依文集團董事長夏華的專訪

　　這是一個水落石出的年代，面對這種情況，企業如何發展?怎么做出好的產品?中國制造業怎么誕生真正的品牌?所有的一切也許都需要還原到一個最基本的企業家精神和責任上來。對此，依文集團董事長夏華認為，非常簡單，歸結起來其實就三點，做個好人，做個好夢，做件好事。

　　繼依文倫敦時裝秀之后，2012年9月11日，中國時尚領軍企業依文集團，于天津達沃斯論壇期間奉獻了一場充滿感動的慈善時裝秀。夏華在現場致辭中表示：“這是依文18年來最特別的一場時裝秀。”通過完美演繹“從工藝到公益”的慈善之舉，夏華做了件好事，體現了中國企業的強烈社會責任感。

　　“依文是一個把創意進行到底的企業。當創新給企業帶來發展前景和利潤，當創新成為一種文化，當創新成為團隊的一種風格，自然而然它就像一個驅動器，為整個企業注入了活力，且永遠生機勃勃。”夏華的這場夢美麗而冗長。

　　一個時裝品牌最大的夢想不僅僅希望帶給消費者一件漂亮的衣服，更想帶給大家一個全新的生活方式，以及經典的品位與美好的生活品質。相信人性的夏華，在18年里試圖締造出一個具備“人”的情感的企業，并見證了諸多引以為豪的時刻。

　　做個好人

　　夏華說自己創辦依文是必然的，因為她是一個由心開始、為夢而戰的人。

　　1994年，辭去中國政法大學教師職務的夏華創立了男裝品牌依文。2001年，浪漫愛情電影《Notting Hill》感動了夏華，于是時尚、優雅、個性化的男裝品牌“諾丁山Notting Hill”誕生了;2008年，隨著女裝為主的“快時尚”風潮席卷中國，夏華創造了男裝快時尚品牌“杰奎普瑞Jaques Pritt”;當人們開始了解高級時裝、私人定制時，夏華的“凱文凱利Kevin Kelly”已經成為許多上流人士的專屬私人定制了;2011年又推出EVE CHINA(依文中國)，定位關注中國文化、且擁有國際前瞻視野的高端客群。

　　目前，在中國快節奏的商業發展過程中，女性企業家以其獨特的智慧和所屬的柔韌力量，在其領導的企業中綻放著屬于自己的魅力和風采。

　　確實，在這個社會焦躁、人心浮躁的時代，女性企業家有一種天生的力量是可以讓人們安定下來的，這如同一個女人在家庭里的角色一樣，其實我們都有過那種兒時的經歷，母親可以特別好地讓這個家庭融合起來，會把一種難過的日子變成好過的日子，或者會讓它充滿溫馨和幸福的。

　　這個時代尤其需要這樣一種精神，所謂陽光照進來，灰塵也有了方向。夏華特別主張一個老板要懂得學習“母親”的情懷。因為母親對于自己的孩子具有無限的寬容，即便生下來是有缺陷的，對他付出的愛也不會是一種浪費。

　　作為一名“在路上”的女性企業家，這么多年來夏華也一直在扭轉這個社會對于女性創業者的偏見，“女人天生的一個角色就是母親，如果從這個角度來看，你會見到她們的大胸懷、大情懷，更具包容。而且女人有一個特質就是她的接受能力會非常強。”在夏華看來女性企業家她們身上有很多了不起的本質優勢，特別值得外界的尊重。“這個社會其實需要用另一個視角去審視當代女性企業家。我覺得她們恰恰是能做成大事業的一個群體。”

　　“男人能做多大事看霸氣，女人能做多大事看你能愛多少人。”夏華表示，管理者的使命終究是點燃別人的，你有多大的能力在多大的范圍內能夠點燃多少人，你就可以成就多大的事。

　　“顧客因你而來、隨你而去，決不是因為一件衣服，而是因為顧客對品牌的價值認同感。”夏華說，依文的好壞衡量不是看每年能賺多少錢，而是依文到底擁有多少對這個品牌發自內心熱愛的客戶，依文的客人究竟能和依文走多遠，說到底，是依文這個品牌能否滲透到顧客的心中。所以依文宣稱不根據年齡、地位及收入分層，而將目標客戶定位“所有嘗試了幸福、挫折、榮譽之后絕不放棄未來生活的男人”，用心理解、體貼和感受他們。

　　依文給消費者留下的印象從來都不是強勢的，它帶著潤物細無聲的氣質，悄悄把愛放進消費者心里。也許這就是夏華，一位女性領導者，賦予品牌的品格。

　　做個好夢

　　夢，在企業家和員工之間的多是惡夢。夢境中因為種種因素員工罷工，工廠出現狀況;夢境中員工心態不好，導致產品出現質量問題;更有可能一夜之間企業會因惡夢倒閉關門。

　　那么企業家如何才能做個好夢呢?夏華認為，只有讓每一個員工先做上好夢。把企業家的夢想和員工的夢想結合到一塊，成為一個共同的夢想，否則企業未來所有的夢想都會真的會變成夢想，跟企業目標之間會相差越來越遠。

　　由此可見，企業家的心態和價值觀至關重要，否則會進入惡性循環。良好的循環是企業家調整好心態，從最小的事情開始，讓員工體驗到真正的關愛。中國有這么多企業家，如果每個人讓員工和家庭感受更多愛和關懷的話，整個社會才能真正進入良性循環，才會減緩企業家和員工之間，甚至上下游合作伙伴之間所有的矛盾和沖突，這是一個根源性的問題。

　　一個成功企業背后一定有自己獨特的企業文化。企業家和員工之間該如何相處?夏華有自己的見解。她認為企業管理有兩種，一個是偏理性，靠制度解決。一個是偏人性，相信“人”能解決。“我覺得后者的潛力更大，制度永遠是死的，人的潛能是無限的，我就是希望管理者的人性能感染身邊的每一個人，點燃身邊的每一個人。因為只有建立在人性的光輝之上，制度才能最大化的發揮作用。”

　　在依文集團成熟的客戶群和成功的銷售業績背后是精準的多品牌策略。夏華認為相較于從產品差異化來區分品牌，這種多品牌經營使各品牌的差異更加鮮明，更有利于培養文化內涵深厚且獨立的品牌。

　　“服裝品牌未來的發展思路不是只思考服裝本身，更要思考服裝以外的元素，從賣產品逐漸轉換到賣服務。”夏華說。這種多元化發展的集團策略，延展出更多的內生型業務。

　　依文集團旗下的禮品公司、環境設計部門等，最早都僅服務于企業內部。比如禮品公司，一開始就是為客人設計禮品，因為設計獨到，逐漸有企業找到他們要求為其設計禮品。而環境設計部門不僅幫助一些企業設計辦公環境，更為許多酒店提供環境設計服務。除了服裝、服飾、職業裝、企業禮品以外，依文集團已廣泛涵蓋國際品牌代理、設計師空間項目等高新創意項目，這些服裝之外的幾大業務領域每年為依文集團貢獻30%左右的營業額。

　　所有妙手偶得之的創意項目不僅僅是夏華的創意，更多來源于依文人的激情和思考。在夏華獨特的企業理念里，依文和每一個依文人都是她的孩子，在這個充滿愛的家庭里，企業從來都不是一個人的事情。

　　“我喜歡用我的方式去影響周圍人的生命質量，企業終究要成全人，為什么依文超過10年以上的員工那么多，因為他們的生命品質在這里得到改變，這是他們內心最深的情節。”

　　做件好事

　　目前，中國制造業和中國品牌面臨著雙重壓力。一層是真正像歐美成熟的制造業品牌占據了高端份額，一層是以低成本競爭的這樣一些新興國家的制造業。中國品牌、中國制造業是夾在中間的這一層。

　　近來，溫總理提出了“穩出口”這樣一個觀點，但夏華認為表面上看是需要國際訂單和國內產品出口量，但本質上是還要靠中國制造業和中國品牌能夠找到自己未來的成長方向。中國的制造業，只有在與全世界高級的品牌長期合作基礎上，真正快速品牌化，讓企業真正成為世界認同的品牌化制造業企業，才能在“穩出口”這一塊起到一個真正“穩”的作用。

　　中國制造業正面臨一個挑戰，未來的方向在哪里?核心競爭力在哪里?對此，夏華認為，中國品牌和中國制造業必須快速找準自己的定位，真正從原來的成本優勢轉向品質優勢。

　　品質優勢之所以重要是因為中國已經具備了這樣一個條件，全世界高級的品牌都是帶著自己的工藝流程和QC(即質量控制)來到中國市場與中國制造業合作，這就形成了中國制造業未來能夠進入高品質這一塊的非常重要的基礎。

　　接下來需要做的是在這個基礎上快速品牌化，真正成為全世界公認的品牌制造企業。依文愿意與國內制造業一同努力，共同創造屬于中國制造自己的輝煌。

　　夏華認為，從全球的視角來看，全世界對中國品牌的期待現在是非常高的，無論是中國品牌的自主設計所形成的產品力量，還是體現在中國品牌真正在跟國際品牌合作過程中能帶給國際品牌的一些市場優勢，和一些顧客群體的優勢。

　　在國際化的道路上，夏華強調第一要有一個非常好的心態，像曾經創業的心態，依文從無到有，走到今天，10、20年以不變的堅持完成了國際化的供應鏈和人才的整合。對于國際市場必須有這樣的心態，透過自己的行為，一點一點征服國際消費者，一個一個做。第二，一個企業家在國際化過程中，要肩負責任的，你所做的不僅僅是自己的事，而是一個行業的事，是別人怎么看中國的時尚產業的事。

　　機會青睞有準備的頭腦。早在2008年金融危機時，夏華就說過，“依文在這樣的環境下依然愿意與國際品牌共舞”。從2008年到今天，依文走過了一個快速增長的過程。據夏華介紹，從2008年開始依文真正實現了全球供應鏈的整合，全球147家的原料商和工廠和其合作，包括在巴黎、米蘭、倫敦也形成了自己的設計工作室，所以今天依文在國外市場上的一些營銷和動作，其實已經完全都是帶著中國品牌的自信去呈現給全世界的。而在這一輪危機中，“如果我們真正找準了自己的這樣一個定位，把自己的服務模式和營銷模式在創新的過程中能夠具有領先力的話，我們有可能會成為全球的一個時尚領先品牌。”夏華依舊自信。

　　“每個品牌都有它自己寫歷史的愿望。”夏華說。她深信以中國文化和歷史為積淀的中國設計，會贏得世界的青睞。今年2月17日，依文集團就曾受中國駐英大使館和倫敦時裝周組委會邀請參加了倫敦時裝周開場秀。夏華聘請了國際設計師和中國的老手工藝師們，結合嵌繡工藝、手工雕刻、手工穿縫等中國傳統工藝制作與國際化的時尚設計。對那次時裝秀，英國服裝協會主席哈羅德評價說“顛覆了西方對中國設計的看法”。

　　隨后，依文倫敦奧運時裝秀以奧運為契機，通過中國商界領袖、奧運冠軍和藝術家的鼎力支持，向世人展示了中國文化的魅力與價值。對此，英國的兩位政要對這場秀的評價是：“奧運會還沒開始，你們已經拿到了第一枚金牌，一枚文化金牌。”?

　　在關于企業責任方面，夏華視之為一種不可輕視的力量。從矚目的倫敦時裝秀到日前的慈善時裝秀，再到體現在重視環保上的依文的產品創新：衣服扣子是可以天然降解的，服裝采用降溫面料，可以讓你關掉空調，身體肌膚將感受到低于空氣溫10℃的涼爽感覺……通過不同平臺、不同角度，夏華將中國品牌、中國制造業的品味演繹的精美而極致，讓國人、讓世界對此有了新的認知。對她，這是服裝企業最基本的社會責任。