訪司歌女裝營(yíng)銷總監(jiān)段亞?wèn)|先生

　　記者：段總監(jiān)：你好!今年一開年，零售終端就傳來(lái)業(yè)績(jī)下降或增長(zhǎng)減慢的消息，百貨業(yè)的不景氣讓服裝銷售也有很大壓力，庫(kù)存大。司歌怎么看這個(gè)問(wèn)題?今年上半年有否存在銷售壓力的問(wèn)題?如果有，如何解決這一問(wèn)題?

　　段亞?wèn)|先生：開年以來(lái)，的確收到不少品牌傳來(lái)業(yè)績(jī)下降或增長(zhǎng)減慢的消息;事實(shí)上是，受到去年庫(kù)存和銷售的壓力，首先受到影響的是秋冬訂單，各品牌均有不同程度下滑，其次是零售終端，五一旺季不旺，銷售業(yè)績(jī)不如去年，讓各個(gè)品牌都感受到了“冬天”的存在;在這個(gè)時(shí)候，司歌的表現(xiàn)可歌可舞，比如說(shuō)廣州的部分店鋪與去年同期相比，增長(zhǎng)了30%以上;我的看法是，如果說(shuō)危機(jī)之前考驗(yàn)的是服裝企業(yè)的擴(kuò)張能力，哪么現(xiàn)在則考驗(yàn)的是企業(yè)的管理能力，司歌一向以來(lái)開店都比較謹(jǐn)慎，不求快，必問(wèn)開店目的和盈利能力，再加上對(duì)終端和渠道管理做得很細(xì)，更能適應(yīng)現(xiàn)在的危機(jī)，所以相對(duì)來(lái)說(shuō)表現(xiàn)得還好。

　　記者：段總監(jiān)：對(duì)今年下半年的服裝市場(chǎng)，司歌怎么看?去年秋冬裝上市時(shí)，不少消費(fèi)者反應(yīng)價(jià)格高得離譜，今年秋冬裝的價(jià)格跟去年比會(huì)有什么樣的調(diào)整?

　　段亞?wèn)|先生：雖然今年物價(jià)上漲，人工上漲，但司歌價(jià)格并沒(méi)有機(jī)械上漲，而是精細(xì)化管理，內(nèi)部消化了不少成本，所以市場(chǎng)反映是“司歌價(jià)格沒(méi)有漲”，今年秋冬裝公司繼續(xù)了這個(gè)策略。

　　記者：不少國(guó)內(nèi)服裝品牌開始高端化、精品化，體現(xiàn)在價(jià)格就是同一個(gè)品牌的同類衣服，價(jià)格提升了一倍乃至更多。不少消費(fèi)者驚呼買不起商場(chǎng)和專賣店里的衣服。您怎么看這種現(xiàn)象?

　　段亞?wèn)|先生：己經(jīng)有品牌受到了市場(chǎng)的懲罰，消費(fèi)者不認(rèn)賬，加盟商不認(rèn)賬;我覺(jué)得價(jià)格要合理的增長(zhǎng)，不增長(zhǎng)企業(yè)吃不消，漲得太快顧客吃不消，這個(gè)度要自己把握。

　　記者：司歌時(shí)尚為何在2012年大多數(shù)品牌發(fā)展停滯的情況下，有突飛的發(fā)展勢(shì)頭?

　　段亞?wèn)|先生：：司歌產(chǎn)品有延續(xù)性，有獨(dú)特性，版型非常適合中國(guó)絕大多數(shù)城市消費(fèi)者，且段亞?wèn)|先生：價(jià)格是具有定位較為合理，借助直營(yíng)店及加盟店的銷售業(yè)績(jī)做到口碑相處，方可得到良好的發(fā)展勢(shì)頭，因?yàn)槲覀兯靖柚睜I(yíng)店的銷售都是非常好的，且加盟商的生意都不錯(cuò)，很多加盟商都從1家店鋪，發(fā)展到2家至3家司歌專柜;以銷售數(shù)據(jù)說(shuō)話，是最具有市場(chǎng)說(shuō)服力的，所以司歌發(fā)展勢(shì)頭較好，當(dāng)然和很多品牌知名品牌比較，我們還是需要繼續(xù)加強(qiáng)的產(chǎn)品開發(fā)能力及市場(chǎng)運(yùn)作能力，做到即可功又可守，同時(shí)必須做到開店前期的市場(chǎng)正確評(píng)估，包括選址、人流、消費(fèi)能力等方面的評(píng)估，司歌會(huì)不求快，只求穩(wěn)，寧缺毋濫的原則來(lái)經(jīng)營(yíng)司歌品牌;

　　記者：司歌2012年至2013年如何做好市場(chǎng)戰(zhàn)略發(fā)展;

　　段亞?wèn)|先生答：對(duì)外司歌會(huì) “以點(diǎn)輻射到面”的經(jīng)營(yíng)方針來(lái)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)。

　　記者：介紹一下司歌的定位、消費(fèi)群體;能介紹一下司歌服裝消費(fèi)的主流人群是哪些嗎?

　　段亞?wèn)|先生：司歌產(chǎn)品定位：匯聚歐洲古典風(fēng)結(jié)合中國(guó)特色的一個(gè)品牌，使得在同行業(yè)里我們的產(chǎn)品具有獨(dú)特風(fēng)格，當(dāng)然產(chǎn)品獨(dú)特行是我們的追求;我們的顧客是一批獨(dú)立、有智慧、追求時(shí)尚、崇尚優(yōu)雅、并對(duì)時(shí)尚品味有極高要求的都市新知女性，年齡在25-40歲，穿司歌，更自信、更高貴、更優(yōu)雅，這是我們的追求，也是顧客的感受!