民幣，開始了在大陸的第一份事業，成為了在三角鎮投資的第一位臺商。“最早也去越南投資考察過，最后還是選擇了大陸，畢竟這里語言習俗都是相通的，我很感興趣。另外，我算是來中山投資比較早的臺商，在當時也受到了當地市政府的熱情接待，給予了我很多的幫助，于是很快下定了決心，來到中山三角鎮開辦服裝成衣廠。”

　　施育舒先生很直率，他坦言，當時來三角鎮投資是很大膽的行為，因為那時三角鎮的投資環境很不成熟，相關的配套設施都沒有，需要自己一點一點做起來，投資進行的很辛苦。但是廉價的勞動力、勞資費用以及廣闊的大陸市場深深吸引著他，使他不舍得放棄。

　　事實證明，施育舒先生的投資眼光是正確的。公司在經歷了5年的臥薪嘗膽后，1998年產品開始打開了海外服裝市場，就此產品銷量源源不斷，知名度享譽海外。墻外開花，墻內也香，隨著市場的發展，牛仔服飾越來越受到國內市場的喜愛。目前，“第五街”產品70%出口歐美，30%滿足國內消費者的需要，產品年產量達420萬件，年產值過億元。

　　1992年以來，金三角公司自身發展日新月異，投資就像滾雪球一樣越做越大，累計投資達到6000多萬人民幣。目前擁有一幢現代化辦公大樓，三幢生產大樓，二幢水洗工程房，二幢能容納3000多人生活的宿舍大樓，形成了總建筑面積達32000平方米的龐大工廠建筑群。員工人數達1500人，在同行業中規模最大，涉及到的行業領域也越來越多。金三角公司先后以4000萬人民幣投資建設了“真善美”大酒店，以近3億元人民幣投資創辦了“臺一單寧牛仔”大型針織廠，并為當地公共事業的公共水廠出力等，為促進當地的經濟與文化發展貢獻自己的一份力量。

　　“5th STREET 第五街”品牌成功扎根大陸

　　目前，“5th STREET 第五街”在國內已經相繼建立200家營銷網點，遍及全國各大中城市。其牛仔服裝在大陸先后榮獲了“國際標準產品證書”。施育舒先生很興奮的介紹道，“就‘第五街’在牛仔服裝市場的份額來講，大陸的大型商場中已經占到了第三位。”

　　在經過事先長達三年的多方努力下，金三角成衣有限公司在成立之際便以300萬人民幣成功買斷了美國著名牛仔系列品牌“5th STREET 第五街”。牛仔服飾在海外被作為一種高檔品一直備受熱捧，自1998年“5th STREET 第五街”成功打開海外銷路后，企業的生產步入了穩定的發展階段，如何打開大陸市場成為施育舒先生考慮更多的問題。

　　而大陸市場也經歷了一段成長期，談到當時的大陸市場，施育舒說“當時在國內，牛仔褲被認為是比較廉價的物品，100多元的牛仔褲是根本沒有人買的。”“改革開放以來，大陸經濟發展很快，人們對于服裝服飾越來越追求和講究，300、400多元人民幣的牛仔褲已經很多了。”對于目前的大陸市場的前景，施育舒先生非常地看好。

　　現在，“第五街”品牌服飾隨處可見。施育舒先生對于品牌在大陸的發展有著他自己審定后策略。面對市場中一些標價近千元的服裝品牌，施育舒先生很肯定的表示，“第五街”要發展中段消費群體。對于這一定位他解釋說，“服裝市場也好比一個金字塔，塔尖固然很好，但是畢竟只有一小部分人群;塔底固然受眾面很大，但是市場會變得很雜;‘第五街’要做中段市場，有一定的消費層次但是又可以被大眾所接受。”

　　追求創新積極開拓，牛仔要做出花樣來

　　如果說風靡世界的“第五街”國際牛仔品牌展現了施育舒先生的經營才能，那么新投入的臺一單寧牛仔又將他推上了一個新的臺階。

　　對于臺一單寧牛仔針織廠的投資建設，施育舒先生則表示這其實又回到了創業的原點。他一直鐘愛針織的舒適，在服裝的眾多面料中，他認為針織的變化比較大，可發揮的余地很大。“目前世界上做針織牛仔的比較少，做得好的就更少了，我本人很看好這個市場。臺一單寧目前主要就是做針織牛仔。”施育舒先生很有信心的告訴記者。

　　對于針織牛仔，很多服裝界業內人士也只是停留在了解的階段，對于廣大消費者而言更是鮮為人知。就在大家還處于摸索觀望狀態時，施育舒先生成為了第一個敢于吃螃蟹的人。對于別人擔心的市場前景問題，施育舒先生表示并不擔心，坦然中流露的更多是自信。

　　對于針織牛仔這種新產品的開發，施育舒先生不是紙上談兵，而是以其商人獨有的靈敏嗅覺為針織牛仔的發展找好了市場定位。“我要結合世界的流行趨勢，把它做成年輕人鐘愛的產品。女孩子們愛美，冬天可以做成保暖型的靴褲，里面不用再穿毛褲;夏天可以做成輕薄、柔軟的5分褲、短褲。”

　　把牛仔服飾做出花樣，對于其在牛仔服裝行業中的發展和創新，施育舒先生沒有驕傲和滿足，一句忠厚謙虛的話語體現了他做人做事的態度，“做服裝是我的本、我的根，如果服裝做不好那就是忘了根。”