品牌折扣帝國的創(chuàng)建者:王軍民

　　他是中國品牌折扣的發(fā)起者，上世紀90年代他將國外品牌折扣引進中國，他扶直超過千萬創(chuàng)業(yè)者通過品牌折扣實現(xiàn)夢想，現(xiàn)在他開創(chuàng)了中國第一家企業(yè)化管理，品牌化運作，折扣模式銷售服裝連鎖“愛無季·名品特惠館”。

　　短短四年時間，愛無季改變了品牌折扣的生存狀態(tài)，品牌化的運營模式將折扣店規(guī)范化、利潤更大化;短短四年時間，他吸引中國超過2000家品牌爭相進入其商業(yè)模式中;短短四年時間，他將愛無季·名品特惠館開遍6省，一二線、三四線城市均有其足跡，單店的年銷售以百萬元計，武漢江岸一區(qū)連開12家門店，年銷售已過1500萬，全國33家直營店百家加盟連鎖店實現(xiàn)100%盈利······

　　對于一個品牌來說四年時間似乎很短;然而對于王軍民來說完成這一目標他用了二十年。

　　事業(yè)的起航——第一批北上的服裝批發(fā)商

　　上個世紀90年代，中國服裝業(yè)還沒有進入“品牌時代”，缺乏自主品牌的生產(chǎn)力，眾多服裝工廠依靠出口外貿(mào)服飾獲得大量訂單，北京的外貿(mào)店也十分受歡迎。王軍民和帶領(lǐng)的團隊本身在華中重鎮(zhèn)武漢，依托漢正街，把服裝貿(mào)易批發(fā)做得風生水起，這一年他們把第一站選在北京，因為此時他已瞄準一個商機——“通過低價收購外貿(mào)尾貨進行批發(fā)來滿足中國的大市場”，他們也許沒有想到，其開創(chuàng)的營銷模式將徹底改變中國服裝業(yè)，因為它未來的名字叫做“品牌折扣”。

　　“1998年，我冒險用創(chuàng)業(yè)初掙到的大筆資金拿下了第一批外貿(mào)尾單貨品，牛仔褲5塊錢一條但是款式并不好，合伙人表示壓力很大。”王軍民回憶道。面對爭議，王軍民知道只能用事實說明一切。

　　超過所有人預計的是：北京郊區(qū)的倉庫里，堆積如山的貨品不到一個星期已被搶購一空。這一次，王軍民信了，合伙人也信了，原來整合性渠道不僅有市場，其市場的發(fā)展?jié)摿€遠遠超過他們預想。

　　零售商們拿到低價貨源賣的非常好，訂單層層增加。有了第一次成功王軍民和團隊信心滿滿，膽子也越來越大，逐漸成為具備一定實力的外貿(mào)尾單貨品批發(fā)商。

　　品牌折扣的開創(chuàng)——建立了豐富的貨品渠道

　　當團隊沉浸在成功的喜悅中時，王軍民卻產(chǎn)生了他的憂慮：“外貿(mào)尾單價格低但質(zhì)量不佳，而此時中國許多品牌女裝已經(jīng)興起了，良好的品質(zhì)更能滿足消費者。”外貿(mào)尾單固然為王軍民和團隊帶來巨大收益，但顯然他的野心不限于此。很快，王軍民下達了一個看似不能完成的任務——整合品牌廠家原單貨品。不是跟單也不是仿單，王軍民的目標只有一個：原單!對于剛剛起步的公司來說，這無疑非常艱難。

　　品牌廠家一般擁有自己的貨品銷售渠道加之對于品牌的保護怎么可能輕易給與原單貨源?

　　然而事實又一次告訴我們：說出來會被人懷疑的夢想才有實現(xiàn)的價值，而做起來有難度的工作才有開創(chuàng)的價值，王軍民的成功印證了這一點。直到現(xiàn)在，王軍民還記得第一個攻克的品牌名叫：雪萊，并且價格超乎尋常的低。由于品牌已在前期賺取大額利潤，此刻需要回籠資金，加上王軍民以大批量吃盡的方式買斷貨源，品牌廠家很愿意與其合作。就這樣第一筆生意談妥了。

　　21世紀初是漢派女裝盛行全國的年代，和太和服裝一樣，雪萊是當年知名度頗高的服裝品牌，拿到它們的貨品王軍民的團隊很振奮，結(jié)合國外奧特萊斯，他們開創(chuàng)了中國首家品牌折扣運營體系，即時在現(xiàn)在看來還非常初階。

　　有了第一家就有希望拿到第二家，之后便是源源不斷的貨源鏈，越來越多的品牌開始與王軍民合作，從漢派品牌到杭派女裝再到深派高端時裝，貨源的通道打開了，從找不到切入口到品牌源的層層顯現(xiàn)，王軍民的品牌折扣事業(yè)開始蒸蒸日上。

　　隨著王軍民事業(yè)不斷發(fā)展，大量的女裝品牌貨源涌入，形成了四通八達、類型豐富的貨源網(wǎng)絡。其中，亦不乏享譽全球的知名女裝，柯尼蒂斯、歐時力、哥弟、玖姿、寶姿、only、moda等品牌紛紛參與到王軍民的品牌折扣帝國中。

　　有一種不追求叫做知足，有一種不滿足叫做追求。

　　很明顯王軍民不是一個知足的人。從經(jīng)營尾貨的批發(fā)商到整合性渠道供應商，再到上游品牌服飾特供商。成為國內(nèi)某知名品牌折扣CEO的王軍民并不肯滿意，因為他有更大的目標，他似乎從來都要比同行業(yè)人不懂知足一點點。